開(kāi)年戰(zhàn)新績(jī) 銷(xiāo)售翻一番

文／易俊宇 劉 飛

中海油華南銷(xiāo)售廣州片區(qū)，成品油銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)100%，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

2022年1月，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中海油華南銷(xiāo)售廣州片區(qū)深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司、煉化公司和華南銷(xiāo)售2022年工作會(huì)議精神，積極搶抓機(jī)遇，全力擴(kuò)銷(xiāo)拓市，成品油銷(xiāo)售取得了良好成績(jī)。1月，廣州片區(qū)成品油銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)100%，新年首月實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”。

2021年，廣州片區(qū)實(shí)現(xiàn)成品油銷(xiāo)售超百萬(wàn)噸，成為中海煉化首個(gè)銷(xiāo)售破百萬(wàn)噸級(jí)的銷(xiāo)售片區(qū)。新年新起點(diǎn)，如何在新的一年繼續(xù)勇攀高峰，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，廣州片區(qū)全體銷(xiāo)售人員用開(kāi)年的優(yōu)異成績(jī)回答了這個(gè)問(wèn)題。

立下軍令狀

面對(duì)成熟的廣州成品油市場(chǎng)，從終端到油站、從工廠到貿(mào)易商，各成品油銷(xiāo)售企業(yè)寸土必爭(zhēng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷尋找新的客戶和機(jī)遇。1月是成品油銷(xiāo)售的淡季，尤其是1月中下旬之后，隨著春節(jié)臨近，一些基建、物流等企業(yè)漸漸停工停產(chǎn)，需求減少。如何在這種情況下完成公司下達(dá)的任務(wù)，減輕煉廠出庫(kù)壓力呢？

廣州片區(qū)在新年的第一個(gè)月初就下達(dá)了銷(xiāo)售軍令狀，各個(gè)業(yè)務(wù)小組、銷(xiāo)售人員全力以赴，勇于擔(dān)當(dāng)，各自認(rèn)領(lǐng)當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)。大家深知，這既是一份責(zé)任也是一份榮譽(yù)，需要每個(gè)業(yè)務(wù)人員齊心協(xié)力、共同戰(zhàn)斗。

在這種“比學(xué)趕超”的氛圍下，廣州片區(qū)全體員工團(tuán)結(jié)一致，披荊斬棘沖鋒向前、主動(dòng)作為快速反應(yīng)，持續(xù)做好客戶關(guān)系管理，正視需求萎縮，著眼服務(wù)提升和客戶需求，盯緊抓牢每日、每一波段的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，加大車(chē)單銷(xiāo)售比重，在提升銷(xiāo)量的同時(shí)追求利潤(rùn)最大化。

各業(yè)務(wù)小組的銷(xiāo)售人員積極關(guān)注對(duì)方業(yè)務(wù)人員每天完成任務(wù)多少、完成率多少，自己所在的小組還差多少。看到有同事的客戶下單2000噸，其他人員毫不示弱地拿起電話聯(lián)系動(dòng)員自己的客戶，生怕拖了集體的后腿。

截至目前，每個(gè)業(yè)務(wù)小組任務(wù)完成率都在軍令狀認(rèn)領(lǐng)數(shù)量的150%以上，最高的達(dá)到300%，極大地帶動(dòng)了片區(qū)1月的整體銷(xiāo)量。

服務(wù)一條龍

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)為王。作為經(jīng)濟(jì)大省的廣東省，是全國(guó)成品油重點(diǎn)保障供應(yīng)的省份。目前，珠三角成品油市場(chǎng)各主營(yíng)單位及民營(yíng)貿(mào)易商競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何在眾多選擇中讓客戶選擇中國(guó)海油，廣州片區(qū)的答案是盡心盡力為客戶做好“一條龍”服務(wù)。

在銷(xiāo)售合同方面，受益于海油商城電子合同的實(shí)施，自確定意向開(kāi)始到買(mǎi)賣(mài)雙方蓋章，再到合同生效，目前最快僅需要一個(gè)小時(shí)就可以完成。這相較于之前紙質(zhì)合同可能需要一兩天快遞給客戶簽字蓋章，大大提高了開(kāi)單速度，極大地提升了客戶的滿意度。

物流服務(wù)方面，中國(guó)海油在珠三角布點(diǎn)眾多，極大地便利了不同客戶的提貨需求，特別是在今年1月初其他單位面臨斷供風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，華南銷(xiāo)售迎難而上，彰顯國(guó)企擔(dān)當(dāng)。

公司把能源保供作為首要任務(wù)，迅速統(tǒng)籌部署柴汽油保供各項(xiàng)工作，并充分發(fā)揮物流管理部門(mén)的樞紐作用，密切銜接采、運(yùn)、儲(chǔ)、銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，在油品資源配置、運(yùn)輸調(diào)度、終端服務(wù)等方面推出多項(xiàng)舉措，保證油品高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈穩(wěn)定，日均駐庫(kù)車(chē)發(fā)量同比上升約86%，有力保證了市場(chǎng)供應(yīng)，得到了客戶的充分肯定和一致好評(píng)。

有客戶評(píng)價(jià)：“還是中海油靠譜，關(guān)鍵時(shí)刻不掉鏈子。相較之下，效率和服務(wù)水平都好，值得長(zhǎng)期合作?！?/p>

更有客戶由衷感嘆：“此次面對(duì)油品供應(yīng)壓力，中海油為廣東省成品油市場(chǎng)資源供應(yīng)、保障民生做出了積極貢獻(xiàn)，彰顯了央企的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?！?/p>

困境是最好的試金石。經(jīng)過(guò)前段困難時(shí)期的磨礪和應(yīng)對(duì)，中國(guó)海油的品牌效應(yīng)得到了強(qiáng)化，為進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)海油在廣東省的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，公司內(nèi)部的高效協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)和為顧客提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也因此成為片區(qū)銷(xiāo)售制勝的法寶。

黨建經(jīng)營(yíng)互融合

今年以來(lái)，片區(qū)黨支部緊緊圍繞“黨要管黨、從嚴(yán)治黨”這個(gè)核心，堅(jiān)持以主題教育為重點(diǎn)，以經(jīng)常性思想建設(shè)為抓手，深入開(kāi)展黨史學(xué)習(xí)教育，通過(guò)海學(xué)網(wǎng)、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)等平臺(tái)進(jìn)行理想信念和社會(huì)主義核心價(jià)值觀等的系列教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的創(chuàng)新理論，堅(jiān)定黨員員工政治信念，全面筑牢思想道德防線。

支部在開(kāi)展黨建工作時(shí)，強(qiáng)化黨建的引領(lǐng)作用，做到黨建業(yè)務(wù)互促進(jìn)，黨建融合促經(jīng)營(yíng)，注重調(diào)動(dòng)片區(qū)黨員和員工的工作積極性，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。

通過(guò)進(jìn)一步對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)找差距，細(xì)化工作方案，黨員示范帶頭推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)工作上的新突破。

黨支部將學(xué)習(xí)紅船精神、大慶精神、海油精神等融入黨員干部日常工作中，促進(jìn)了黨建工作與業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，做到了黨建工作與經(jīng)營(yíng)管理同布置、同落實(shí)、同檢查，形成了黨建與業(yè)務(wù)工作相互滲透、相互促進(jìn)、齊抓共管的工作機(jī)制，為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

◇華南銷(xiāo)售黨建與經(jīng)營(yíng)互促互融。 供圖/易俊宇

如今，通過(guò)黨建引領(lǐng)，促進(jìn)了片區(qū)“黨建—企業(yè)文化—團(tuán)隊(duì)建設(shè)”三個(gè)層面同步提升，凝心聚力做好事、做成事，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)工作在新的一年取得了良好開(kāi)局。

開(kāi)年戰(zhàn)新績(jī)，力攀新高峰。迎著虎年的鐘聲，華南銷(xiāo)售廣州片區(qū)已經(jīng)吹響了新一年的戰(zhàn)斗號(hào)角。在新一年里，廣州片區(qū)全體員工將團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拼搏、開(kāi)拓進(jìn)取，繼續(xù)以一往無(wú)前的決心打好這場(chǎng)油品銷(xiāo)售的攻堅(jiān)戰(zhàn)，為公司高質(zhì)量發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量和價(jià)值。