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    C2C電子商務(wù)賣家市場競爭策略

    2016-12-26 17:45:16王彌
    現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2016年11期
    關(guān)鍵詞:淘寶網(wǎng)信譽賣家

    王彌

    摘要:隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展,全球經(jīng)濟一體化不斷的加深,C2C電子商務(wù)賣家市場競爭越來越激烈。因此,為了全面的提升C2C電子商務(wù)賣家市場競爭力,需要在掌握市場動態(tài)的前提條件下,充分的發(fā)揮自身網(wǎng)站的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上,基于淘寶網(wǎng)實例分析C2C電子商務(wù)賣家市場競爭策略。

    關(guān)鍵詞:

    淘寶網(wǎng);實例分析;C2C電子商務(wù);賣家市場;競爭策略

    中圖分類號:F49 文獻標識碼:A doi:10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.11.031

    近些年來,C2C電子商務(wù)發(fā)展越來越快,入駐的淘寶賣家數(shù)量越來越多,但是多為個體營業(yè)商或者中小型商業(yè)組織,自身的市場競爭力較差,因此,為了提升C2C電子商務(wù)賣家市場競爭力,需要調(diào)整自己的發(fā)展方式,及時的規(guī)避實體店的影響,將實體店的消費人群的視線吸引到C2C電子商務(wù)賣家,充分的發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,且不斷的強化互聯(lián)網(wǎng)信息實時交流的優(yōu)勢,逐漸的擴大買家市場,同時可以適當(dāng)?shù)慕档彤a(chǎn)品價格,全面的提升市場競爭力,促進C2C電子商務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展,且最大限度的保障C2C電子商務(wù)賣家權(quán)益?;诖耍疚膶μ嵘鼵2C電子商務(wù)賣家市場競爭力的策略——基于淘寶網(wǎng)實例展開闡述,旨在為優(yōu)化C2C電子商務(wù)發(fā)展事業(yè)提供一定的參考與指導(dǎo)。

    1充分的發(fā)揮產(chǎn)品價格優(yōu)勢

    先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為C2C電子商務(wù)賣家提供了重要的產(chǎn)品價格優(yōu)勢,而且在全球經(jīng)濟一體化的背景下,淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為我國購物網(wǎng)站中的首選,這是因為淘寶網(wǎng)的C2C電子商務(wù)已經(jīng)牢牢地把握住了消費者的心理狀態(tài),針對消費者的消費習(xí)慣,適當(dāng)?shù)慕档土水a(chǎn)品的價格,打造出了良好的價格優(yōu)勢,在價格上搶占了市場,而且淘寶網(wǎng)的價格優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:物流流通成本低一級實際銷售價格低,賣家可以通過物流將產(chǎn)品直接送到消費者的手上,降低了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié),從而有效的降低了產(chǎn)品的銷售價格,另外,消費者可以通過賣家提供的物流單實時的跟蹤物流情況,及時的與賣家進行溝通交流,及時的解決所出現(xiàn)的問題,雙方保持良好的互動關(guān)系,從而提升賣家的價格優(yōu)勢。除此之外,實體店的產(chǎn)品價格往往高于淘寶C2C電子商務(wù),而且淘寶C2C電子商務(wù)實時的會舉行一些優(yōu)惠活動,全面的提升賣家的價格優(yōu)勢,從而提升淘寶C2C電子商務(wù)市場競爭力。

    但是,近些年淘寶C2C電子商務(wù)所提供的產(chǎn)品照片與實物不相符,引發(fā)賣家與賣家糾紛,在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,C2C電子商務(wù)對賣家的保護措施不到位,對新興的賣家是店鋪考核不科學(xué),并且在產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié),往往出現(xiàn)漏件、丟失等現(xiàn)象,嚴重的阻滯賣家市場競爭力的提高,而且隨著各種購物網(wǎng)站的興起,如聚美優(yōu)品、天貓、凡客網(wǎng)等,淘寶賣家的市場競爭力每況愈下,因此,淘寶網(wǎng)需要強化自身的賣家價格優(yōu)勢,價錢對產(chǎn)品流通的質(zhì)量管理,且科學(xué)的對新興的店鋪進行審核,保證圖片與實物相符,維護買家的基本權(quán)益,且具備討價還價的能力,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整收費模式等,從而全面的提高淘寶賣家的市場競爭力。

    2充分的發(fā)揮社會信譽優(yōu)勢

    淘寶C2C電子商務(wù)的社會信譽是值得重點關(guān)注的問題,目前,淘寶網(wǎng)消費者購買商品的支付方式主要通過第三方支付平臺進行(支付寶),淘寶賣家在收到支付寶的信息后才將消費者購買的商品發(fā)貨,待產(chǎn)品達到消費者的手上,消費者確認收貨之后,支付寶將資金打到賣家賬戶,這樣可以有效的降低賣家和買家交易風(fēng)險,從而全面的提升C2C電子商務(wù)(淘寶網(wǎng))賣家的社會信譽。另外,產(chǎn)品消費者可以通過查看賣家的社會信譽等級、其他買家的評論、交易記錄等科學(xué)合理的選擇購買的商品,且能夠及時的與旺旺進行溝通交流,及時的掌握更多的商品信息。但是,從目前淘寶賣家的社會信譽來看,其社會信譽度缺乏真實性,淘寶賣家可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行信譽刷新,而且在實際交易中或者在產(chǎn)品流通中,買家的基本權(quán)益得不到保障,產(chǎn)品的質(zhì)量也難以保障,產(chǎn)品售后服務(wù)業(yè)存在諸多的問題,這些都嚴重的影響到淘寶賣家的社會信譽,難以提升淘寶賣家的市場競爭力。因此,需要建立一套完整而有序的信譽系統(tǒng),并且在實體店的輔助下,優(yōu)化售后服務(wù)質(zhì)量,C2C電子商務(wù)與淘寶賣家簽訂經(jīng)營期限合同,一方面保障賣家的穩(wěn)定經(jīng)營,提升賣家的社會信譽,另一方面保障消費者的基本權(quán)益,從而全面的提升C2C電子商務(wù)賣家市場競爭力,促進其健康、可持續(xù)發(fā)展。

    3結(jié)語

    總之,全面的提升C2C電子商務(wù)賣家市場競爭力,需要把握好價格優(yōu)勢、信譽優(yōu)勢,保障消費者的基本權(quán)益,提升售后服務(wù)質(zhì)量等,從而推動C2C電子商務(wù)事業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻

    [1]白雪.C2C電子商務(wù)賣家的競爭戰(zhàn)略——基于淘寶的研究[J].環(huán)球市場信息導(dǎo)報,2015,(42):8-10.

    [2]張常清.Consumer to Consumer電子商務(wù)中顧客消費情感影響因素實證研究[D].石河子:石河子大學(xué),2012,23,(11):178-179.

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