星座這門生意，怎么做

李曉芳

蔡躍棟曾經(jīng)立下一個(gè)目標(biāo)，要在30歲之前讓公司上市。

2016年12月8日，28歲的蔡躍棟在某種程度上提前實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，他將其一手打造的星座IP“同道大叔”賣給了A股上市公司美盛文化，套現(xiàn)1.78億元，個(gè)人持股比例由72.08%降至12.5%。

近年來星座市場在中國發(fā)展迅猛，一時(shí)間成為資本眼中的香餑餑。但為何是同道大叔領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的增值變現(xiàn)？這個(gè)新興市場又有哪些可供想象和挖掘的余地？

一年后找到感覺

相對于蔡躍棟，“同道大叔”是粉絲更為熟悉的名字，這個(gè)在2014年通過吐槽星座流行起來的網(wǎng)紅形象，長年戴著一個(gè)漫畫頭套：頭頂上一撮尖尖的頭發(fā)，鼻子和眉毛相連，嘴角邪魅一勾，周圍一圈凌亂的胡茬。

2013年6月，畢業(yè)于清華美院的蔡躍棟建立“同道大叔”微博，初期他轉(zhuǎn)發(fā)各種搞笑段子，為粉絲畫像，但效果都不顯著，微博粉絲數(shù)量增長緩慢。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2014年6月，蔡躍棟回憶當(dāng)時(shí)是在一家酒吧，坐在他前面的三位女生不停地用星座吐槽身邊的男生。受此啟發(fā)，他“找到一點(diǎn)感覺”了，立刻發(fā)了一條微博，“都來吐槽下你身邊的天秤座吧。（收集奇葩天秤故事）?！边@條微博得到了2000多條評論，蔡躍棟從中挑選了一些有意思的吐槽梗畫成漫畫，發(fā)出了自己的第一條“大叔吐槽星座”系列微博。

吐槽星座微博極受歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)破萬，評論數(shù)7000多條。自此，遲遲找不到定位的同道大叔開始專注于星座吐槽，吐槽天蝎座、雙魚座、水瓶座的漫畫陸續(xù)發(fā)布，一年內(nèi)，同道大叔的粉絲從不足10萬爆炸性增長到500多萬。

截至目前，同道大叔微博粉絲達(dá)到1142萬，于2015年開設(shè)的微信公眾號(hào)粉絲達(dá)600多萬，微信上推送的文章大部分在3分鐘內(nèi)就能達(dá)到10萬+的閱讀量，在中國自媒體排行榜上常居前十。

社交網(wǎng)絡(luò)上與同道大叔類似的星座博主還有很多，“Pandora占星小巫”是一名擁有600多萬微博粉絲的星座界大V，背后的運(yùn)營者是一名90后女生呂嘉羽，從小喜歡看星座心理分析，2010年開始在微博上分享星座運(yùn)勢等知識(shí)。但發(fā)展到現(xiàn)在，Pandora占星小巫的規(guī)模一直不大，整個(gè)工作室僅有7人，其盈利模式十分傳統(tǒng)，主要是在微信公眾號(hào)上發(fā)布廣告，這兩年還開設(shè)了淘寶店，售賣相關(guān)的星座項(xiàng)鏈、幸運(yùn)水杯、招桃花手機(jī)殼等，價(jià)格多在幾十到一百多之間。

更早之前火起來的星座博主“鬧鬧女巫店”從博客時(shí)代起就撰寫相關(guān)星座專欄，真實(shí)身份是80后女生張涵，其同名微博會(huì)定期分享星座分析，同樣也開通了淘寶店，出售各種許愿主題的首飾，如防小人的橄欖石手鏈，嫁入豪門系列的紅瑪瑙手鏈，抗小三守護(hù)婚姻的開運(yùn)戒指等。店里最貴的商品是星盤定制，客服向本刊記者介紹，這將由“鬧鬧女巫”利用自己的占星和水晶知識(shí)為每個(gè)人定制獨(dú)一無二的首飾，價(jià)格為1萬，得先交5000定金，制作時(shí)長為3個(gè)月左右。星盤定制最近的月銷量只有7筆。

不只是段子手，要成為品牌

相對于這些誕生在早期，集聚一定粉絲數(shù)量后直接進(jìn)行粉絲變現(xiàn)的星座博主，同道大叔無疑將自己的網(wǎng)紅IP屬性發(fā)揮得淋漓盡致。

蔡躍棟從2009年進(jìn)入大學(xué)后就醉心于各種創(chuàng)業(yè)嘗試。最開始，他開了一個(gè)網(wǎng)站，專門給高考生提供行業(yè)咨詢和高考資訊，期間還嘗試新媒體，并做起了取名同道科技的職場社交軟件，無一例外都失敗了，但這些經(jīng)歷在某種意義上也奠定了同道大叔的底色，他從來不想只做一個(gè)星座博主。

2014年依靠星座段子火起來后，蔡躍棟開始組建自己的工作團(tuán)隊(duì)。2015年4月，深圳同道大叔文化傳播有限公司成立，微博上的內(nèi)容制作變成流水線作業(yè)，蔡躍棟成了甩手掌柜，開始更多地考慮如何構(gòu)建自己的商業(yè)王國。

早期的商業(yè)化運(yùn)營中，同道大叔還在傳統(tǒng)盈利模式中打轉(zhuǎn)，進(jìn)行的嘗試包括最原始的條漫廣告，比如做一個(gè)星座選題，將廣告植入其中。還有基于微博上的原創(chuàng)內(nèi)容出版書籍，在2015年5月推出了自己的第一本星座漫畫書《千萬不要認(rèn)識(shí)摩羯》。同時(shí)，同道大叔還嘗試內(nèi)容電商，先做內(nèi)容策劃，然后選品師、買手會(huì)按照內(nèi)容策劃選擇粉絲可能會(huì)喜歡的商品，再導(dǎo)到微信平臺(tái)?！爱?dāng)時(shí)花了3個(gè)月時(shí)間實(shí)驗(yàn)，最初一天只能做到1萬，現(xiàn)在一天能達(dá)到二三十萬?！痹牢幕疌OO李晗表示。

所有自媒體都有固定生命周期，在完成早期的商業(yè)變現(xiàn)后，如何不斷保持用戶黏性成為同道大叔下一階段思考的問題，“我們就想到可以把星座IP化?！崩铌险f。

2015年8月，同道大叔開始塑造品牌化的星座文化，陸續(xù)推出同道大叔和12星座卡通形象，模仿line friend的表情形象模式命名為uncles friend系列。里面每一個(gè)形象都不同，“天秤座最大的問題是糾結(jié)，所以給他設(shè)計(jì)了八字胡表現(xiàn)糾結(jié)的感覺；設(shè)計(jì)成小雞的形象很可愛，因?yàn)樘斐幼娜祟佒刀急容^高；此外它身上還有破了一半的蛋殼，也是糾結(jié)到底要不要出來的意味?！崩铌辖榻B道。

此后，同道大叔開始以星座話題和卡通形象進(jìn)行衍生品的開發(fā)，同時(shí)還舉辦線下星座展覽等，“這種方式能把我們的IP、形象、商品快速傳達(dá)到每個(gè)用戶身邊，讓大家感覺到同道大叔不僅僅是一個(gè)段子手，它要成為一個(gè)品牌?！崩铌显谀炒喂_場合說。

跟同道大叔有同樣想法的還有“星座不求人”團(tuán)隊(duì)，他們在2015年橫空出世，主要在短視頻領(lǐng)域發(fā)力。他們的第一支短視頻《十二星座來擼串》發(fā)布在剛注冊的微信公眾號(hào)上，當(dāng)天突破10萬+，第四天閱讀量達(dá)到100萬。今年5月，星座不求人已經(jīng)獲得了千萬天使輪投資。

星座不求人的第一支動(dòng)畫短片里就出現(xiàn)了一個(gè)叫蛋殼的卡通形象，通體雪白如雞蛋，頭上還缺了個(gè)口，又萌又逗比。創(chuàng)始人王宏一表示，動(dòng)畫形象很穩(wěn)定，不會(huì)離職，也不會(huì)有生老病死，“我們目前的運(yùn)營思路是，把蛋殼君孵化為一個(gè)IP。星座是我們想借助的一個(gè)載體，一檔節(jié)目而已。接下來，我們也會(huì)讓蛋殼去講體育、講情感。”

布局泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈

同道大叔和星座不求人都是近兩年星座經(jīng)濟(jì)市場上冒出來的新運(yùn)營典范，跟早些時(shí)候的星座博主相比，他們不追求自己發(fā)布的星座分析是否正確，同道大叔發(fā)布的很多內(nèi)容甚至是直接參考粉絲的評論吐槽加工而成。對他們來說，星座只是載體，在通過分享星座內(nèi)容積累原始粉絲后，他們都開始打造自己的IP形象，最終的目標(biāo)是希望突破界限，布局泛娛樂生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

2016年上半年，同道大叔獲得A股上市公司美盛文化3000萬的投資，估值達(dá)到2億。資本進(jìn)入后，對IP產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)更為密集。這一年，同道大叔開始進(jìn)駐優(yōu)酷土豆、愛奇藝等視頻平臺(tái)，首次嘗試制作星座主題的短視頻。9月，同道大叔的星座主題咖啡館在上海開業(yè)，據(jù)介紹每月流水100萬左右。由同道大叔監(jiān)制，騰訊視頻、美盛文化等聯(lián)合出品的以十二星座為主題的網(wǎng)劇《超能星學(xué)院》也在9月上線。

至此，同道大叔旗下已經(jīng)有道仔傳媒、同道生活、同道制造、同道影業(yè)等多家控股子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋新媒體營銷、出版、衍生品、電商、實(shí)體店等多個(gè)領(lǐng)域。

“舞臺(tái)劇、話劇、電影、游戲，這些都是培育起蛋殼IP后，星座不求人馬上會(huì)去做的?！痹诮邮堋锻顿Y界》采訪時(shí)，王宏一表示。在他的計(jì)劃表中，電影會(huì)放在2017年以后去做，因?yàn)榕嘤齀P是一個(gè)很慢的過程，心急吃不了熱豆腐。根據(jù)蛋殼君形象推出的衍生品則是接下來要做的重要事項(xiàng)，“公仔、服裝、座椅靠墊等，這些馬上就會(huì)出現(xiàn)了。”王宏一說。

今年9月，星座不求人在世貿(mào)天階舉辦首次線下見面會(huì)，透露了一部分泛娛樂戰(zhàn)略計(jì)劃，線上，星座不求人將和一些電商合作賣蛋殼君和蛋蛋家族的系列香水、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。線下，相關(guān)的實(shí)體店也在洽談布置中。

同道大叔合伙人范蓀曾表示，2015年同道大叔營收5000萬元，其中一半以上來自廣告，“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快碰到天花板了，即使有25%的年增長，想象空間也已經(jīng)非常有限?！笨v向向上打造IP產(chǎn)業(yè)鏈，向下拓展延伸成了大部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的首選。

但是，打造出網(wǎng)紅大IP，并成功引入資本的同道大叔就可以從此高枕無憂了嗎？今年3月，同樣是網(wǎng)紅IP的papi醬獲得真格基金、羅輯思維領(lǐng)投的1200萬首輪融資，估值達(dá)1.2億元，然而不到一年時(shí)間，羅輯思維與papi醬分道揚(yáng)鑣。資本進(jìn)入后，這盤星座生意怎么做，值得繼續(xù)關(guān)注。唯一能確認(rèn)的是，套現(xiàn)1.78億的蔡躍棟可以先飛一會(huì)兒。