中交西筑的逆勢(shì)突圍

紅星+李科鋒

從2011年延續(xù)至今的工程機(jī)械行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，程度之深史無(wú)前例。2015年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降16.8%，利潤(rùn)下降102.7%，裁員、降薪等充斥著整個(gè)行業(yè)，企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而，蕭條之中亦不乏亮點(diǎn)，中交西安筑路機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱西筑）逆勢(shì)突圍，頻傳捷報(bào)。

作為中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司的子公司，始建于1959年的西筑是中國(guó)最早和最大的專業(yè)筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)和制造企業(yè)，57年來(lái)一直致力于路面機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)和制造，在筑養(yǎng)路機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域排名前三。盡管行業(yè)大勢(shì)仍然蕭條，但西筑仍然實(shí)現(xiàn)了從單一的傳統(tǒng)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備制造商到如今的覆蓋工程施工、設(shè)備租賃、易法智能互聯(lián)網(wǎng)+和光伏產(chǎn)業(yè)的完美轉(zhuǎn)身。。

轉(zhuǎn)型升級(jí) 多元發(fā)展

2013年，對(duì)西筑而言，是個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。

這一年，扎根西筑數(shù)十載的楊向陽(yáng)接過(guò)公司“掌門(mén)之位”，走馬上任。當(dāng)時(shí)，行業(yè)深度調(diào)整之勢(shì)正愈演愈烈，西筑也在急切尋找突破口。臨危受命，責(zé)任與使命一樣沉重。

經(jīng)過(guò)深入研究，楊向陽(yáng)把調(diào)整公司戰(zhàn)略發(fā)展作為了突破口，適時(shí)提出“再出發(fā)，再增長(zhǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以產(chǎn)品“做精做優(yōu)”為核心，狠抓科研創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和內(nèi)部管理，加快構(gòu)建適應(yīng)性組織，改革創(chuàng)新信息化建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)和精益化生產(chǎn)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈。同時(shí)，作為中國(guó)交建唯一的筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)制造企業(yè)，主動(dòng)融入集團(tuán)“五商中交”發(fā)展戰(zhàn)略，積極尋找與集團(tuán)各兄弟單位的利益交匯點(diǎn)，服務(wù)上游，發(fā)展自己。確定了“打造中國(guó)道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)工程先進(jìn)的專用設(shè)備制造服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，積極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“制造商”向“制造服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

一系列改革舉措隨之進(jìn)行。改革以“延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，尋求更大發(fā)展增量；延伸集團(tuán)價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化”為方向，結(jié)合路面施工和養(yǎng)護(hù)設(shè)備研發(fā)制造、售后服務(wù)、品牌和市場(chǎng)等3大優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)新商業(yè)模式的切入。

首先，發(fā)展一體化專業(yè)租賃服務(wù)，變被動(dòng)租賃為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)，組建“中交西筑租賃服務(wù)分公司”。其次，在后市場(chǎng)大做文章，拓展業(yè)務(wù)，挖掘潛力，打造后市場(chǎng)盈利模式，實(shí)現(xiàn)西筑從中國(guó)道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)工程專用設(shè)備制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。再次，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，成立區(qū)域及專業(yè)營(yíng)銷公司，建立高效市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，將與市場(chǎng)有關(guān)的資源向銷售一線配置，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后，堅(jiān)定“走出去”策略不動(dòng)搖，從人才培養(yǎng)、資源配置、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)等全面展開(kāi)。

2015年，西筑又提出了“加快推進(jìn)道路施工裝備成套租賃業(yè)務(wù)和工程承攬加工業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升配套服務(wù)能力，爭(zhēng)取為中國(guó)交建上游道路施工和養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)提供專業(yè)化的裝備服務(wù)支撐”的新思路。在傳統(tǒng)主業(yè)“兩頭做強(qiáng)，中間做精”的基礎(chǔ)上，積極尋找新的發(fā)展動(dòng)力，重點(diǎn)在后市場(chǎng)、租賃和投資3大領(lǐng)域布局。通過(guò)兩年多的積極嘗試和大膽探索，如今，西筑的改革已頗見(jiàn)成效，各項(xiàng)舉措均獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。

在后市場(chǎng)方面，業(yè)務(wù)種類不斷豐富，配件銷售與工程機(jī)械的搬遷、翻新、改造、升級(jí)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。2015年完成后市場(chǎng)合同額3000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10%；特色業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。環(huán)保改造業(yè)務(wù)和燃燒器改造業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好，成為搬遷改造中的新興重點(diǎn)。同時(shí)，易法智能系統(tǒng)及平臺(tái)自2015年6月正式上線運(yùn)行以來(lái)，有力推動(dòng)了服務(wù)智能化及信息化進(jìn)程，得到業(yè)界專家及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和認(rèn)可。

租賃方面，一體化業(yè)務(wù)取得突破。成功中標(biāo)鶴大高速9標(biāo)路面工程施工項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了一體化租賃施工的先河，為西筑延伸產(chǎn)業(yè)鏈邁出了重要一步。施工4個(gè)月，完成了試驗(yàn)段及21km單層路面鋪設(shè)任務(wù)，一次性檢驗(yàn)全部合格，獲得了中交一航局總承包公司的高度認(rèn)可，為公司后續(xù)承攬一體化租賃施工項(xiàng)目積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

投資方面，積極涉足分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目和LED節(jié)能照明等新能源應(yīng)用領(lǐng)域。其中，分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目已于日前成功并入國(guó)家電網(wǎng)發(fā)電，總裝機(jī)容量7.2721兆瓦，成為中國(guó)交建第一個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目、西安市第一個(gè)直接并入110千伏變電站的光伏項(xiàng)目。此項(xiàng)目作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)邁向深水區(qū)的一次大膽嘗試和貫徹落實(shí)中國(guó)交建“五商中交”戰(zhàn)略的具體內(nèi)容，具有良好的示范作用，為公司進(jìn)入清潔能源領(lǐng)域和打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商業(yè)模式到新商業(yè)模式的創(chuàng)新，西筑用兩年多的時(shí)間，多元發(fā)展、一體化經(jīng)營(yíng)的體系基本成型。

科技創(chuàng)新 引領(lǐng)變革

楊向陽(yáng)說(shuō)，西筑要在工程機(jī)械行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下謀求發(fā)展，要堅(jiān)持主業(yè)創(chuàng)新，不斷追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出更具科技含量的智能化工程機(jī)械產(chǎn)品，才能更好的助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2013年至今，西筑以“做精品”為核心發(fā)展理念，加大科研投入，形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新引擎。作為西筑主營(yíng)業(yè)務(wù)，瀝青拌合站率先實(shí)現(xiàn)升級(jí)，升級(jí)側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、智能化創(chuàng)新、精細(xì)化制造3個(gè)層面。為滿足節(jié)能、環(huán)保、高度智能化的需求，西筑歷時(shí)兩年研發(fā)設(shè)計(jì)并于2014年率先推出了SG（super green的英文縮寫(xiě)，取“超級(jí)綠色、超級(jí)環(huán)?！敝猓┫盗腥鲁?jí)環(huán)保智能瀝青攪拌設(shè)備。該系列產(chǎn)品加載全生命周期“易法”遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了信息化、智能化、綠色環(huán)保的高度統(tǒng)一，成為目前攪拌設(shè)備行業(yè)中環(huán)保設(shè)計(jì)理念最新、智能化程度最高的新一代瀝青攪拌設(shè)備。

此外，西筑將突出發(fā)展作為增長(zhǎng)新亮點(diǎn)的養(yǎng)護(hù)設(shè)備，并使其更趨精細(xì)化和系列化。目前西筑已取得汽車底盤(pán)改裝資質(zhì)和3C認(rèn)證，這意味著西筑可以大規(guī)模發(fā)展汽車底盤(pán)改裝類的養(yǎng)護(hù)設(shè)備；同時(shí)西筑引進(jìn)了美國(guó)ROADTEC公司先進(jìn)的銑刨機(jī)技術(shù)，推出的RM2000型瀝青路面冷銑刨機(jī)市場(chǎng)反響良好。

付出終有回報(bào)。“十二五”期間，公司新研發(fā)整機(jī)產(chǎn)品15個(gè)，新增國(guó)家專利20項(xiàng)，新增專項(xiàng)技術(shù)18項(xiàng)，獲國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目2項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)。同長(zhǎng)安大學(xué)、重慶交大、中咨養(yǎng)護(hù)公司等單位簽訂了技術(shù)合作協(xié)議9項(xiàng)，建立“產(chǎn)學(xué)研合作基地”3個(gè)，開(kāi)展項(xiàng)目研發(fā)合作7個(gè)。目前，西筑已獲批成為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“公路養(yǎng)護(hù)裝備國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”“國(guó)家攪拌設(shè)備技能鑒定站”，獲建陜西省筑養(yǎng)路機(jī)械工程技術(shù)研究中心。通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、國(guó)家UKAS認(rèn)證、俄羅斯GOST-R認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證和“中國(guó)交通產(chǎn)品認(rèn)證”。

藍(lán)圖徐展 未來(lái)可期

面對(duì)“十三五”，西筑將以“中國(guó)制造2025”規(guī)劃為指引，以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，深入實(shí)施“五個(gè)一”工程，堅(jiān)持打造“道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)裝備先進(jìn)的制造服務(wù)商”愿景目標(biāo)不動(dòng)搖，堅(jiān)持“兩頭做強(qiáng)、中間做精”發(fā)展之路不動(dòng)搖，堅(jiān)定把“研發(fā)”和“市場(chǎng)”做強(qiáng)，把“生產(chǎn)制造”做精，從品牌、人才、組織、管理、研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、成本、服務(wù)、銷售10個(gè)維度出發(fā)，全力開(kāi)展“十化提升”，全面提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面創(chuàng)新發(fā)展、升級(jí)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，為早日成為國(guó)際一流品牌而努力奮斗。

同時(shí)，西筑將通過(guò)5年的努力，打造成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的高地、制造成本的洼地、人才干事的福地、科技創(chuàng)新的寶地、員工幸福生活的發(fā)源地。攪拌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高度智能化，推出3代“拌合機(jī)器人”，繼續(xù)領(lǐng)跑攪拌市場(chǎng)，全系列攪拌設(shè)備；養(yǎng)護(hù)車輛業(yè)務(wù)將突出汽車底盤(pán)改裝類養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列化研發(fā)，到“十三五”末，養(yǎng)護(hù)車輛系列產(chǎn)品綜合實(shí)力成為行業(yè)前三甲；銑刨機(jī)系列產(chǎn)品取得快速發(fā)展；攤鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量進(jìn)入行業(yè)前6；一體化租賃業(yè)務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)及投資業(yè)務(wù)達(dá)到2.5億元以上。

西筑用一代又一代人的汗水在為我國(guó)公路建設(shè)事業(yè)鐫刻豐碑。他們既是圓夢(mèng)者，同樣也是造夢(mèng)者。他們沒(méi)有對(duì)自己所擁有的歷史和取得的成績(jī)沾沾自喜，停滯不前，而是以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)，向著塑造一個(gè)國(guó)際品牌而再次發(fā)起沖擊。作為西筑藍(lán)圖的首席規(guī)劃師，楊向陽(yáng)表示，“十三五”藍(lán)圖已繪就，西筑人將快馬加鞭，只爭(zhēng)朝夕，一張藍(lán)圖干到底！相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，西筑人定會(huì)通過(guò)不懈努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，為中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而增光添彩！