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    有些B端電商還沒開始就已經(jīng)敗了

    2016-12-21 22:26:51劉春雄
    銷售與市場·渠道版 2016年11期
    關(guān)鍵詞:省錢集中式低價

    劉春雄

    B端電商2015年才開始興起,2016年有些就已經(jīng)敗下陣來。好像越積極的敗得越快,最近不斷傳來壞消息。

    從B端的所作所為看,敗得很正常。打劫思維是其禍根。

    B端打劫主要有兩種方式:

    一是異地竄貨,低價平臺推廣;

    二是倒逼經(jīng)銷商,或聯(lián)合部分經(jīng)銷商打劫另一部分經(jīng)銷商。

    B端有集中式和分布式兩種。集中式的京東新通路和阿里1688同樣繞過了代理商環(huán)節(jié),低價或許有一定道理。分布式只是把線下流量搬到線上,根本沒有省掉任何流通環(huán)節(jié)。如果不是配送環(huán)節(jié)省錢,根本就沒有打劫的資格。何況現(xiàn)在的B端,極少實(shí)行統(tǒng)倉統(tǒng)配,沒有節(jié)省交易費(fèi)用,根本沒有資格打劫。

    沒有資格低價還要低價,就是真打劫了。B端平臺的竄貨,很容易變成“敵我矛盾”,廠商共同對付。所以,才有平臺被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商痛打的現(xiàn)象。

    B端,特別是分布式B端,本來是渠道的融合、優(yōu)化,它沒有繞過任何渠道環(huán)節(jié),所以它的主要功能是省錢的。省錢是件很不容易的事,因?yàn)橐銎D苦細(xì)致的工作,不是燒錢能夠解決得了。

    打劫也好,燒錢也罷,這是違背B端邏輯的初衷的。所以,我才提出B端“四不”,即不燒錢、不亂價、不補(bǔ)貼,不打劫。很多人不以為然。甚至還有人說,B端不燒錢還叫電商嗎?不打劫還叫互聯(lián)網(wǎng)思維嗎?

    C端電商的低價,已經(jīng)廣受詬病了,B端非要走這條路嗎?

    讓我說,B端只要進(jìn)入打劫的邏輯,還沒開始就已經(jīng)敗了。

    趁早改,或許還來得及。

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