分享創(chuàng)業(yè)的光榮荊棘路 對話創(chuàng)業(yè)英雄：在變與不變中抉擇

徐姍姍

創(chuàng)業(yè)如同長征，是一條光榮荊棘路，那些走向輝煌的人，從來不單單靠著運(yùn)氣或努力。五位創(chuàng)業(yè)英雄代表共同對話創(chuàng)業(yè)的夢想與實(shí)現(xiàn)，其中有創(chuàng)業(yè)環(huán)境艱苦的考驗(yàn)，有面對市場震蕩的艱難抉擇，有曾在生死間另辟蹊徑的果敢，有面臨發(fā)展與決策的堅(jiān)持，有不忘初心的呼喚，聽聽這些的親歷者講述創(chuàng)業(yè)的光榮荊棘。

創(chuàng)業(yè)之初

每一段創(chuàng)業(yè)的開始都是一次大膽的選擇，是什么讓這些創(chuàng)業(yè)英雄選擇如今的領(lǐng)域來邁開創(chuàng)業(yè)的第一步？又如何發(fā)展下去呢？

焦義剛介紹，隨手記是面向個(gè)人理財(cái)?shù)氖謾C(jī)應(yīng)用，創(chuàng)業(yè)理念是通過按照生活場景設(shè)計(jì)，為用戶提供隨時(shí)隨地的記賬和理財(cái)，定位是“要做中國用戶最好的CFO”。如今，隨手記與隨手科技旗下其他產(chǎn)品一起在財(cái)務(wù)領(lǐng)域形成一站式金融服務(wù)。

借貸寶首創(chuàng)熟人間單向匿名借貸模式，開辟了社交金融市場借貸管理的新路子。翁曉奇介紹，借貸寶項(xiàng)目形成之初，就明確要實(shí)現(xiàn)“讓用戶的人脈變現(xiàn)”，打通用戶與身邊的朋友，為需要融資的人帶來便利。截至目前，借貸寶已經(jīng)積累了1.3億用戶，交易額1300億元，未來將拓展企業(yè)端服務(wù)，為更多中小微企業(yè)提供借貸服務(wù)。

包越千也分享了墨跡天氣的發(fā)展歷程。他指出，墨跡天氣平臺的功能，經(jīng)過近年來的發(fā)展，已經(jīng)逐步從簡單的天氣預(yù)報(bào)、預(yù)警，到實(shí)景照片、室內(nèi)環(huán)境污染監(jiān)測，再到深度學(xué)習(xí)、霧霾監(jiān)測等功能。墨跡天氣的功能越來越完善，已經(jīng)成為備受關(guān)注的一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺。

紅圈營銷創(chuàng)業(yè)最初的定位是基于手機(jī)端為用戶解決銷售管理問題，用手機(jī)為老板管理客戶及安排工作。從業(yè)務(wù)開展來看，紅圈營銷已在全國30個(gè)城市設(shè)立銷售中心，為6萬用戶提供銷售云服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)之中

創(chuàng)業(yè)如同長征，這條路漫長又充滿荊棘，在激烈的競爭中，這些團(tuán)隊(duì)是否有過迷茫、或痛苦、或沮喪的經(jīng)歷？他們的化解之道又能否給眾多創(chuàng)業(yè)者帶來啟示？

陳颯表示，創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)就是在“變”與“不變”中做選擇，最大的煎熬是在面對選擇時(shí)投資人、整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不知道這條路是否能帶來光明。

“我曾做過最壞的打算：如果創(chuàng)業(yè)失敗就把房子車子都賣掉?！标愶S表示，在激烈的市場競爭中，團(tuán)隊(duì)在“變”的路上也很迷茫，只有具備破釜沉舟的勇氣和不忘初心的堅(jiān)持才有可能成功。他們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持的是名片識別，想到的“變”是將名片識別技術(shù)擴(kuò)展到其他行業(yè)，諸如身份證識別、銀行卡識別的應(yīng)用，因?yàn)橛職夂蛨?jiān)持，最終找到了合作伙伴，迎來了成功的曙光。

隨手記發(fā)展中的艱難抉擇是一次幸運(yùn)的彷徨。2015年，互聯(lián)網(wǎng)金融瘋狂發(fā)展，面前的機(jī)會(huì)、意外的誘惑太多，隨手記是專注于最初的財(cái)務(wù)領(lǐng)域，還是“追風(fēng)”去做PPP？焦義剛說：“誘惑面前要堅(jiān)持初心。專注于定位雖是艱難的選擇，但一定要‘有所為，有所不為?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)用發(fā)展繞不開的考驗(yàn)就是合規(guī)審查與認(rèn)證管理。翁曉奇介紹，2015年在借貸寶用戶發(fā)展最迅速的階段，在合規(guī)審查方面曾經(jīng)歷了幾乎決定項(xiàng)目生死的難題：合規(guī)審查除了要求備份用戶姓名、手機(jī)號、身份證外，還必須留存用戶銀行卡密碼。這受到用戶強(qiáng)烈的質(zhì)疑與抵觸，對產(chǎn)品來說堪稱致命的打擊。最后，借貸寶通過人臉識別解決了這個(gè)問題，在生物識別和機(jī)器深度學(xué)習(xí)技術(shù)方面突破了大量細(xì)節(jié)難點(diǎn)，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了直接對客戶進(jìn)行認(rèn)證。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)的艱辛和不易，包越千透露，公司曾出現(xiàn)過許多困難，如遇到過資金鏈瀕臨斷裂的危險(xiǎn)，遇到過發(fā)展方向的疑惑和決策的難題等，但公司能堅(jiān)持到今天，主要靠的就是兩點(diǎn)——熱情和堅(jiān)持。

劉豪中介紹說，在創(chuàng)業(yè)初期，公司碰到最大的挑戰(zhàn)就是在2009年前后，公司賣企業(yè)級應(yīng)用還要搭配一款手機(jī)，套裝軟件銷售業(yè)務(wù)環(huán)境艱苦，最痛苦的莫過于是在宣傳移動(dòng)銷售管理理念時(shí)所碰到的市場環(huán)境抵觸。不過，以收費(fèi)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以超越客戶預(yù)期為目標(biāo)來工作，依然是未來紅圈營銷堅(jiān)定不移的前行目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)之獲

這些經(jīng)歷為創(chuàng)業(yè)英雄們帶來深刻的領(lǐng)悟，他們最能夠?yàn)檎陧频Z前行的創(chuàng)業(yè)者們帶來啟示與鼓舞，那么創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該具備什么素質(zhì)？

“不變是創(chuàng)業(yè)的初心，創(chuàng)業(yè)的堅(jiān)持，合作伙伴的關(guān)愛。在競爭激烈的環(huán)境要迭代、自省、一次次蛻變，最后才能化繭成蝶?！标愶S表示。

焦義剛給創(chuàng)業(yè)者的建議：“要堅(jiān)持有效地學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)洞察市場背后的真相，將是創(chuàng)業(yè)路上的最大價(jià)值。”

翁曉奇及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷帶給他們深刻的感悟：創(chuàng)業(yè)最怕“認(rèn)真”。翁曉奇說：“創(chuàng)業(yè)者若能把創(chuàng)業(yè)中的每一個(gè)問題、每一個(gè)想法，都用打破砂鍋問到底的態(tài)度去求真、求實(shí)，必將披荊斬棘?！?/p>

“做自己真心認(rèn)可、熱愛、又對人有價(jià)值的事情?！卑角дJ(rèn)為，這是創(chuàng)業(yè)者最需要的素質(zhì)。