借力電商：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的變現(xiàn)之道

當(dāng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與電商接壤，一發(fā)不可收。

“李翔商業(yè)內(nèi)參”“好好說話”“吳曉波賣吳酒”“年糕媽媽”“凱叔講故事”等領(lǐng)銜了2016年這股內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司的電商熱。談不上傾巢出動，但是有意挑戰(zhàn)自我且對變現(xiàn)覺悟稍早的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者都在躍躍欲試。

你沒看到的是，專注于原創(chuàng)內(nèi)容十幾年的“老司機(jī)”第一次下水玩電商，調(diào)動各種特殊資源和技能去摸爬滾打反復(fù)嘗試。

不到90種書，只通過一個微信公眾號平臺售賣，完全不打折，20個月累計實現(xiàn)1.7億元銷售額——羅輯思維所創(chuàng)造的這組數(shù)字至今被不少出版人視作“神話”；吳曉波跨界做的“吳酒”，33小時賣出5000瓶，瞬間入賬近100萬元，2015年銷售額破千萬；文怡賣的美國兒童書作家的《再見的味道》，包郵24元，“整個中國的庫存幾乎全都賣光了”……

這些讓人震驚的數(shù)字，非常值得我們細(xì)細(xì)琢磨。有一些實體商品，銷量與淘寶、天貓的同品類對比，根本還只是毛毛雨；而一些新奇特的高價商品，淘寶上銷量只有個位數(shù)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者通過自媒體卻把它們賣成了爆品。

尤其難能可貴的是，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者摸索出了一條“知識電商”的產(chǎn)品線，前所未有地使得知識產(chǎn)品化、服務(wù)化，用戶也前所未有地直接付費購買了這些虛擬商品。這種嘗試讓創(chuàng)業(yè)者真正地把自己的優(yōu)勢直接變現(xiàn)成了收入。

本專題中提到的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，其中有內(nèi)容產(chǎn)品的制作者，也有負(fù)責(zé)營銷和包裝的“主理人”。希望這些活生生的案例，能夠給廣大內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者、想從事內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的讀者一些有益的啟示。