何巧女：30億元成就中國(guó)女首

亞斌

從盆景銷售員到“花房姑娘”，再到承攬北京奧林匹克公園、上海世博會(huì)等園林景觀項(xiàng)目的園林大亨，從小縣城走出的何巧女創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡……

闖入園藝圈

何巧女，1966年出生于浙江省武義縣的一個(gè)園林世家，父親是中國(guó)盆景協(xié)會(huì)會(huì)員，從事花卉苗木生意多年。1984年，何巧女考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，畢業(yè)后，被分配到杭州的一個(gè)政府部門任職。

工作幾個(gè)月之后，何巧女辭職，專心攻讀英語(yǔ)，準(zhǔn)備參加托?？荚嚨綒W洲深造。但由于種種原因，這個(gè)夢(mèng)想未實(shí)現(xiàn)。

1990年，為了給北京亞運(yùn)會(huì)造勢(shì)，當(dāng)時(shí)北京市舉辦了一場(chǎng)中國(guó)盆景藝術(shù)展。何巧女跟著父親來(lái)到展會(huì)上，協(xié)助推銷盆景。在推銷過(guò)程中，何巧女發(fā)現(xiàn)盆景藝術(shù)很受歡迎。于是，24歲的何巧女決定經(jīng)商。她租下北京林業(yè)大學(xué)園林系的一間溫室當(dāng)花房，從廣州買回苗木在花房培育，苗木培育好之后，她以每盆幾十元到幾百元不等的價(jià)格，推銷到高檔酒店和寫字樓。何巧女是園林科班出身又懂英語(yǔ)，再加上此前積累的推銷經(jīng)驗(yàn)，她很快就拿到了京廣中心一張上萬(wàn)元的訂單。接著，她又承接了國(guó)貿(mào)中心、新世紀(jì)飯店等單位的園藝業(yè)務(wù)。

1993年，何巧女積累的資金已達(dá)百萬(wàn)元，她創(chuàng)辦了北京東方園林藝術(shù)公司（以下簡(jiǎn)稱東方園林），公司成立后，何巧女除了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)盆景業(yè)務(wù)外，又看中了當(dāng)時(shí)風(fēng)生水起的鮮花市場(chǎng)，做起了鮮花批發(fā)生意。

1994年，北京大規(guī)模開發(fā)現(xiàn)在的北四環(huán)、機(jī)場(chǎng)路附近的地塊。大家對(duì)著這些造型美觀、時(shí)尚精致的樓盤嘖嘖稱贊時(shí)，何巧女卻始終覺得樓盤缺少點(diǎn)什么。她認(rèn)為，這里缺少一種生氣勃勃的“綠”，“買房子就是買環(huán)境”的觀念，讓她認(rèn)定這其中存在著無(wú)限商機(jī)。

何巧女開始奔波于這些樓盤之間，她毛遂自薦，向這些項(xiàng)目負(fù)責(zé)人保證自己可以讓他們的樓盤更加美觀，為了增加說(shuō)服力，她還拿出自己以前做過(guò)的一些裝飾案例。功夫不負(fù)有心人，北京御園別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被這個(gè)鍥而不舍的姑娘打動(dòng)了，表示愿意給她一個(gè)機(jī)會(huì)。

正如何巧女當(dāng)初保證的那樣，經(jīng)過(guò)獨(dú)具匠心的景觀造型設(shè)計(jì)和別出心裁的園林藝術(shù)加工，御園別墅一躍成為當(dāng)時(shí)北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的東方園林也一下打出了名氣。

大手筆做奧運(yùn)景觀一舉成名

從盆景裝飾到園林藝術(shù)的轉(zhuǎn)型，讓東方園林變得赫赫有名，何巧女的財(cái)富也呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

2000年，東方園林集團(tuán)成立。何巧女認(rèn)為，園林產(chǎn)業(yè)化必將在中國(guó)形成趨勢(shì)。

趁著全國(guó)各地房地產(chǎn)高速發(fā)展之勢(shì)，何巧女采用分公司制，帶領(lǐng)員工在各個(gè)城市迅猛擴(kuò)張，幾乎不加限制地接項(xiàng)目。短短兩年間，她在全國(guó)12個(gè)省市開了分公司，承接了80多個(gè)項(xiàng)目，員工迅速增加到700人。

就在何巧女投入巨大資金，東方園林全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺時(shí)，一個(gè)給予她沉重打擊的政策信號(hào)出現(xiàn)：在納斯達(dá)克泡沫破滅之后，監(jiān)管層對(duì)創(chuàng)業(yè)板態(tài)度變得謹(jǐn)慎。此時(shí)何巧女驀然驚覺，自己無(wú)論在資金、管理，還是人才集聚方面的速度和投入，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司所能承受的極限。

為了扭轉(zhuǎn)局面，何巧女轉(zhuǎn)變了此前什么項(xiàng)目都接的戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)實(shí)施戰(zhàn)略收縮，撤掉各地的分支機(jī)構(gòu)，盡量保留核心人才。她親自掛帥成立重大項(xiàng)目組，專攻500萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目。然而，這些大項(xiàng)目基本都是市政園林。

一直以來(lái)，國(guó)有園林企業(yè)做市政園林，民營(yíng)園林企業(yè)做地產(chǎn)園林。何巧女想切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國(guó)賓館景觀工程公開招標(biāo)。這個(gè)被視為當(dāng)代園林藝術(shù)制高點(diǎn)的重點(diǎn)項(xiàng)目，吸引了上海園林集團(tuán)、蘇州園林集團(tuán)等實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)有園林企業(yè)。令人驚訝的是，東方園林意外中標(biāo)！

爭(zhēng)取到這個(gè)項(xiàng)目之后，何巧女親自上陣，跟工程團(tuán)隊(duì)一起開赴施工現(xiàn)場(chǎng)。2006年夏天，蘇州金雞湖大酒店國(guó)賓館園林景觀剛一呈現(xiàn)，便震撼了整個(gè)華東園林界。地形、植被、濕地和石雕等各個(gè)要素穿插漸進(jìn)、綜合協(xié)調(diào)，最終構(gòu)成了這一經(jīng)典作品。

同年，何巧女還獲得了北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項(xiàng)目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來(lái)，和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起仔仔細(xì)細(xì)研究了個(gè)遍，“奧運(yùn)工程要給全世界看，可不能讓別人挑出毛病”。

奧林匹克公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，并采用淺色地磚，顯得開闊大氣。景觀設(shè)計(jì)者為了響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號(hào)，沒有選用大樹而采用了直徑僅15厘米的小樹。

“用這么小的樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到甲方負(fù)責(zé)人，提議更換大樹?？墒?，奧林匹克公園綠化工程的方案需要經(jīng)過(guò)層層審批，怎么能說(shuō)改就改。

何巧女一下子急了，一拍桌子說(shuō)：“我給你用直徑25厘米的大樹，只收你直徑15厘米小樹的錢，你就別上報(bào)了?！奔追截?fù)責(zé)人一愣，看何巧女一臉嚴(yán)肅的表情，被她的執(zhí)著感動(dòng)，小樹換成了大樹。

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，走在寬闊的大道上，對(duì)方一看兩邊的大樹，不禁感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，肯定難看?！?/p>

何巧女做奧林匹克公園綠化景觀雖然沒賺到什么錢，但該項(xiàng)目卻在無(wú)形中成了最有說(shuō)服力的廣告。在奧林匹克公園景觀工程的示范效應(yīng)下，何巧女又接連拿下昆明蓮花池公園、濰坊白浪河濕地公園和北京康樂(lè)體育公園等項(xiàng)目，使市政園林業(yè)務(wù)占到了總業(yè)務(wù)的80%以上。公司年收入達(dá)到5.8億元，并連續(xù)三年保持了每年兩位數(shù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)！

30億元書寫慈善傳奇

最讓何巧女興奮的是，期盼了10年的資本市場(chǎng)終于向她敞開了門。2009年11月27日，北京東方園林經(jīng)證監(jiān)會(huì)審批過(guò)關(guān)，成功上市，成為中國(guó)園林第一股。首次公開募股就募來(lái)8億元，銀行授信一下子從1000多萬(wàn)元提高到20億元。嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展的資金瓶頸，瞬間被打破。

隨后不到一年時(shí)間，資金充足的東方園林，一連斬獲4.3億元的株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、12億元的大同文瀛湖項(xiàng)目和16億元的鞍山城市景觀項(xiàng)目等總計(jì)高達(dá)50億元的訂單。

2013年，東方園林已經(jīng)在景觀、生態(tài)、苗木、地產(chǎn)、婚慶五大行業(yè)全面完成人才布局，在連續(xù)利好消息的刺激下，其股價(jià)一度高到229元，成為前所未有的兩市第一高價(jià)股。

2015年胡潤(rùn)中國(guó)百富榜中，何巧女以身家190億元排名女富豪榜第九位。在何巧女看來(lái)，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會(huì)”，并以此為平臺(tái)，致力于教育、扶貧、醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保、中國(guó)傳統(tǒng)文化等方面的公益事業(yè)。

何巧女的公益目標(biāo)是“做中國(guó)有影響力的家族基金會(huì)”。2015年，何巧女的基金會(huì)團(tuán)隊(duì)對(duì)美國(guó)蓋茨基金會(huì)、美國(guó)洛克菲勒家族基金會(huì)、法國(guó)羅斯柴爾德基金會(huì)等著名基金會(huì)進(jìn)行拜訪并與其交流。歷經(jīng)百年、長(zhǎng)盛不衰的美國(guó)家族基金會(huì)，深深觸動(dòng)了何巧女和一同前往的中國(guó)慈善家們的神經(jīng)。與比爾·蓋茨的會(huì)面，更讓她“腦洞大開”。

其間，兩人在一起喝咖啡時(shí)，比爾·蓋茨十分真誠(chéng)地對(duì)何巧女說(shuō)：“世界上有些事情是政治家可以解決的，有些事情是企業(yè)家可以解決的，還有些事情只有慈善家才可以做好。當(dāng)政治家、企業(yè)家和慈善家共同努力的時(shí)候，才能讓世界更美好！”聽了這些肺腑之言，何巧女深受啟發(fā)?；貒?guó)后，何巧女和比爾·蓋茨及另外三位企業(yè)家，共同捐贈(zèng)設(shè)立了中國(guó)慈善公益學(xué)院，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)內(nèi)公益慈善事業(yè)向著科學(xué)化、國(guó)際化和持續(xù)化的方向發(fā)展。

2016年1月28日，北京師范大學(xué)中國(guó)公益研究院發(fā)布《2015中國(guó)捐贈(zèng)百杰榜》。馬云捐贈(zèng)2.3億元在榜單中排名第十;萬(wàn)達(dá)集團(tuán)王健林捐贈(zèng)3.6億元，排名第五;而何巧女捐贈(zèng)了個(gè)人持有的7630萬(wàn)股東方園林公司股票（價(jià)值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發(fā)布以來(lái)首個(gè)位列捐贈(zèng)榜榜首的女性，同時(shí)也是首個(gè)捐贈(zèng)額度超過(guò)10億元的女性慈善家。

從白手起家到百億元身家再到中國(guó)第一女慈善家，何巧女始終沒有忘記自己的追求：“打造快樂(lè)職場(chǎng)，成就善良企業(yè)，投身慈善事業(yè)！” ■