• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    如何讓企業(yè)“熱血自燃”?

    2016-12-15 17:02:57任蕙蘭
    新民周刊 2016年47期
    關(guān)鍵詞:中梁狼性阿米巴

    任蕙蘭

    中梁的組織阿米巴化體現(xiàn)為:精總部、強(qiáng)一線、小組織。

    “狼性文化”在房地產(chǎn)圈是個有魔力的詞,仿佛是通往成功的一條捷徑。比如,一家以“狼性”為企業(yè)文化的房企,誓師大會從晚上18:30開到凌晨01:30,花了7個小時給518名員工鼓勁,為了區(qū)域公司65億的銷售指標(biāo)?!巴瓿?,變身高富帥;反之,滾蛋!”這樣的理論被營銷人員傳頌。也有“狼性”企業(yè)在銷售旺季,要求售樓案場的營銷人員全天站立工作14個小時,連續(xù)60天加班沒有一天休息,高峰期一天工作16個小時??偠灾?,“狼性”總是和洗腦、熱血、加班、透支年輕等這些亢奮而嚴(yán)酷的詞語聯(lián)系在一起。

    但中梁地產(chǎn)的實(shí)踐為“狼性”找到了別樣的注解——狼性不是“剝削”你的員工,而是通過共享機(jī)制點(diǎn)燃員工的熱情,讓他們?yōu)樽约旱睦鎶^斗。企業(yè)不僅要有足夠的慷慨與員工分利,也要有足夠的威嚴(yán)遏制員工的貪念。不少房企把“狼性”扭曲為只顧完成銷售目標(biāo),不惜開空頭支票欺騙客戶,這種透支房企商譽(yù)的“狼性”,只會讓企業(yè)得不償失。巴爾扎克說過:“遵守諾言就像保衛(wèi)你的榮譽(yù)一樣?!敝辛旱禺a(chǎn)以嚴(yán)格的獎懲機(jī)制規(guī)范員工,將兌現(xiàn)承諾直接和經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

    黑馬的爆發(fā)力,往往來自強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力。讓我們把中梁透視一遍,看看這家企業(yè)的管理有哪些門道。

    像阿米巴一樣裂變

    今年2月,中梁地產(chǎn)把企業(yè)總部遷入上海。以上海為核心輻射全國是個很好的戰(zhàn)略,但同時面臨的問題是,如何處理總部和各路“諸侯”的關(guān)系——該怎么給江蘇、浙江的區(qū)域公司授權(quán)?在民營企業(yè),授權(quán)是個很難把握尺度的技術(shù)性問題。將在外,授權(quán)太小難免束手束腳,權(quán)力過大又會帶來失控的風(fēng)險。

    這是個頭疼的問題,中梁地產(chǎn)集團(tuán)董事長楊劍籌謀良久,從日本“企業(yè)之神”稻盛和夫身上找到靈感——索性把權(quán)力都放出去。

    將企業(yè)劃分為一個個“小集體”,像自由自在重復(fù)進(jìn)行細(xì)胞分裂的“阿米巴”,各個“阿米巴”自行制訂計(jì)劃,獨(dú)立核算,持續(xù)自主成長,讓每一位員工成為主角?!@是日本“企業(yè)之神”稻盛和夫提出的經(jīng)營模式,也是京瓷成功經(jīng)營的秘訣之一。

    從中國道家哲學(xué)來看,“阿米巴”是一個個分裂的小組織,一生二,二生三,三生萬物,符合天地之道,古老東方智慧和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營愉快地握了一把手。

    中梁的“阿米巴”模式更加本土化。總部下轄多個區(qū)域組織,每個小組都是獨(dú)立經(jīng)營核算,這些區(qū)域公司就被視作一個個獨(dú)立的“阿米巴”,由一群會經(jīng)營、能算賬的人才組成。

    中梁的組織阿米巴化體現(xiàn)為:精總部、強(qiáng)一線、小組織。

    精總部:總部作為指揮企業(yè)發(fā)展的神經(jīng)中樞,精英薈萃,負(fù)責(zé)為區(qū)域公司制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則,整合資源,并對區(qū)域充分授權(quán)。

    強(qiáng)一線:區(qū)域作為利潤實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營主體,對經(jīng)營業(yè)績承擔(dān)第一責(zé)任,自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

    小組織:一個區(qū)域公司不超過10個項(xiàng)目、4個事業(yè)部,這種“小組織”模式更利于培養(yǎng)復(fù)合型人才,給予各級人才更多的成長空間和機(jī)會。

    中梁地產(chǎn)集團(tuán)助理總裁、人力資源中心負(fù)責(zé)人陳紅亮舉了個例子,“比如區(qū)域公司拿到一塊地,五個億也好、十個億也好,錢算是從集團(tuán)借給他的,最后項(xiàng)目做完,區(qū)域公司和集團(tuán)算賬的時候,除了歸還本金,要向集團(tuán)繳納一定比例的運(yùn)營費(fèi),這個比例的運(yùn)營成本對區(qū)域來說還是有壓力的。那么區(qū)域公司拿下項(xiàng)目以后,就會加快開發(fā)進(jìn)度,早點(diǎn)把項(xiàng)目賣出去,就能早點(diǎn)把錢還給集團(tuán),所以中梁下面的項(xiàng)目周轉(zhuǎn)率很高。區(qū)域公司把運(yùn)營費(fèi)交了以后,剩下的利潤就是團(tuán)隊(duì)自己的,1000萬也好,100萬也好,就看這個項(xiàng)目利潤有多少。”

    人人都是創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者,讓管理回歸自覺化的本源,讓企業(yè)自我驅(qū)動,這是中梁正在積極實(shí)踐的阿米巴經(jīng)營模式;而中梁也采取了與之相適應(yīng)的經(jīng)營策略——“管頭管尾,過問不攬權(quán)、支持不包辦”,嚴(yán)格管理授權(quán)、加大業(yè)務(wù)授權(quán),打造成就共享、風(fēng)險共擔(dān)的創(chuàng)業(yè)平臺。

    這一共享機(jī)制成功點(diǎn)燃了大家的熱情,區(qū)域公司的員工就像是在一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),不僅是為了公司的業(yè)績考核而奮斗,更是為自己的切身利益在打拼。自從今年8月“阿米巴”模式推行以來,中梁旗下所有區(qū)域公司都實(shí)現(xiàn)了超額盈利。

    幾乎每個員工都會經(jīng)營、能算賬,算的既是企業(yè)的大賬,也是個人的小賬?!敖?jīng)營即算賬”這句話是日本阿米巴模式創(chuàng)始人稻盛和夫提出的,經(jīng)營和管理有著本質(zhì)區(qū)別,經(jīng)營是一門藝術(shù),而管理是一門科學(xué),經(jīng)營更多是開源,管理更多是節(jié)流,例如控制成本等。在陳紅亮看來,中梁的“阿米巴”模式最適合“孵化”經(jīng)營性人才。

    “我們要打造更多的小企業(yè)家、小老板,他們要學(xué)會如何以最低的價格買入,以最高的價格賣出,擁有企業(yè)家思維思考。一切企業(yè)家、CEO管理的本質(zhì)其實(shí)就是小販思維,如果抓住了小販思維,就抓住了商業(yè)思維的本質(zhì),快速買進(jìn),快速賣出,買得越多,賣得越多?!标惣t亮說。

    “阿米巴”模式能不能行得通,關(guān)鍵要看落實(shí)——企業(yè)有沒有言出必踐的魄力,在員工看來,就是要“敢獎敢罰”。陳紅亮介紹了一個頗具說服力的例子,去年年底,一個區(qū)域公司項(xiàng)目做得特別好,可分配的獎金是5000萬,他們團(tuán)隊(duì)的人員也就100多號?!澳杲K獎人均拿了十幾個月的工資,比集團(tuán)總部高管都拿得多。”據(jù)說這樣“拉仇恨”的例子還不少。

    多層級合伙人激勵機(jī)制為人才實(shí)現(xiàn)自我價值提供了廣闊的平臺,也為推動企業(yè)快速發(fā)展提供了源源不斷的動力。早在去年,中梁的一個區(qū)域公司就通過多層級合伙人激勵機(jī)制,實(shí)現(xiàn)充分授權(quán)、自主經(jīng)營,并獲得了遠(yuǎn)超預(yù)期的成果。

    今年,在多層級合伙人激勵機(jī)制的激勵下,中梁多個區(qū)域項(xiàng)目熱銷,帶動集團(tuán)銷售金額創(chuàng)下佳績,1-10月份銷售金額達(dá)到230億元,全年銷售額預(yù)計(jì)將超過300億元,有望再創(chuàng)新高。

    正如中梁地產(chǎn)集團(tuán)董事長辦公室負(fù)責(zé)人郭憶強(qiáng)調(diào),企業(yè)自上而下的管理要訣,可以用董事長楊劍的一句話概括——“菩薩心、霹靂手”?!霸陧攲釉O(shè)計(jì)和制度上,在大的管理思路上,企業(yè)是‘菩薩心腸,比如我們有共享機(jī)制,把更多的利益讓給同事、合作方,這點(diǎn)中梁做得很到位。但是一旦達(dá)不到企業(yè)的要求,不符合企業(yè)價值觀,做事情不用心不努力,那就會被毫不留情地清退。我們要讓合適的人上車,讓不合適的人下車。社會上經(jīng)常說‘鋤強(qiáng)扶弱,但企業(yè)里是‘鋤弱扶強(qiáng)。比如說我們有14個區(qū)域公司,排名最后的區(qū)域公司不會扶你,還要把你砍掉,然后把更多資源傾斜給做得最好的區(qū)域公司,給予最好的政策,讓其有更好的發(fā)展,這個就是‘霹靂手?!?

    做企業(yè)文化的“釘子戶”

    小說家寫故事,講究草蛇灰線伏脈千里,大量的鋪墊才能將故事推向高潮。做企業(yè)也同樣,注重厚積薄發(fā),從量變到質(zhì)變。陳紅亮強(qiáng)調(diào),今年中梁的爆發(fā),是很早就開始儲備人才的結(jié)果。

    為實(shí)現(xiàn)2021年銷售金額超1000億的發(fā)展目標(biāo),中梁花費(fèi)重金、提早布局,基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的人才儲備,真正做到了團(tuán)隊(duì)等項(xiàng)目、而不是項(xiàng)目等團(tuán)隊(duì),使中梁發(fā)展步伐更從容。幾個數(shù)據(jù)可以直觀地說明中梁對人才的重視和渴求:

    2016年,中梁新成立了8個區(qū)域公司,人員招聘總量超過1000人,進(jìn)一步夯實(shí)了人才隊(duì)伍。目前,中梁在職人員達(dá)到2000多人,其中核心團(tuán)隊(duì)及中高層崗位80%以上來自房地產(chǎn)TOP30的優(yōu)秀人才。

    作為一家快速成長的企業(yè),中梁求賢若渴。熟悉中梁的人士表示,中梁在人才招聘上的用心和努力,諸多企業(yè)難以企及。“中梁常常會認(rèn)準(zhǔn)業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè),展開地毯式搜尋。對于優(yōu)秀人才,中梁敞開懷抱,為他們提供廣闊的舞臺?!?/p>

    引進(jìn)人才既是做加法,也是做減法,企業(yè)的換血必然伴隨著陣痛期,所幸中梁順利跨過了這一關(guān)。2013年,中梁的管理層考慮到,公司做大做強(qiáng)必須大量引進(jìn)人才,新員工加入企業(yè)需要一年半載的磨合,如果公司沒有預(yù)留提前準(zhǔn)備期,等項(xiàng)目大批量上來,臨時湊一手“雜牌軍”,打不了硬仗。

    陳紅亮介紹,企業(yè)對人才提出了很高的素質(zhì)要求,只有適應(yīng)中梁企業(yè)文化的員工才能在這里留存?!安贿m合中梁的人,會不斷被淘汰,當(dāng)時走了很多人,但也有很多新鮮血液進(jìn)來?!?/p>

    2013年市場總體平穩(wěn),算是一個中等的年份,市場略有回暖。到了2014年,企業(yè)進(jìn)入了困難期,市場低迷,銷售萎縮?!澳且荒?,我們也引進(jìn)了大概200多號人,那一年引進(jìn)的人才比2013年還要多。而且在2013年確定目標(biāo)以后,我們本身已經(jīng)是溫州最好的企業(yè)了,要引進(jìn)的都是全國前30強(qiáng)、前50強(qiáng)房企中比較優(yōu)秀的人才,那么人力成本是很高的?!标惣t亮說。

    守住寒夜,才能迎來旭陽。2015年市場回暖,前瞻性的決策贏得了最大的回饋?!岸嗵澪覀冎白隽四敲炊喙ぷ?,才能抓住2015年的機(jī)會。如果等到市場好的時候再引進(jìn)人才,那時已經(jīng)來不及了,必須要提前半年到一年儲備、磨合。我們今年拿那么多項(xiàng)目,馬上就有人去做。而且很多的區(qū)域公司還吃不飽,希望有更多的項(xiàng)目?!标惣t亮表示。

    隨著企業(yè)跨過了“草莽期”,踏上正軌,對專業(yè)化人才的渴求愈加強(qiáng)烈。今年2月,中梁把總部從溫州遷到上海,從一家溫州地方性房企成長為全國性房企,對人才有了更大的需求,這也意味著企業(yè)面臨又一次換血。

    “2月份集團(tuán)搬到上海的時候,有很多員工留在了溫州區(qū)域,新招聘進(jìn)來很多人,經(jīng)過半年多的磨合,已經(jīng)認(rèn)同了我們的理念、機(jī)制、管控等等。我們總部80%都是新上海人,總體上說,現(xiàn)在都穩(wěn)定下來了?!标惣t亮說。

    企業(yè)發(fā)展需要各種類型的人才,除了拓展的、有沖勁的、還需要其他方面的人才,比如運(yùn)營、管控等等,因此在用人上,企業(yè)定下的方略是面向長三角、面向全國?!半m然我們是從溫州起家的公司,但現(xiàn)在區(qū)域公司和集團(tuán)總部的中高管有90%是非溫州籍的,這樣的換血是需要魄力的。”

    董事長楊劍看來,要避免企業(yè)成為一個充滿裙帶關(guān)系的人情企業(yè),建立一個接近歐美模式的市場化、商業(yè)化、契約化現(xiàn)代公司,必須定下“公平、公正、公開、簡單”的組織文化。郭憶解釋了四者之間的邏輯關(guān)系,“做不到‘三公就不能‘簡單,只有在機(jī)制流程上公平,在處理事務(wù)時公正,在信息對稱上公開,才能保證簡單?!?/p>

    怎么籠住背景各異的人才?他們或許帶著地域的氣質(zhì),或許帶著原有企業(yè)的DNA。楊劍給出的答案是用企業(yè)文化和核心價值觀,他用“釘子戶精神”堅(jiān)守價值觀?!耙鲋辛簝r值觀文化的釘子戶,誰要拆掉這個房子,誰就從我身上碾過去。”。

    “機(jī)制是我們文化價值觀的外在體現(xiàn),最往深處走還是文化價值,比如我們的‘公平、公正、公開、簡單,我們的‘開放、開拓、開創(chuàng)、共享。所有的機(jī)制一定要有文化在其中體現(xiàn)價值,我們根子在這里。機(jī)制是可以變的,在不同的時候機(jī)制還會變,機(jī)制變來變?nèi)ゲ荒苓`反我們的文化價值觀。機(jī)制別人可以學(xué),文化價值觀別人沒辦法學(xué)的。我可以跟碧桂園學(xué)一下共享機(jī)制,以后別人還可以跟我學(xué),但是這個文化價值觀學(xué)不來。文化抄不過去,價值觀抄不過去,使命和愿景抄不過去,抄過去也做不起來?!?/p>

    撥動飛輪

    《基業(yè)長青》中有個理論叫命運(yùn)的飛輪,一個企業(yè)或個人的就像飛輪一樣,剛開始撥動時要用很大力氣,但隨著持續(xù)的撥動后產(chǎn)生了慣性,最后輕輕一撥就轉(zhuǎn)得很快,這就是飛輪理論。

    企業(yè)在最初的時候做好積累,有形的成果一點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn),就能帶動企業(yè)越走越快。而這積累既有戰(zhàn)略上的大方向,也有戰(zhàn)術(shù)上的方法論。很多時候,撥動飛輪的智慧就凝練在幾句生動形象的“秘訣”中。

    “先開槍,后瞄準(zhǔn)”就是這樣一條?!皠倎淼臅r候同事告訴我這句話,我當(dāng)時想,不瞄準(zhǔn)就開槍不是浪費(fèi)子彈嗎?但我現(xiàn)在終于明白了,這是對時效性的要求。這個其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)思維是一樣的,是迭代思維,更迭很快,要在奔跑中不斷改進(jìn)姿勢,趨于完美,而不是說我要把姿勢做得最好再去奔跑。在這個過程中就可以不斷完善、不斷修正,只要大方向是對的,在過程中不斷調(diào)整最后達(dá)到目標(biāo),這給我一個很大的啟發(fā)?!惫鶓浾f。

    另一條深入人心的秘訣是“鷹謀、狐智、狼道”。一家企業(yè)的發(fā)展需要不同層級的人才,既要有高屋建瓴的戰(zhàn)略家,也要有腳踏實(shí)地的實(shí)干家,更要有具備“螺絲釘”精神的普通員工。因此,中梁形成了“人物、人才、人手”這樣一種自上而下、金字塔結(jié)構(gòu)的人員梯隊(duì),并且有針對性地采取不同的人才策略。

    企業(yè)對高層的要求是視野開闊,站得高看得遠(yuǎn),就是“鷹”的格局。而區(qū)域公司、總部中層干部必須要有市場意識,像狐貍一樣,很精明,會算賬。但高層不宜太精明,一定要有格局?;鶎拥年P(guān)鍵是執(zhí)行,事業(yè)部這一級組織要求執(zhí)行力強(qiáng),就是拼命干、掙錢,歸結(jié)為狼性執(zhí)行。基層責(zé)任心強(qiáng)、中層進(jìn)取心強(qiáng)、高層事業(yè)心強(qiáng),正是企業(yè)立身根本。對于無責(zé)任心的人員,企業(yè)將嚴(yán)格淘汰。中梁通過每年不低于6%的主動淘汰率,激發(fā)人員進(jìn)取心,大浪淘沙,留下的必然是敢于搏擊風(fēng)浪、傲立潮頭的實(shí)干之才。

    公司的基業(yè)就如一棵大樹,企業(yè)內(nèi)部文化深厚豐沛,才能為大樹生長提供充足的養(yǎng)分,內(nèi)部管理機(jī)制順暢,養(yǎng)分才能到達(dá)每一枝、每一葉,大樹才會成長為參天巨木,企業(yè)內(nèi)驅(qū)力是基業(yè)長青的第一保障。

    猜你喜歡
    中梁狼性阿米巴
    用阿米巴開啟提質(zhì)增效魔法
    瘋狂動物城你的狼性呢?——你的狼性呢?
    瘋狂動物城
    ——你的狼性呢?
    禮縣冬小麥品比試驗(yàn)初報
    關(guān)于W公司引入阿米巴經(jīng)營的幾點(diǎn)思考
    活力(2019年15期)2019-09-25 07:21:36
    員工吃草,狼性何來?
    特種車魚腹中梁的制作工藝介紹
    裝載機(jī)中梁架新結(jié)構(gòu)研究及應(yīng)用
    基于“阿米巴”經(jīng)營的成本管理實(shí)踐
    中國式阿米巴落地實(shí)踐之激活組織
    全國新書目(2016年3期)2016-04-20 21:56:32
    亚洲综合色惰| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲在线观看片| 久久精品国产亚洲av涩爱| 精品熟女少妇av免费看| 免费电影在线观看免费观看| 毛片一级片免费看久久久久| 成人亚洲精品av一区二区| 精品久久久噜噜| 在线a可以看的网站| 亚洲乱码一区二区免费版| 久久久久久久久久黄片| 免费观看的影片在线观看| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲在久久综合| 日韩精品青青久久久久久| 日韩三级伦理在线观看| 高清欧美精品videossex| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产精品不卡视频一区二区| 只有这里有精品99| 视频中文字幕在线观看| 如何舔出高潮| 女人久久www免费人成看片| 免费看a级黄色片| 久久久国产一区二区| 最近手机中文字幕大全| 最近最新中文字幕大全电影3| 亚洲在久久综合| 国产亚洲5aaaaa淫片| 国产成人福利小说| 少妇人妻精品综合一区二区| 中文资源天堂在线| 亚洲欧美日韩无卡精品| 成人午夜高清在线视频| 99热这里只有精品一区| .国产精品久久| 看非洲黑人一级黄片| 国产亚洲最大av| 亚洲国产精品成人久久小说| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 亚洲内射少妇av| 一本久久精品| 午夜精品一区二区三区免费看| 人体艺术视频欧美日本| 五月玫瑰六月丁香| 97精品久久久久久久久久精品| 十八禁国产超污无遮挡网站| 日韩欧美 国产精品| 最近最新中文字幕免费大全7| 美女内射精品一级片tv| 丝袜喷水一区| 日韩欧美 国产精品| 国产av不卡久久| 禁无遮挡网站| 国产免费又黄又爽又色| 日韩一本色道免费dvd| 日韩av免费高清视频| av国产久精品久网站免费入址| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 伊人久久精品亚洲午夜| 久久这里只有精品中国| 一本一本综合久久| 中文字幕久久专区| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 久久久精品欧美日韩精品| 欧美xxxx性猛交bbbb| 久久这里有精品视频免费| 午夜福利网站1000一区二区三区| 亚洲精品国产成人久久av| 一级黄片播放器| 看黄色毛片网站| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 一个人观看的视频www高清免费观看| 亚洲精品中文字幕在线视频 | 国产国拍精品亚洲av在线观看| 婷婷色综合www| 国产成人a区在线观看| 日本免费在线观看一区| 国产在视频线在精品| 午夜免费激情av| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 色网站视频免费| www.色视频.com| 能在线免费看毛片的网站| 国产 一区 欧美 日韩| 国产av码专区亚洲av| av免费在线看不卡| 亚洲成人久久爱视频| 日韩欧美一区视频在线观看 | 美女高潮的动态| 伦精品一区二区三区| 婷婷色综合大香蕉| 毛片女人毛片| 日韩在线高清观看一区二区三区| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲高清免费不卡视频| 亚洲三级黄色毛片| 国产午夜精品久久久久久一区二区三区| 久久综合国产亚洲精品| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 夫妻性生交免费视频一级片| 一级片'在线观看视频| 春色校园在线视频观看| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 两个人的视频大全免费| 97在线视频观看| 99热这里只有是精品在线观看| 麻豆成人av视频| 日本色播在线视频| 午夜老司机福利剧场| 亚洲人成网站高清观看| 午夜日本视频在线| 午夜福利在线观看吧| 观看免费一级毛片| 2022亚洲国产成人精品| 国产精品久久久久久av不卡| 免费观看精品视频网站| 国产精品无大码| 男女视频在线观看网站免费| 一级爰片在线观看| 亚洲精品视频女| 日本av手机在线免费观看| 中文字幕免费在线视频6| 在线a可以看的网站| 777米奇影视久久| 水蜜桃什么品种好| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚州av有码| 成人av在线播放网站| kizo精华| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 日韩欧美精品免费久久| 中文字幕av在线有码专区| 亚洲精品日韩av片在线观看| 色播亚洲综合网| 亚洲图色成人| 日韩av不卡免费在线播放| 偷拍熟女少妇极品色| 男人爽女人下面视频在线观看| 成人午夜精彩视频在线观看| 日韩欧美精品v在线| 卡戴珊不雅视频在线播放| 精品人妻一区二区三区麻豆| 亚洲精品亚洲一区二区| 午夜福利视频精品| 成人欧美大片| 欧美bdsm另类| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国产精品熟女久久久久浪| 国产在线男女| 亚洲国产av新网站| 久久精品国产亚洲网站| 国产老妇女一区| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 欧美人与善性xxx| 免费播放大片免费观看视频在线观看| av女优亚洲男人天堂| 欧美日本视频| 国产精品一及| 久久精品久久久久久久性| 国产成人精品福利久久| 久久精品综合一区二区三区| 99久久人妻综合| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 又爽又黄a免费视频| 国产精品综合久久久久久久免费| 69av精品久久久久久| 国产 一区 欧美 日韩| 亚洲精品自拍成人| 成人无遮挡网站| 国产淫语在线视频| 又大又黄又爽视频免费| 国产麻豆成人av免费视频| 伊人久久精品亚洲午夜| av又黄又爽大尺度在线免费看| 三级毛片av免费| 日本熟妇午夜| 麻豆国产97在线/欧美| 成人鲁丝片一二三区免费| 在线a可以看的网站| 久久久精品94久久精品| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 国产亚洲5aaaaa淫片| 好男人视频免费观看在线| 成人一区二区视频在线观看| 最新中文字幕久久久久| 国产精品国产三级国产专区5o| 成年版毛片免费区| 听说在线观看完整版免费高清| 伊人久久国产一区二区| 国产黄频视频在线观看| 久久久色成人| 99久久九九国产精品国产免费| 日韩三级伦理在线观看| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产黄频视频在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| 国产老妇女一区| 久久久精品欧美日韩精品| 国产乱人偷精品视频| 午夜福利网站1000一区二区三区| 国产精品久久视频播放| 国产午夜精品论理片| 色综合亚洲欧美另类图片| 在线免费观看不下载黄p国产| 黄色一级大片看看| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产爱豆传媒在线观看| 激情 狠狠 欧美| 成年av动漫网址| 91久久精品电影网| 最近手机中文字幕大全| 少妇高潮的动态图| 国产精品三级大全| 在线观看人妻少妇| 免费高清在线观看视频在线观看| 亚洲精品日本国产第一区| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 夫妻午夜视频| 国产亚洲一区二区精品| 插逼视频在线观看| 观看美女的网站| 国产色爽女视频免费观看| 亚洲自拍偷在线| 老司机影院成人| 亚洲最大成人中文| 男女边吃奶边做爰视频| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 久久久色成人| 少妇高潮的动态图| 国产精品女同一区二区软件| 亚洲在线观看片| 日本午夜av视频| 乱系列少妇在线播放| 成年版毛片免费区| 嫩草影院新地址| 可以在线观看毛片的网站| 91aial.com中文字幕在线观看| 高清欧美精品videossex| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲综合色惰| 国产91av在线免费观看| 亚洲熟女精品中文字幕| 国产视频内射| 三级国产精品欧美在线观看| 欧美成人一区二区免费高清观看| 黄色一级大片看看| 天美传媒精品一区二区| 免费av观看视频| 精品国产三级普通话版| 女人被狂操c到高潮| 国产高潮美女av| 搡老妇女老女人老熟妇| 色5月婷婷丁香| av又黄又爽大尺度在线免费看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 精品人妻视频免费看| 国产片特级美女逼逼视频| 亚洲av二区三区四区| 久久久精品欧美日韩精品| 国产一区有黄有色的免费视频 | 99热全是精品| 亚洲精品aⅴ在线观看| 午夜福利视频精品| 欧美激情久久久久久爽电影| 欧美一区二区亚洲| 成人美女网站在线观看视频| 最近最新中文字幕免费大全7| 欧美成人精品欧美一级黄| 成人毛片60女人毛片免费| 男女视频在线观看网站免费| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 色综合站精品国产| 成年女人在线观看亚洲视频 | 一区二区三区乱码不卡18| 伦精品一区二区三区| 一级a做视频免费观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 看非洲黑人一级黄片| 人妻系列 视频| 1000部很黄的大片| 国产精品熟女久久久久浪| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 国产伦精品一区二区三区四那| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 色视频www国产| 我的老师免费观看完整版| 能在线免费看毛片的网站| 国内精品一区二区在线观看| 一级毛片久久久久久久久女| 午夜免费男女啪啪视频观看| 精品午夜福利在线看| 日本三级黄在线观看| 国产 一区精品| 国产黄色视频一区二区在线观看| 国产免费一级a男人的天堂| 一级毛片我不卡| 久久鲁丝午夜福利片| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲丝袜综合中文字幕| 一边亲一边摸免费视频| 亚洲在线观看片| 国产成人免费观看mmmm| 久久久久久久久久久丰满| 国产 一区精品| 日韩一区二区三区影片| 蜜臀久久99精品久久宅男| 简卡轻食公司| 国产精品综合久久久久久久免费| 在线免费十八禁| 国产熟女欧美一区二区| 美女cb高潮喷水在线观看| 岛国毛片在线播放| 在线观看免费高清a一片| 日韩国内少妇激情av| 91久久精品国产一区二区三区| 日韩电影二区| 一级片'在线观看视频| 久久久a久久爽久久v久久| 久久99热这里只有精品18| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 中文欧美无线码| 久久精品国产亚洲网站| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 日韩 亚洲 欧美在线| 永久免费av网站大全| 午夜精品在线福利| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 日韩精品青青久久久久久| 精品一区二区三区视频在线| 国产午夜福利久久久久久| av国产久精品久网站免费入址| 免费无遮挡裸体视频| 一夜夜www| 久久久久久久久久成人| 嫩草影院新地址| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 最近中文字幕高清免费大全6| 国产成人一区二区在线| 国产黄色小视频在线观看| 亚洲精华国产精华液的使用体验| 青春草亚洲视频在线观看| 赤兔流量卡办理| 男女边吃奶边做爰视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 乱人视频在线观看| 亚洲国产日韩欧美精品在线观看| 超碰av人人做人人爽久久| 人人妻人人看人人澡| 麻豆国产97在线/欧美| 国产淫语在线视频| 97在线视频观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 舔av片在线| 看黄色毛片网站| 男女国产视频网站| 免费av观看视频| 久久久精品欧美日韩精品| 免费av观看视频| 激情 狠狠 欧美| 亚洲欧美成人精品一区二区| 综合色丁香网| 久久鲁丝午夜福利片| 久久精品久久精品一区二区三区| 欧美人与善性xxx| 视频中文字幕在线观看| 亚洲最大成人中文| 国产精品久久久久久av不卡| 人体艺术视频欧美日本| 男人和女人高潮做爰伦理| av天堂中文字幕网| 国产亚洲av嫩草精品影院| 日本-黄色视频高清免费观看| 国产亚洲精品久久久com| 日本-黄色视频高清免费观看| 国内精品宾馆在线| 精品人妻偷拍中文字幕| 国产精品一二三区在线看| 2021天堂中文幕一二区在线观| 韩国高清视频一区二区三区| 美女主播在线视频| 直男gayav资源| 亚洲综合色惰| 日韩视频在线欧美| 精品一区在线观看国产| 国产精品99久久久久久久久| 卡戴珊不雅视频在线播放| 精品人妻偷拍中文字幕| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 91精品国产九色| eeuss影院久久| 亚洲精品国产av蜜桃| 少妇丰满av| 精品久久久久久成人av| 亚洲国产精品专区欧美| 精品久久久噜噜| 床上黄色一级片| 国产欧美日韩精品一区二区| av在线天堂中文字幕| 内射极品少妇av片p| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产伦一二天堂av在线观看| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 女人久久www免费人成看片| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 欧美+日韩+精品| 久久97久久精品| 亚洲最大成人中文| 最后的刺客免费高清国语| 精品国产露脸久久av麻豆 | 成人亚洲精品一区在线观看 | 99久久中文字幕三级久久日本| 亚洲在线自拍视频| 夫妻午夜视频| 特级一级黄色大片| 久久综合国产亚洲精品| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产成人福利小说| 免费少妇av软件| 2021天堂中文幕一二区在线观| 精品熟女少妇av免费看| 国精品久久久久久国模美| 99久久精品一区二区三区| 久久人人爽人人爽人人片va| 97热精品久久久久久| av福利片在线观看| 六月丁香七月| 伊人久久精品亚洲午夜| 国产黄色小视频在线观看| 直男gayav资源| 久久久久精品久久久久真实原创| 久久草成人影院| 免费看a级黄色片| 寂寞人妻少妇视频99o| 国模一区二区三区四区视频| 国产黄片美女视频| 色哟哟·www| 一级爰片在线观看| 99热网站在线观看| 欧美成人精品欧美一级黄| 人人妻人人澡欧美一区二区| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| av网站免费在线观看视频 | 国精品久久久久久国模美| 欧美人与善性xxx| 我要看日韩黄色一级片| 精品国内亚洲2022精品成人| 我的女老师完整版在线观看| 插阴视频在线观看视频| 91精品一卡2卡3卡4卡| 搡老乐熟女国产| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 国产亚洲午夜精品一区二区久久 | 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 亚洲成人中文字幕在线播放| 日本黄色片子视频| 亚洲av国产av综合av卡| 午夜爱爱视频在线播放| 嫩草影院入口| kizo精华| 毛片一级片免费看久久久久| 免费大片黄手机在线观看| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 成年女人看的毛片在线观看| 日韩一区二区三区影片| 日本wwww免费看| 国产精品久久久久久久久免| 日韩欧美三级三区| 少妇的逼水好多| 嫩草影院新地址| 99视频精品全部免费 在线| av女优亚洲男人天堂| 中文欧美无线码| 别揉我奶头 嗯啊视频| 午夜激情久久久久久久| 国产伦理片在线播放av一区| av国产久精品久网站免费入址| 永久免费av网站大全| 国产69精品久久久久777片| 又大又黄又爽视频免费| 免费观看精品视频网站| 一夜夜www| 高清午夜精品一区二区三区| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 欧美日韩精品成人综合77777| 又爽又黄a免费视频| 国产精品三级大全| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 一本一本综合久久| 国产黄色免费在线视频| 免费黄网站久久成人精品| 日韩三级伦理在线观看| 亚洲性久久影院| 能在线免费看毛片的网站| 国产乱人视频| 18禁动态无遮挡网站| 亚洲自偷自拍三级| 国产精品99久久久久久久久| 日本一二三区视频观看| 国产三级在线视频| 国产大屁股一区二区在线视频| av一本久久久久| 三级经典国产精品| 乱系列少妇在线播放| 日韩中字成人| 国产探花在线观看一区二区| 在线观看美女被高潮喷水网站| av天堂中文字幕网| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 亚洲欧洲国产日韩| 观看免费一级毛片| 一级毛片久久久久久久久女| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 麻豆乱淫一区二区| 免费av毛片视频| 久久久精品免费免费高清| 搡老妇女老女人老熟妇| 精品一区二区三区人妻视频| 91精品国产九色| 亚洲自偷自拍三级| 国产探花极品一区二区| 老司机影院成人| 日本午夜av视频| 国产色婷婷99| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 欧美+日韩+精品| 日本免费a在线| 亚洲在久久综合| 高清欧美精品videossex| 日本与韩国留学比较| 国产精品伦人一区二区| 精品国产三级普通话版| 国产成人a区在线观看| 少妇裸体淫交视频免费看高清| 国产精品久久久久久久电影| 欧美3d第一页| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 69av精品久久久久久| 91久久精品电影网| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 久久久久久久午夜电影| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 最近2019中文字幕mv第一页| 精品国产三级普通话版| 午夜免费男女啪啪视频观看| 精品久久久精品久久久| 国产亚洲5aaaaa淫片| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 午夜免费观看性视频| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产成人精品久久久久久| 女人被狂操c到高潮| 国产精品一区二区三区四区久久| 少妇熟女aⅴ在线视频| 国产人妻一区二区三区在| 日韩不卡一区二区三区视频在线| av专区在线播放| 大片免费播放器 马上看| 欧美精品一区二区大全| 日本三级黄在线观看| 激情 狠狠 欧美| 你懂的网址亚洲精品在线观看| 超碰97精品在线观看| 一级片'在线观看视频| 大香蕉久久网| 99热6这里只有精品| 美女黄网站色视频| 日本熟妇午夜| 水蜜桃什么品种好| 美女国产视频在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 最近手机中文字幕大全| 精华霜和精华液先用哪个| 国产欧美日韩精品一区二区| 久久午夜福利片| 国产极品天堂在线| 在线观看人妻少妇| 免费观看性生交大片5| 亚洲精品aⅴ在线观看| 日本三级黄在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 男的添女的下面高潮视频| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 夫妻午夜视频| 精品国产露脸久久av麻豆 | 日韩精品青青久久久久久| 国产亚洲av片在线观看秒播厂 | 日韩在线高清观看一区二区三区| 高清欧美精品videossex| 美女主播在线视频| 国产午夜精品一二区理论片| 春色校园在线视频观看| 国产一区二区在线观看日韩| 久久久欧美国产精品| 精品久久久精品久久久| 免费观看a级毛片全部| 久久久精品免费免费高清| 午夜免费激情av| 看非洲黑人一级黄片| 青春草视频在线免费观看| 一夜夜www| 免费观看在线日韩| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| eeuss影院久久| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲性久久影院| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 久久精品人妻少妇| 午夜福利成人在线免费观看| 我的老师免费观看完整版|