淺談商業(yè)電影的營(yíng)銷策略

摘 要：傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有很多種，就電影市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略主要賣點(diǎn)為多為名導(dǎo)演或者名演員，對(duì)于電影技術(shù)介入、電影后期制作等一系列的投入都很少提及。更多的是推行某某演員，某某導(dǎo)演的作品。而這樣利用演員導(dǎo)演來(lái)推銷電影的方式并不稀奇，很多觀眾都是為某某演員或某某導(dǎo)演才愿意進(jìn)入電影院觀看電影。但是僅僅演員和導(dǎo)演的號(hào)召力并不能完全依靠電影的票房。好萊塢大片時(shí)常能夠成功捕獲觀眾，并不僅僅依靠導(dǎo)演和演員。

關(guān)鍵詞：商業(yè)電影；營(yíng)銷策劃；藝術(shù)內(nèi)涵

0 引言

自進(jìn)入2013年以來(lái)，電影市場(chǎng)不斷地被刷新票房紀(jì)錄，不斷地有新近導(dǎo)演進(jìn)入人們的眼簾，進(jìn)入億萬(wàn)導(dǎo)演的行列。而電影的成功離不開各個(gè)環(huán)節(jié)的投入。營(yíng)銷策劃的則成為電影票房成功的一大利器。人們對(duì)于影院上映的電影，更多的來(lái)自于前期的宣傳。而所謂的商業(yè)電影的發(fā)展，除了它本身的藝術(shù)價(jià)值外，如需被觀眾認(rèn)可，被觀眾接納，則需要不斷地被作為產(chǎn)品成功的推銷，以其達(dá)到最好的結(jié)果。

1 營(yíng)銷企劃的重要性

營(yíng)銷的模式有很多種，而現(xiàn)今大眾最直接的則利用各種網(wǎng)媒手段。網(wǎng)絡(luò)的傳播影響力已經(jīng)遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)營(yíng)銷的在大眾心中的影響力。但是網(wǎng)絡(luò)也有很多的弊端，而這些弊端成為影響受眾的重要因素。

傳統(tǒng)營(yíng)銷方式有很多種，就電影市場(chǎng)而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略主要賣點(diǎn)為多為名導(dǎo)演或者名演員，對(duì)于電影技術(shù)介入、電影后期制作等一系列的投入都很少提及。更多的是推行某某演員，某某導(dǎo)演的作品。而利用演員導(dǎo)演來(lái)推銷電影的方式并不稀奇，很多觀眾都是為某某演員或某某導(dǎo)演才愿意進(jìn)入電影院觀看電影。但是僅僅演員和導(dǎo)演的號(hào)召力并不能完全依靠電影的票房。好萊塢大片時(shí)常能夠成功捕獲觀眾，并不僅僅依靠導(dǎo)演和演員。因?yàn)閷?duì)中國(guó)受眾而言，不是人人都能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)導(dǎo)演或者演員。更多進(jìn)入觀眾心中的電影，則是不斷地被各種營(yíng)銷包裝起來(lái)的電影本身。

1.1 新媒體營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段在今天這個(gè)人人離不開網(wǎng)絡(luò)的世界來(lái)言，是最好的推行與環(huán)保的手段。近幾年，傳統(tǒng)營(yíng)銷手段和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段已經(jīng)有了完美的結(jié)合。二者都在各自不同的領(lǐng)域中發(fā)揮著自己的力量。微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、視頻介紹等等一系列的網(wǎng)上活動(dòng)，都直接能夠接觸到更多受眾群體。網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展已然成為最大的營(yíng)銷商。而電影這個(gè)本身就以視頻為主要媒介的產(chǎn)品，正好成為適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品?，F(xiàn)有階段成功的電影都離不開前期的宣傳，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于電影的前期宣傳有了很好的詮釋。有演而憂則導(dǎo)的導(dǎo)演，也同時(shí)有知名度已很高的導(dǎo)演，導(dǎo)演本身成為一種宣傳。成為電影前期的噱頭。因此，網(wǎng)絡(luò)媒體的前提宣傳，推行了人們對(duì)于電影的關(guān)注度。而現(xiàn)在很多的電影原型都出自于很多網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，成為本身電影編劇的雛形，改編的電影電視劇都有很多，電影的成功推行，也同樣會(huì)推動(dòng)本身小說(shuō)的推廣。因此小說(shuō)也火了。帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益就顯而易見。因此營(yíng)銷效應(yīng)在各個(gè)領(lǐng)域都有了一定的成就。

1.2 市場(chǎng)定位在營(yíng)銷策劃中的重要性

營(yíng)銷策劃是一個(gè)相對(duì)比較復(fù)雜的程序，一般少一個(gè)環(huán)節(jié)都可能最后的結(jié)果與預(yù)期的不符，但是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位相對(duì)于就是產(chǎn)品最初設(shè)計(jì)的初衷，一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。脫離開市場(chǎng)定位，產(chǎn)品就是一個(gè)沒(méi)有意義產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品需要賣給什么人，哪些人會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣，這是非常重要的點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)品在正式推出制作之間，就應(yīng)該有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。首先定位觀眾群體，以愛情為主線的電影、以友情奮斗為主線的電影等等，主題都以勵(lì)志為主，積極向上為主。讓電影變得更加的“接地氣”。因此，在影片還沒(méi)上映之前，所做的所有宣傳，都以電影主線為主。預(yù)告片中的小細(xì)節(jié)，都在透露著這個(gè)接地氣的信號(hào)。

2 商業(yè)電影的發(fā)展前景

曾幾何時(shí)，電影前面冠上了商業(yè)這兩個(gè)字，商業(yè)電影專指以獲利為主要或唯一的創(chuàng)作目的的電影類型.電影誕生之初，由于它為觀眾帶來(lái)了一種新奇的娛樂(lè)方式，因而只被電影商人當(dāng)作牟利的工具.此后，電影的藝術(shù)地位漸漸確立，但電影生產(chǎn)的企業(yè)化制度也日趨成熟。[1]因此，商業(yè)電影應(yīng)運(yùn)而生。近幾年來(lái)的商業(yè)電影無(wú)數(shù)，但是文藝電影卻很少人觀眾所接受，所了解。商業(yè)電影的影響力已遠(yuǎn)超文藝電影。因此商業(yè)電影的發(fā)展成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

2.1 商業(yè)電影的受眾

一部好的電影首先要有更多好的口碑才能被稱之為好。文藝片的受眾大多是專業(yè)的電影人，以各個(gè)專業(yè)的角度來(lái)分析此部電影的好壞。而商業(yè)電影的受眾除了這些專業(yè)的電影人之外，更多的市場(chǎng)大眾。這類群體，老幼共存，文化程度不一。但是對(duì)于影片卻可以看出不同的感受，發(fā)表其不同的言論。電影的發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)下年輕人一個(gè)重要的生活調(diào)節(jié)劑，因此商業(yè)電影更多的受眾是年輕人，而年輕人又是現(xiàn)階段最能夠利用到網(wǎng)絡(luò)言論來(lái)褒貶電影的重要人物之一。因此，好的電影要讓這些人來(lái)發(fā)出褒義的詞匯，需要制作方有的放矢，能夠真真正正地打動(dòng)人，刺激到這類人群的心中。

2.2 商業(yè)電影的藝術(shù)內(nèi)涵

拋開受眾群體，商業(yè)電影之所以一直被冠有商業(yè)的名號(hào)，主要有很多的獲利條件在內(nèi)，而電影藝術(shù)本身在商業(yè)電影的價(jià)值體現(xiàn)上就相對(duì)于文藝電影較為缺乏。在商業(yè)電影中，更多商家需要電影為其做廣告，因此植入廣告成為商業(yè)電影一個(gè)很稀松平常的事情。在商業(yè)電影中，不能夠完全否認(rèn)它所體現(xiàn)的藝術(shù)價(jià)值，每一部影片都有它出現(xiàn)的必要性，每一部影片都有它想告訴大眾的一個(gè)中心思想。而中心思想都是正面的積極的，在拍攝電影中，人們需要將真善美完美結(jié)合，但是需要凸顯真善美則必須有假惡丑的一面。因此對(duì)立的兩個(gè)關(guān)系將影片的矛盾交叉點(diǎn)凸顯出來(lái)。不管是文藝電影還是商業(yè)電影，矛盾的交叉點(diǎn)都必須存在。

3 商業(yè)電影采用營(yíng)銷的手法類型

電影營(yíng)銷是指電影在拍攝和制作過(guò)程中以及完成后需要進(jìn)行定位，利用現(xiàn)代營(yíng)銷的思維來(lái)展開運(yùn)作。通常電影的營(yíng)銷策略有檔期、類型、分眾、明星、口碑等手段。電影營(yíng)銷需要將電影制作、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷方法等有效融入，必須精確而縝密地融合在一起，形成一種營(yíng)銷傳播的整合力量，全方位進(jìn)行開發(fā)，以便取得最好的經(jīng)濟(jì)效果。[2]

再之后，就是電影的明星效應(yīng)，不可否認(rèn)電影所使用的導(dǎo)演和事演員都是時(shí)下最為關(guān)注的明星，這種明星效應(yīng)直接影響到了電影的上座率。之后，才能看到電影的內(nèi)涵。因此演員的選拔重中之重，一部好電影除了電影本身優(yōu)秀外，還要有一個(gè)很強(qiáng)的制作班底，才能夠成功的推出。

4 商業(yè)電影與營(yíng)銷的結(jié)合對(duì)未來(lái)電影市場(chǎng)的影響

在商業(yè)電影發(fā)展的今天，營(yíng)銷的手段已既成模式，但是又超越傳統(tǒng)電影的發(fā)行模式，推出更加能夠吸引觀眾的看點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷電影。因此商業(yè)電影常常就目標(biāo)集聚戰(zhàn)略，所謂的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略就是“主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。因此，商業(yè)電影的對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的把控離不開這種戰(zhàn)略的運(yùn)用。商業(yè)電影已經(jīng)成為最大的商家，藝術(shù)片能夠入住影院的情況現(xiàn)今社會(huì)已經(jīng)幾乎看不到，取而代之的是商業(yè)，各種商業(yè)的融入。

5 結(jié)語(yǔ)

在未來(lái)的商業(yè)電影發(fā)展中，應(yīng)該的更多的利用有利的營(yíng)銷手段，推陳出新，能夠?qū)⑽幕a(chǎn)業(yè)與商業(yè)有機(jī)的結(jié)合，讓物質(zhì)追求與精神追求達(dá)到雙豐收的效果。在電影發(fā)展中，商業(yè)電影的成功離不開營(yíng)銷策劃。

參考文獻(xiàn)：

[1] 商業(yè)電影[DB/OL].百度百科.

[2] 王廣飛.略談當(dāng)代中國(guó)電影營(yíng)銷策略[J].硅谷，2009.

[3] 邁克爾·波特.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].陳小悅，譯.北京：華夏出版社，2005.

作者簡(jiǎn)介：劉敏敏（1986—），女，陜西人，碩士，講師，主要從事電大網(wǎng)絡(luò)教育工作，研究方向：藝術(shù)設(shè)計(jì)。