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    驚喜來自尊重

    2016-12-13 17:06:37趙藝人
    中國服飾 2016年10期
    關(guān)鍵詞:昆凌薛之謙唯品

    趙藝人

    唯品會驚喜營銷的背后,是以對明星的尊重贏得用戶的回報。

    8月16日,唯品會公布今年第二季度財報,當(dāng)季凈營收達(dá)134.4億元,同比增長49%,毛利為32.4億元,較去年同期增長44%。這已是唯品會連續(xù)15個季度盈利,數(shù)據(jù)顯示二季度唯品會活躍用戶同比增長62%,達(dá)2300萬人,訂單同比增長54%,達(dá)6890萬單,超出華爾街預(yù)期。

    這不由讓人想起去年底唯品會所陷入的那場“售假茅臺”風(fēng)波。一向以正品自居的唯品會最終在2015年的最后一天發(fā)布聲明承認(rèn)平臺--售假,這也讓其陷入了前所未有的信任危機(jī)。

    沒曾想還不到一年,唯品會不僅走出陰霾重振雄風(fēng),更是以其高效的行動力驚喜全民:簽下周杰倫、牽手薛之謙,更有錦上添花的天王嫂昆凌。

    實(shí)力不夠,驚喜來湊

    今年3月23日,唯品會的一封“史上最苛刻、最高門檻”的驚喜助理招聘啟事,開始在微博瘋傳,大家都被#小唯,我想跟周杰倫做同事#的話題刷屏,—下子全世界都知道周杰倫要做唯品會的代言人。

    3月25日,唯品會正式召開發(fā)布會,宣布樂壇天王周杰倫加入唯品會,出任首席驚喜官(CJO)一職。

    周杰倫加盟后,不再是以前做代言人??嵋痪鋸V告詞萬事大吉,他有自己的工牌,有明確的崗位職責(zé),包括準(zhǔn)確把握網(wǎng)購用戶需求,參與驚喜活動策劃,為驚喜活動提供創(chuàng)意,對外公布驚喜活動。

    在唯品會,周杰倫就像你我這樣給孩子賺奶粉錢的普通白領(lǐng)。他的工作不再是扮憂郁唱情歌,而是動腦子想文案。剛~任,他就將唯品會廣告詞改成“都是傲嬌的品牌,只賣呆萌的價格,上唯品會,不糾結(jié)”。

    為了增加業(yè)績,他也需要拉動人脈各種奔波,不僅讓自己的原創(chuàng)潮牌產(chǎn)品助陣唯品會,新專輯也在唯品會預(yù)售預(yù)約,還大力邀請自己的明星朋友推廣唯品會。

    “419特賣狂歡節(jié)”期間,周杰倫作為東道主傾盡地主之誼,邀請22位圈內(nèi)好友,包括在中國好聲音舞臺與“糾結(jié)倫”搶學(xué)員的音樂導(dǎo)師庾澄慶、“國民女神”高圓圓、

    “綜藝小獵豹”鄭凱……眾明星攜自創(chuàng)品牌“組團(tuán)”入住唯品會首發(fā)特賣,為粉絲和用戶奉獻(xiàn)一場“潮流最前線”的驚喜大派對。

    7月16日,已經(jīng)一周沒有發(fā)廣告的“段王爺”薛之謙在微博投擲了一枚重磅“驚喜”:Cosplay日本動漫著名人物名偵探柯南,聲稱真相只有三次,并喊話稱“我做什么事情都喜歡做三遍”。拉肩帶、做俯臥撐、喝水、用手機(jī)買東西,統(tǒng)統(tǒng)無“三”不歡,神經(jīng)質(zhì)的人設(shè)表演和全然沒有偶像包袱的捧逗,惹得粉絲哄堂大笑。

    在層層鋪墊后,“唯品會719”“折后3件8折”“爽爽爽購節(jié)”千呼萬喚始出來。那條唯品會聯(lián)手薛之謙拍攝的“719爽購節(jié)”視頻,發(fā)出僅3天時間,轉(zhuǎn)發(fā)量就達(dá)到16萬,評論量超24萬,點(diǎn)贊數(shù)破90萬,成為薛之謙最火的一條微博。在沒有任何預(yù)告的情況下,視頻點(diǎn)擊量僅發(fā)出不到兩小時便已破5D0萬,傳播第三天更是高達(dá)4400多萬,超過以往薛之謙發(fā)布所有視頻廣告點(diǎn)擊量的總和。

    8月25日,唯品會拿下天王嫂昆凌,成為唯一一個同時擁有周杰倫夫妻代言的品牌。

    意外的是,唯品會沒有選擇話題度上更加討喜的“天王嫂”“周杰倫夫婦同框”等概念來吸粉,而是特意避開周杰倫標(biāo)簽,從挖掘昆凌身上的時尚特質(zhì)出發(fā),讓受眾追隨唯品會的腳步一步一步深入了解昆凌。

    而為迎合越來越多的年輕用戶,唯品會全面發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購直播”。像其新開設(shè)的每周一期穿衣搭配導(dǎo)購欄目《唯品美美搭》,時長約16分鐘,第一季嘉賓為李靜和小P老師。首期節(jié)目周四上線預(yù)熱,周五還配合做了一場李靜和小P老師的直播,為節(jié)目聚攢人氣。

    2016年是唯品會的驚喜年,大家的注意力成功--地被周杰倫“小公舉”套牢,加上唯品會不斷給大眾病毒式洗腦“驚喜”這一標(biāo)簽,誰還記得假酒丑聞呢?這一招贏得漂亮!

    驚喜是尊重開出的花

    唯品會的驚喜營銷成功在于,消費(fèi)者最初并沒有太大的期待,只想八卦一下周杰倫的婚后生活作為飯后談資而已,沒想到唯品會的文案卻走了心,實(shí)打?qū)嵉耐诰蛑芙軅愐魳繁澈蟮囊饬x。

    原本只是一代才子巔峰不再的自娛自樂,沒想到卻變成了重溫90后青春記憶的象征。

    你可以否定周杰倫的歌曲,但是你會否定聽著周杰倫歌曲那個年少懵懂的自己么?

    至于薛之謙,他清清楚楚地宣布我要開始種種套路啦,大大方方地告訴你,他拿了錢要做軟廣就像一個會抱怨、會吐槽的同事跟你分享他的產(chǎn)品體驗(yàn),你明明知道他是在搞推銷,卻還是會被他魔性的自high洗腦,不知不覺深陷他的有毒腦洞。

    深究下來,唯品會的驚喜飽含對明星的尊重,最終贏得用戶的海量回報?!白鹬亍倍郑巳硕寄苜┵┒?,但卻鮮有人做到。早在杰倫‘小公舉”之前,就有何炅加入阿里任CCO(首席內(nèi)容官)、李湘加盟奇虎360任副總裁及CCO,王力宏、TFBOYJJD盟騰訊QQ音樂成旗下員工等先例。

    別人家的明星跨界往往掛羊頭賣狗肉,明星自己懶得花心思,商家也只為求噱頭,雙方都只是為自身的利益逢場作戲罷了。

    唯品會不同,在周杰倫入職之前,唯品會就對他進(jìn)行了大量的課前研究。我們可以從兩次傳播的一些創(chuàng)意物料里窺見一斑:100條招聘帖中暗藏79首周杰倫的歌曲,H5里有周杰倫50問,還有超級走心長文對周杰倫的高度概括。

    如果你是周杰倫,你的同事這么用心歡迎你加入,你怎么可能不被感動?瞧,不就是那句老話,這個世界還是很公平的。我所走過最長的路,便是你的套路。即使是套路滿天飛,我也希望你有那么一丟丟的真心對我,任何事都是這樣。

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