高手賺錢秘密：如何讓破產(chǎn)美發(fā)店起死回生

三少

2010年在一次金融投資培訓(xùn)課中，認識北京懷柔朋友陳先生。

陳先生在當(dāng)?shù)刈雒腊l(fā)很有名氣了，他還當(dāng)過某女明星的化妝師呢。他這個人思想很開放，思維又活躍。老是覺得當(dāng)剃頭匠賺不了大錢，偶爾出去當(dāng)美發(fā)顧問，當(dāng)講師，一年頂多三十來萬。做時間久了也煩。

我們混熟了，成了無話不談的朋友。他告訴我現(xiàn)在他過得很瀟灑，雖然也是做美發(fā)這行，但做法走高端路線了。2008年聽在國外的表哥說美國有人專門低價收購破產(chǎn)的，奄奄一息的美容院，把它經(jīng)營一段時間，讓美容院火爆之后再高價轉(zhuǎn)讓。通過一段時間摸底，潛伏之后，表哥把模式查得清清楚楚，回國和他創(chuàng)業(yè)。

他跟我說，你想想啊，現(xiàn)在美容美發(fā)店很多，競爭慘烈，大部分慘淡經(jīng)營，開張的多關(guān)門的也多。我們整合收購這個行業(yè)，算是選對方向了。

現(xiàn)在他每年收購幾家美發(fā)店，成本有大有小，偏僻的幾萬的，繁華地段幾十萬百萬的都有，到處都有。少則一單賺十幾萬，多則可以賺到上百萬。

那么他是如何做成的呢？

第一步：多挖幾個頂尖的理發(fā)師過來，必須是出色的理發(fā)師。好好培訓(xùn)服務(wù)員 洗頭技法，統(tǒng)一服裝，提高服務(wù)態(tài)度等。

第二步：與各大超市、酒樓、培訓(xùn)中心、會議公司、稅局、政府、教育局、學(xué)校合作，但不是發(fā)傳單，而要與這些單位的領(lǐng)導(dǎo)合作，讓他們接受“贈送免費美發(fā)券給他們出色的員工”這個理念。作為超市、培訓(xùn)公司員工或者政府的公務(wù)員等的獎勵。讓他們來消費。潛臺詞是說，不是每個人都有資格享受，而是優(yōu)秀員工才享受這樣的待遇。增加美容院的分量。

第三步：第一次消費，送會員卡，每人充值50元，送150元消費，以后逐次奉送，比如以后15元分10次送，慢慢地恢復(fù)正常。很多顧客因為吃了別人的嘴軟，幾次后都有感恩，會常常光顧門店。

第四步：病毒營銷像病毒一樣擴散，讓客人源源不斷來消費，老顧客第二次帶來一位新客人，會員和新客人都可以享受5折優(yōu)惠。轉(zhuǎn)介紹，帶來新人都給些老顧客小小利益，這樣在外面都會說你美發(fā)店的好處，口碑就很好。第四步之后，回頭客很多了，遠道而來的客人也多。

第五步：鎖定客戶，頻繁消費，大功告成……開會員卡以后，為了他們的形象包裝，精神面貌，原來一個月理發(fā)，就建議他們每十天或15天理發(fā)，洗頭，洗臉一次。這招很厲害的，大多數(shù)都接受呢。

第六步：推薦他們買美容院里的品牌進口洗發(fā)水，洗臉膏，面膜膏，剪刀，吹風(fēng)筒等以優(yōu)惠價促銷，讓客人購買回家，增加營銷額。當(dāng)然，理發(fā)師，服務(wù)員都有提成的，這樣他們也賣力氣幫助店面營銷。

一般幾個月過去了，這家美容店就會顧客盈門，一片繁忙，每天進賬數(shù)千元。這時候，陳先生就把風(fēng)聲放出去了，說老板急著用錢，欲轉(zhuǎn)讓美發(fā)店……通常會有很多投資者愿意接手，陳先生會把幾個有意向購買的老板召集一起競價，這招很毒。江湖老到啊，就這么盤活美容院，高價轉(zhuǎn)讓。