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    你的底牌比口紅更重要

    2016-12-07 10:19李筱懿
    伴侶 2016年12期
    關(guān)鍵詞:底牌茶葉蛋長(zhǎng)龍

    李筱懿

    有一次,我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘新員工,過(guò)五關(guān)斬六將,留下了幾位非常優(yōu)秀的女孩。

    我給大家做入職培訓(xùn),從職場(chǎng)禮儀、時(shí)間管理到銷(xiāo)售行為分析,她們聽(tīng)得歡聲笑語(yǔ),快結(jié)束時(shí),一位剛畢業(yè)的姑娘提問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)做銷(xiāo)售的女孩必須酒量大,能喝才能簽單,是真的嗎?”

    我看看她,以及其他女孩緊張期待的神色,微笑著說(shuō):“我酒量大不大是個(gè)人行為,和工作沒(méi)有關(guān)系,但是,假如在我這個(gè)年齡和職級(jí),還要靠酒量拼業(yè)績(jī),我覺(jué)得有點(diǎn)兒丟臉。如果大家愿意,我拖個(gè)堂,講講我們家門(mén)口王阿婆賣(mài)茶葉蛋的故事?!?/p>

    她們立刻精神了。

    王阿婆是個(gè)神奇的老太太,神奇得我都不愿意叫她“大媽”,恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣(mài)茶葉蛋和燒餅,每天只做500個(gè),下午4∶30開(kāi)賣(mài),基本6∶30就被排成長(zhǎng)龍的顧客隊(duì)伍搶光,兩個(gè)牛人做完收工絕不加班。攤位上只賣(mài)這兩樣?xùn)|西,專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是“產(chǎn)品線(xiàn)”很單純,可是,生意卻好到要爆炸。

    王阿婆不會(huì)發(fā)微博用微信,卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播,把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃”,這是媒介宣傳;她和老公每天只出品500個(gè),那些排成長(zhǎng)龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng),而且買(mǎi)到之后常常驚喜自拍發(fā)朋友圈,這是饑餓營(yíng)銷(xiāo);王阿婆在全城開(kāi)了6家店面連鎖經(jīng)營(yíng),這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門(mén)臉的富二代,他用門(mén)面租金入股了王阿婆的小生意,這是融資,資源與資本雙投入。于是,王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地段。

    只是,生意這么好的王阿婆從來(lái)沒(méi)想著要吞并這個(gè)城市的所有茶葉蛋攤點(diǎn)做行業(yè)NO.1,每當(dāng)我逗她:“阿婆呀,你的實(shí)力再開(kāi)10個(gè)店一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)有。”她就笑瞇瞇地說(shuō):“那得花老大勁兒啊,我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭,回家輕輕松松打打小麻將,老兩口帶著女兒女婿,過(guò)得不要太滋潤(rùn)。何苦那么作踐自己?!?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/19/banl201612banl20161231-1-l.jpg" style="">

    這是有能力卻不盲目擴(kuò)張。這個(gè)女人,了解自己的實(shí)力和目標(biāo),走再遠(yuǎn)都丟不了方向。她有自己的規(guī)則:第一,每天每個(gè)店只賣(mài)500個(gè),你可以排隊(duì),但我絕不加班;第二,再熟的客,先付錢(qián)后拿東西,不預(yù)訂不賒賬,先來(lái)后到一視同仁。她做的是買(mǎi)賣(mài),并不準(zhǔn)備把自己所有的時(shí)間、精力全部搭進(jìn)去。以上是我佩服這個(gè)老太太的地方。

    女人真正的能力,不是屈從世界的規(guī)則,而是自己給世界制定原則,心里沒(méi)有這個(gè)譜兒,就是一個(gè)任外界揉捏的軟柿子。誰(shuí)會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心尊重和欽佩一個(gè)軟柿子呢?誰(shuí)不想做她的主,占幾分便宜呢?

    什么時(shí)候會(huì)有“潛規(guī)則”?

    第一,身處一個(gè)充滿(mǎn)“潛規(guī)則”的行業(yè),正常的“規(guī)則”在這里行不通。有沒(méi)有這樣的行業(yè)?當(dāng)然有,可是不多。

    第二,個(gè)人沒(méi)有按照規(guī)則行事的能力,無(wú)法用光明正大的方式解決問(wèn)題,明的做不到,只好來(lái)暗的,“潛規(guī)則”就有了市場(chǎng)。

    不想遵照潛規(guī)則,就要有自己的實(shí)力和原則,潛規(guī)則特別鐘愛(ài)臉上寫(xiě)滿(mǎn)欲望,骨子里卻沒(méi)有能力和勇氣實(shí)施的人。

    口紅只能幫助你打開(kāi)局面,決定一路闖關(guān)的,只有對(duì)自我了解清晰的底牌的實(shí)力。

    世界不是陽(yáng)光燦爛鮮花盛放,也不是烏云密布天雷陣陣,它有明有暗,有起有落,如果你愿意從更長(zhǎng)久的時(shí)間段來(lái)看,只有見(jiàn)得了光的種子,才會(huì)發(fā)芽長(zhǎng)大,能夠長(zhǎng)期且良性存在的事物,大多是明亮的,猶如大多陰影,往往都是短暫的存在。

    責(zé)編/黨磊

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