自營出口產(chǎn)品過億產(chǎn)銷同行業(yè)中雙飛
——訪中國重汽集團(tuán)青島重工有限公司總經(jīng)理王瑛波

本刊記者梁子文

特約通訊員遲宗棣

自營出口產(chǎn)品過億產(chǎn)銷同行業(yè)中雙飛
——訪中國重汽集團(tuán)青島重工有限公司總經(jīng)理王瑛波

本刊記者梁子文

特約通訊員遲宗棣

中國重汽集團(tuán)青島重工有限公司（以下簡稱青島重工）是一個有著60多年歷史的老國企。2015年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、增動力的“新常態(tài)”，而整個重卡行業(yè)面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的巨大壓力，專用汽車行業(yè)冷熱交替。在自卸車、攪拌車斷崖式下滑的形勢下，青島重工卻厚積薄發(fā)，實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益的逆勢上揚(yáng)，創(chuàng)出了重型專用車行業(yè)改裝企業(yè)“產(chǎn)銷量和產(chǎn)品出口量”兩項第一，產(chǎn)銷過萬輛，自營出口過億美元，成為國內(nèi)重型專用車行業(yè)的一抹亮色。青島重工2015年如何在逆勢中取得如此佳績？近日記者就上述問題獨(dú)家采訪了中國重汽集團(tuán)青島重工有限公司總經(jīng)理王瑛波。

王瑛波：我認(rèn)為，思路決定出路。早在2014年初，通過市場調(diào)研，我公司就洞察到在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的新常態(tài)下，工程用車行業(yè)必然會出現(xiàn)大幅下滑。當(dāng)時，我們根據(jù)青島重工實際情況，果斷提出了加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和實現(xiàn)“六個突破”的戰(zhàn)略思想，為企業(yè)發(fā)展確立了定位和方向：在國家經(jīng)濟(jì)換檔的新常態(tài)下，青島重工應(yīng)瞄準(zhǔn)公路用車、城市用車、高附加值產(chǎn)

品和產(chǎn)品出口，用創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)各項工作升級，力爭在“工程機(jī)械系統(tǒng)客戶、自營出口、軍用特種車、環(huán)衛(wèi)車、攪拌車國內(nèi)市場、零部件產(chǎn)品”六方面實現(xiàn)“六個突破”，要求全公司各系統(tǒng)以此為核心做到組織到位、人員到位、激勵政策到位。通過堅持實施“六個突破”戰(zhàn)略，為實現(xiàn)逆勢發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

王瑛波：2015年，我們的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成的很好。青島重工在中國重汽集團(tuán)的戰(zhàn)略指引下，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開展創(chuàng)新升級、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、研發(fā)最新產(chǎn)品、努力拓展國內(nèi)外市場，生產(chǎn)各種專用車10 369輛，銷售各種專用車10 090輛，其中出口各種專用車7 632輛。特別是自營出口1 761輛，同比增長140%，自營出口創(chuàng)匯10 702萬美元，同比增長218%；實現(xiàn)銷售收入24.76億元，同比增長17%，利潤同比增加3 612萬元；新增訂單11 721輛，同比增長3%。青島重工不但已從虧損中走出，而且步入到良性發(fā)展的新階段。

面對經(jīng)濟(jì)全球化、國際競爭國內(nèi)化以及國內(nèi)市場國際化的嚴(yán)峻形勢，青島重工以效益為中心，堅定推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略。首先，我們依托中國重汽集團(tuán)進(jìn)出口公司強(qiáng)大的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)，在充分保障集團(tuán)公司產(chǎn)品資源需求、售后服務(wù)、技術(shù)支持的前提下，配合中國重汽集團(tuán)參與國際競爭，開拓國際市場，拓寬對外出口渠道。其次，我們按照開拓國際市場的分工，成立了三個出口部，針對不同的區(qū)域不同的產(chǎn)品需求，充分利用自身的出口資質(zhì)，把高附加值產(chǎn)品出口作為工作重點(diǎn)，積極主動地做好產(chǎn)品出口工作。通過不斷努力，目前現(xiàn)在青島重工在國際市場上建立了較為穩(wěn)定的客戶群，已經(jīng)在中南美洲、非洲、中東及東南亞等70余個國家和地區(qū)與有實力的經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)了自卸車、環(huán)衛(wèi)車、罐車、掛車、擺臂車等整車的批量出口。2015年，我們在穩(wěn)定開拓南美古巴市場時精耕細(xì)作收獲頗豐。同時，我們還開發(fā)了東南亞等較穩(wěn)定的區(qū)域市場，均實現(xiàn)了批量銷售。可喜的是，青島重工還在今年新開發(fā)的國外區(qū)域，實現(xiàn)了高附加值產(chǎn)品——2臺山木挖掘機(jī)和4臺升降駕駛室挖掘機(jī)的銷售，這增強(qiáng)了我們出口高附加值產(chǎn)品的信心。

王瑛波：2015年初，為應(yīng)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)，青島重工積極響應(yīng)中國重汽集團(tuán)的戰(zhàn)略部署，認(rèn)真制定了青島重工“創(chuàng)新升級行動計劃”。

首先，實施了營銷模式升級，通過構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展自卸車、環(huán)衛(wèi)車、攪拌車等經(jīng)銷商，拓建了產(chǎn)品銷售的平臺；通過綜合公司各個營銷板塊的營銷力量，深化“聯(lián)合銷售”，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增長。在實現(xiàn)產(chǎn)品及自主研發(fā)能力創(chuàng)新升級方面，以技術(shù)引領(lǐng)創(chuàng)新升級，積極開發(fā)用戶需求的新產(chǎn)品；在實現(xiàn)制造及質(zhì)量工作創(chuàng)新升級方面，實施了設(shè)備TPM活動、建立了信息化平臺、推進(jìn)實施精益化，并分步驟實施了Q15質(zhì)量提升計劃。在實現(xiàn)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)及降本增效創(chuàng)新升級方面，充分利用

社會資源和企業(yè)現(xiàn)有資源，結(jié)合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，以實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。同時，我們還在機(jī)制創(chuàng)新升級、管理創(chuàng)新升級，以及文化創(chuàng)新升級等方面做了很多工作。通過以上創(chuàng)新工作的扎實開展和深入落實，使得青島重工在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)嚴(yán)峻的市場形勢下實現(xiàn)了新的發(fā)展。

其次是大力實施“Q15質(zhì)量提升計劃”，使得產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升，贏得了國內(nèi)外用戶的贊譽(yù)；我們積極推進(jìn)精益化管理項目，提高了管理水平，提高了生產(chǎn)效率，提高了訂單的完成率和交貨期，進(jìn)而提高了企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量；我們大力實施了降本增效，全年完成降本增效2 100多萬元，為青島重工效益的提升，起到了有效的支撐；另外，我們在企業(yè)文化方面，開展“三員三心”活動，激發(fā)了員工的工作激情，大大提升了企業(yè)的凝聚力。

在產(chǎn)品上，青島重工在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，積極拓展公路用車、城市用車和高附加值產(chǎn)品及軍品市場，以便最大化地實現(xiàn)企業(yè)效益的快速增長。其中，聚焦物流貨運(yùn)公路用車，研發(fā)出二、三軸物流類半掛車產(chǎn)品。目前，半掛車已完成3個品種5個型號，包括倉柵車、低平板半掛車；還為國外用戶研發(fā)的甘蔗運(yùn)輸車、圓木運(yùn)輸車已成功批量出口到海外市場。在城市類專用車市場上，青島重工在城市智能渣士車、小方量攪拌車、不銹鋼罐體多功能市政用車、環(huán)衛(wèi)車上取得了卓越的成績。其中，青島重工生產(chǎn)的智能渣士車已服務(wù)于上海、武漢、南京、杭州、廈門、石家莊等城市建設(shè)。2015年3月，青島重工179臺城市渣士車唱響南京；2015年7月青島重工HOWO新型智能渣士車在上?，F(xiàn)場簽單210輛。同時青島重工還結(jié)合市場開發(fā)出10～26 m3不同規(guī)格的灑水車，滿足市政、園林等單位產(chǎn)品需求，開發(fā)出集除雪、灑水、高壓清洗為一體的不銹鋼罐體多功能市政用車，拓展了產(chǎn)品線。2015年青島重工各類環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品新增訂單736輛，同比增長70.77%；開發(fā)了濕式掃路車及1.5t、14t、22t拉臂鉤總成。除此之外，青島重工還重點(diǎn)拓展了高附加值產(chǎn)品及軍品市場。在穩(wěn)固提升原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，先后完成了7大系列近20種高附加值新產(chǎn)品的研制。根據(jù)國內(nèi)外用戶需要，開發(fā)出異型專用挖掘機(jī)系列，如類似于國外森林伐木的木山挖掘機(jī)、拆解廢舊汽車用的異型專用挖掘機(jī)、可升降駕駛室挖掘機(jī)、裝甲挖掘機(jī)；根據(jù)市場需要開發(fā)了系列掛車支撐橋，13 t普通型和加強(qiáng)型、15 t、16 t等

系列；為滿足國防建設(shè)需要，開發(fā)了多款國防需要的軍用特種車輛，并列裝部隊?？梢哉f，通過2015年的努力，青島重工通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、拓展新的產(chǎn)品市場方面收到實效，為“十三五”發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

王瑛波：2015年，我們以技術(shù)創(chuàng)新和用戶需求為引領(lǐng)，大力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。在自卸和公路用車方面，完成了系列自卸車輕量化設(shè)計。采用“U”型車廂等新結(jié)構(gòu)、高強(qiáng)度鋼材的輕量化自卸車為用戶提供了盈利新方案。為適應(yīng)城市發(fā)展區(qū)域市場的城市渣士車要求，我們完成了鋼絲繩傳動、鏈?zhǔn)絺鲃觾煞N典型篷布蓋結(jié)構(gòu)的渣士車。在公路運(yùn)輸車方面，研發(fā)了二、三軸物流類半掛車產(chǎn)品。為國內(nèi)用戶開發(fā)了倉柵車、低平板半掛車；為國外用戶研發(fā)了甘蔗運(yùn)輸車、圓木運(yùn)輸車，并已成功批量出口到海外市場。在罐車系列方面，完成了油罐車的技術(shù)研發(fā)，以及水罐車系列化設(shè)計研發(fā)，并實現(xiàn)批量銷售。在攪拌車方面，根據(jù)國家攪拌車新法規(guī)要求，從攪拌車罐體葉片曲線、鋼板材料、結(jié)構(gòu)優(yōu)化入手，完成了4方、6方、8方攪拌車的設(shè)計研發(fā)；還根據(jù)市場需要，開發(fā)了除雪車。針對國外市場不同區(qū)域的用戶需求，在干式、濕式兩種攪拌方式攪拌基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計提升，開發(fā)了符合歐盟CE認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的攪拌車，使青專攪拌車產(chǎn)品出口量保持在行業(yè)的領(lǐng)先地位。城市環(huán)衛(wèi)車也在不斷豐富品種，滿足市場需求。環(huán)衛(wèi)車完成了T5G、M5G等底盤的新型掃路車、新款系列壓縮垃圾車、新款系列廚余垃圾車、高壓清洗車、拉臂車、可卸式垃圾車的產(chǎn)品開發(fā)，并推向市場，部分還批量出口海外。完成了大型飛機(jī)牽引車和多款軍用車輛的研制工作，并列裝部隊，為國防建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。在工程機(jī)械行業(yè)市場嚴(yán)重下滑的形勢下，青島重工瞄準(zhǔn)了異型專用挖機(jī)的新市場，研發(fā)了多種異型專用挖掘機(jī)。為用戶森林圓木開采、修路、拖木、裝木的需要，開發(fā)了木山挖掘機(jī)；為用戶戰(zhàn)爭環(huán)境中的需要，開發(fā)了裝甲挖掘機(jī)；為用戶高視野需求工況的需要，開發(fā)了升降駕駛室挖掘機(jī)；根據(jù)用戶拆解廢舊汽車的需要，開發(fā)了汽車解體機(jī)。特別值得一提的是，我們開發(fā)的異型專用挖掘機(jī)挖斗可根據(jù)需要更換成平廂耙、花瓣抓、液壓剪、圓木抓等多種屬具，堪稱萬能應(yīng)變的尖兵。這些創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品有的還填補(bǔ)了國內(nèi)空白，而且交付用戶后深得用戶喜愛，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。