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    “天生全球企業(yè)”未必是“天生贏家”

    2016-12-05 13:05王少暉
    銷售與管理 2016年10期
    關(guān)鍵詞:天生特質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力

    王少暉

    天生全球企業(yè)這個概念的出現(xiàn)多少會讓人眼前一亮,繼而聯(lián)想到“富二代”“企二代”。這樣理解并沒有錯,與那些初創(chuàng)時期為資金、產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)愁的企業(yè)相比,天生全球企業(yè)是含著“金湯匙”出生的一代,它們不缺資本的青睞,不愁沒有產(chǎn)品被關(guān)注,甚至有的公司自從一誕生就擁有較高的知名度。

    一個有意思的現(xiàn)象是,很多天生全球企業(yè)的創(chuàng)始人一般都具有“技術(shù)達(dá)人加賭徒”的特質(zhì),他們最初可能并沒有宏大的全球發(fā)展愿景,甚至剛開始只有一個好“點子”。出于對技術(shù)的迷戀和做成一件事兒的執(zhí)拗,借助互聯(lián)網(wǎng)社交平臺去“曬”這些點子,結(jié)果是這些原始創(chuàng)意很快就吸引了大批擁躉和投資人的注意,成了一家全球化的創(chuàng)業(yè)公司。

    如果以上描述還不足以概括天生全球企業(yè)的全貌,那么,你還可以更形象地理解為:天生全球企業(yè)并非成熟企業(yè)的小版本,正如年幼小孩并非小的成年人一樣,其思維方式與行為特征大不相同。天生全球企業(yè)與后天全球企業(yè)在資源與能力稟賦、行為風(fēng)格、戰(zhàn)略選擇與路徑方面存在著諸多差異。

    “天生全球”的特質(zhì)

    根據(jù)最廣為流傳的定義,全球化是一個“社會關(guān)系和交易的空間結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型”。那么,與后天全球企業(yè)相比,天生全球就是公司剛剛成立,或企業(yè)創(chuàng)始人剛開始有一個想法時,這種“社會關(guān)系和交易的空間結(jié)構(gòu)”就已經(jīng)存在了,它們無須轉(zhuǎn)型,更無須變革。

    美國著名學(xué)者Oviatt和McDougall于1994年發(fā)表的《國際新創(chuàng)企業(yè)理論》一文被公認(rèn)為是天生全球企業(yè)研究的開創(chuàng)性成果。他們將天生全球企業(yè)定義為,“在創(chuàng)業(yè)伊始就積極利用多國資源尋求競爭優(yōu)勢,并在多國出售產(chǎn)品的企業(yè)組織?!?/p>

    按照Oviatt和McDougall的定義,天生全球企業(yè)及企業(yè)家具備如下特質(zhì):

    1、天生全球企業(yè)特質(zhì)

    跨越地域界限:基于顧客/用戶需求,在全球范圍內(nèi)進(jìn)行各種資源的最有效配置。在成立之初就將世界視為一個完整的市場,而不僅僅是國內(nèi)市場的簡單延伸。

    立足全球市場:天生全球企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向更加以國際市場為導(dǎo)向,并從創(chuàng)始起就注意開發(fā)國際化經(jīng)營所需要的能力。

    注重產(chǎn)品創(chuàng)新:能夠發(fā)展獨特的產(chǎn)品創(chuàng)意或者使用新的方式開展業(yè)務(wù)。

    注重產(chǎn)品增值服務(wù):產(chǎn)品包含了較多的價值增值。

    2、天生全球企業(yè)家特質(zhì)

    技術(shù)或創(chuàng)意導(dǎo)向;基于跨國界資源整合的價值創(chuàng)造;敏銳地感知海外市場機會并快速、有效地采取行動;具有較強企業(yè)家精神與海外經(jīng)歷,視野廣闊;敏銳的洞察力,并敢于通過創(chuàng)新、領(lǐng)先行動與冒險行為把握機會。

    “天生全球”未必“天生贏家”

    盡管天生全球企業(yè)具有在資金、產(chǎn)品和技術(shù)等方面有著無可比擬的“天生優(yōu)勢”,但這些“含著金湯匙”出生的企業(yè)并非“天生贏家”,相比后天全球企業(yè),它們有幾個“天生劣勢”不得不面對:

    商業(yè)運營管理經(jīng)驗不足。天生全球企業(yè)在成立初期可能較容易,但越發(fā)展越吃力,缺乏在商場上摸爬滾打的經(jīng)驗,尤其缺乏“挫折”經(jīng)歷。

    全球化人才招募壓力大。任何企業(yè)都很難脫離人才困境,隨著天生全球企業(yè)的快速發(fā)展,全球化人才缺口較大,但因為成立時間短,沒有時間進(jìn)行人才培養(yǎng),而不像后天全球企業(yè)那樣有本國人才庫可以作為后備梯隊進(jìn)行篩選輸送,基本要依賴人才市場,招募壓力大,招聘精準(zhǔn)度要求高。

    全球化領(lǐng)導(dǎo)力跟不上。全球化企業(yè)非常依賴“中樞”的管理和領(lǐng)導(dǎo)力,但創(chuàng)始人普遍年輕,管理經(jīng)驗不足,全球化領(lǐng)導(dǎo)力薄弱。同時,因為成立時間短,加上全球化企業(yè)組織扁平化的特點,也沒有足夠的時間發(fā)展全球化的領(lǐng)導(dǎo)力。還有一點,天生全球企業(yè)發(fā)端于前沿科技,成立之初基本是專業(yè)技術(shù)主導(dǎo),技術(shù)基因遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過領(lǐng)導(dǎo)力基因。從這個角度講,CEO不是技術(shù)出身可能要好過技術(shù)出身。

    重點放在彌補“天生不足”

    天生全球企業(yè)要永續(xù)發(fā)展,而不是“曇花一現(xiàn)”,除了跟后天全球企業(yè)一樣,要保持產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)先,進(jìn)行資源和知識的全球整合,積極尋求區(qū)位優(yōu)勢外,重點關(guān)注兩個能力的培育,以彌補“天生不足”。

    重點區(qū)域的屬地化管理能力。因為不像后天全球企業(yè)那樣具備區(qū)位優(yōu)勢,天生全球企業(yè)反倒應(yīng)該加強重點區(qū)域的屬地化管理,從而深挖區(qū)域市場,培育當(dāng)?shù)厝瞬?,降低運營成本。

    全球人才獲取和交易能力。天生全球企業(yè)的人才戰(zhàn)略短期內(nèi)一定是在人才獲取而非培養(yǎng)。這需要有“天下人才為我所用”的格局,也要有行之有效的方法。圍繞全球視野的“三維”標(biāo)準(zhǔn),運用科學(xué)的工具和方法,天生全球企業(yè)就能大大提升人才選聘的精準(zhǔn)度。匹配全球統(tǒng)一的體系,提升人力資本的“交易”能力。

    天生全球企業(yè)的出現(xiàn),在某種角度也可以理解為國內(nèi)市場環(huán)境、土壤已經(jīng)具備了企業(yè)生長的“基因”,這些基因可能是多種因素共同組合作用的結(jié)果,通信技術(shù)的發(fā)展、全球化網(wǎng)絡(luò)的形成、國際化工具的易得性、如利基市場的作用??磥恚焐蚱髽I(yè)并非遙不可及,天時、地利、人和,你也可以打造一家天生全球企業(yè)。發(fā)揮天生優(yōu)勢,彌補天生不足,天生全球企業(yè)就不會是“曇花一現(xiàn)”。

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