怎么玩好“免費(fèi)”這張牌

“免費(fèi)的午餐”一詞的來源于19世紀(jì)初舊金山的酒廊， 他們只要你掏錢買一瓶啤酒， 就提供一頓免費(fèi)餐食?！邦A(yù)存話費(fèi)贈手機(jī)”就是此理。其實不管是任何產(chǎn)品或服務(wù)套餐， 單個產(chǎn)品或服務(wù)的價格往往取決于消費(fèi)者心理， 而非真實成本。

互聯(lián)網(wǎng)時代“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”模式已經(jīng)用得越來越多，因為免費(fèi)可以讓一種服務(wù)或者商品，在短時間內(nèi)聚集大量的用戶。那么問題來了，很多傳統(tǒng)的商家就會想，一切都免費(fèi)了，那么錢從哪來？

用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，然后再用增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司普遍的成長規(guī)律。免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的潮流，不可阻擋。

“免費(fèi)經(jīng)濟(jì)”并沒有改變謀利的商業(yè)本質(zhì)。技術(shù)的進(jìn)步和資源的充裕無疑讓邊際成本趨零理論理直氣壯。而在一個邊際成本趨近于零的商業(yè)環(huán)境里，商品和服務(wù)走向免費(fèi)也就在所難免。然而環(huán)顧四方，一片片的商業(yè)沃土上已然遍插“免費(fèi)”大王旗，這已經(jīng)是一個用戶對“免費(fèi)”習(xí)以為常，商者視“免費(fèi)”為盈利模式的時代。

本期專題將從免費(fèi)經(jīng)濟(jì)模式、實操方法、成功案例等幾個層面深度剖析，怎么玩好“免費(fèi)”這張牌！