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    童士豪我為什么把“出?!碑斪髯约和顿Y生涯的重要策略

    2016-11-30 20:39:23
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年10期
    關(guān)鍵詞:出海用戶

    2014年開始,加入GGV,把家搬回美國,在全球范圍內(nèi)找項目,而不只是在中國范圍內(nèi)找項目。

    臺灣出生,美國讀書,從業(yè)VC的第一段經(jīng)歷又在中國大陸,沒人比GGV(紀源資本)管理合伙人童士豪更適合投資“出?!碑a(chǎn)品。

    反觀他的投資人生涯,也一直在投資與出海有關(guān)的產(chǎn)品;小米是一個在印度等國家市場占有率非常驚人的公司;小紅書做的是海淘,讓中國人足不出戶購買到海外的產(chǎn)品;Wish是繼阿里巴巴、蘭亭集勢后新一代的出海電商平臺,面向美國中低端人群銷售中國產(chǎn)品;musical.ly又是目前美國teenager的最愛。

    最近musical.ly以3000萬用戶,平均每5個年輕人就有一個是其用戶的成績震驚業(yè)界。這樣“外來和尚念好經(jīng)”的產(chǎn)品的出現(xiàn)是不是偶然?從2014年開始確定以“出?!睘樽约和顿Y戰(zhàn)略的童士豪談了自己的看法。

    2013年,我選擇換跑道加入GGV,還搬家到美國。那一年我的判斷是:未來十年全球的移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是極快的。

    首先,智能手機的紅利正在從中國轉(zhuǎn)移到全球市場。在中國,智能手機的黃金時代已經(jīng)過去,能夠上網(wǎng)的都已經(jīng)上網(wǎng)了。而全球的智能手機普及率沒有中國那么高。

    其次,中國模式和美國模式不一樣。

    美國人是由上往下的,不管是Facebook還是Instagram,一開始都是金字塔頂端的用戶在用,再把其他用戶拉進來。Facebook是從哈佛開始的,再去斯坦福以及很多常春藤名校,名校學(xué)生都用了之后,再普及到州立大學(xué)等優(yōu)秀學(xué)校。Uber也是,先是最高端的Uber Black品牌(高端貴賓服務(wù),僅接受租賃公司合作),把優(yōu)質(zhì)的品牌打出來了,再去做其他。

    中國的互聯(lián)網(wǎng)則是講究“屌絲”經(jīng)濟,農(nóng)村包圍城市,先把用戶做起來,有用戶之后再去想辦法讓玩家玩得爽。

    兩種模式都能夠成功。當然最重要的是判斷力:哪一種市場環(huán)境可以讓哪一種模式成功。

    這個時候,如果有一個團隊能夠擁有美國的UI設(shè)計能力,同時結(jié)合中國的玩法,這樣中美結(jié)合的好公司做成全球市場是很有機會的。所以,musical.ly的出現(xiàn)絕非偶然。

    APUS也好,獵豹也好,在中國,工具類產(chǎn)品公司都是上百人規(guī)模。在美國,同樣做這種應(yīng)用工具的團隊,其實也就2?3個人。這是因為美國人不懂得怎么樣通過工具導(dǎo)流,怎么通過流量賺錢。他們不懂,也不愿意做這個事情。

    美國人的邏輯是從高端到低端,農(nóng)村包圍城市的邏輯是不存在的。同時,很多發(fā)展中國家都沒有市場和機會去訓(xùn)練本國的產(chǎn)品團隊,不可能出現(xiàn)阿里巴巴。所以,中國團隊只要是軍團式作戰(zhàn),遇到的國際團隊大多都是沒有經(jīng)驗的。

    而中國團隊的缺點是,中國文化沒有像美國那樣的軟實力優(yōu)勢。不過musical.ly有熟悉國外用戶的基礎(chǔ)。剛好,創(chuàng)始人陽陸育和朱駿一同在上海工作過,彼此比較熟悉。創(chuàng)業(yè)的時候,陽陸育更堅定,朱駿的生活則是比較安逸,如果沒有前者去推動的話,musical.ly也比較難成。兩個人互相都有良性的影響。

    最后,中國人真的很努力。為什么Uber輸給了滴滴?雖然Uber的美國產(chǎn)品團隊也很優(yōu)秀,但是他們不可能有滴滴的中國團隊那么拼,因為彼此的生活環(huán)境是不一樣的。

    中國人離開廣東省去闖蕩東南亞已經(jīng)有上千年的歷史,可是這些人過去一直是和大陸切斷的。每個朝代的統(tǒng)治者都認為出海的人和自己沒什么關(guān)系,無論他們被西班牙人、被葡萄牙人怎么樣欺負都沒關(guān)系。如今,出海者能夠和國內(nèi)連接起來,彼此的良性影響是很好的。

    時代和市場的綜合判斷

    我現(xiàn)在大部分時間在除中國以外的地方,在全球范圍內(nèi)找好的項目,而不是之前那樣,在中國找好的項目。

    2005年,我選擇從美國到中國,那時候市場有幾個條件。當時攜程在2003年上市,騰訊和盛大分別在2004年上市,百度則是2005上市,有了這四個上市的互聯(lián)網(wǎng),我突然發(fā)現(xiàn)中國已經(jīng)進入可以用互聯(lián)網(wǎng)來做零售和服務(wù)的時代了。

    這背后有兩個原因:第一,以ADSL為代表的寬帶上網(wǎng)已經(jīng)足夠普及;第二,中國的零售體驗太差。如果互聯(lián)網(wǎng)干得好,可能發(fā)展起來比線下還快。

    再加上政治穩(wěn)定、經(jīng)濟向上、城市化進程等一些原因加在一起,對消費、服務(wù)型公司的成長而言是一個很好的機會。

    反觀現(xiàn)在,BAT已經(jīng)長成了巨頭,而三個團隊的創(chuàng)始人相對年輕,在未來還可以拼命地干,那么未來的5?10年,可能農(nóng)村和出海是中國在C端層面最好的兩個創(chuàng)業(yè)方向。因為相對來講,這兩個領(lǐng)域,BAT恐怕很難像在一、二線城市那樣滲透。

    舉個例子。像做跨境電商的Wish,我在啟明資本的時候就見過他們,當時團隊還沒有完全轉(zhuǎn)型,在做廣告營銷的業(yè)務(wù)。雖然覺得很有意思,可是估值偏高,又是一個在美國的團隊,只有一個中國合伙人,啟明資本很難去投資這種公司。

    加入GGV以后,第一件事就是去舊金山見了Wish,那時他們已經(jīng)開始做產(chǎn)品賣東西了,想成為海外移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“淘寶”。這個模式剛好驗證了我之前的判斷:未來十年,全球的移動互聯(lián)網(wǎng)會有交易類項目跑出來。于是,很容易就投資了。

    創(chuàng)業(yè)和做投資有類似的地方,當然創(chuàng)業(yè)更難,要兼顧的事情更復(fù)雜。厲害的創(chuàng)業(yè)者可以去驗證自己的想法,比如雷軍,他覺得應(yīng)該將智能手機普及開,所以就去嘗試,做出了小米。

    投資也一樣。不可能等項目都完全成形了才去作選擇,那樣就太晚了。中間的風險不少,可當人生冒過了那么多風險之后,對風險的敏感度就強了。

    當初小米說服谷歌的Hugo Barra入職時,我們也在驗證一個問題:有經(jīng)驗的人才,愿不愿意從谷歌來一家中國的創(chuàng)業(yè)公司?

    還有小紅書,是在驗證中國是否進入了消費升級的時代。要看中國的高端市場,只要看iPhone和三星總共賣出多少。當時沒想到消費升級來得這么快。

    投資Airbnb,是因為我們發(fā)現(xiàn)中國的90后和80后的需求還真不一樣。這是符合未來出境游的旅游方式。

    小米、Wish、小紅書、musical.ly、Airbnb,這些都是出海和消費升級結(jié)合后產(chǎn)生的概念。中國消費升級的時代已經(jīng)到了,不僅是中國出海,還有外國公司進來。在國內(nèi),蘋果、星巴克、哈根達斯、KFC、優(yōu)衣庫、MUJI都做得很好,它們是線下的企業(yè)。那么,在歐洲做互聯(lián)網(wǎng)商品的公司,如果愿意吸納中國資本,還有中國的人才,也可以在中國做得不錯的。

    未來我們會投資這類歐美的公司。就像以前的凡客,品牌是在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的,設(shè)計能力夠強,執(zhí)行力也夠強,能夠打動中國用戶喜歡自己的品牌故事,客單價不會太離譜,可以說就是那種能夠在小紅書上賣得不錯、適合中國80后和90后的品牌。

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