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    好的企業(yè)家要學(xué)會(huì)招人

    2019-09-09 06:19:51吳軍
    支點(diǎn) 2019年9期
    關(guān)鍵詞:雅虎胸懷浪潮

    吳軍

    這么多年,我看到很多企業(yè)起起伏伏。如果站在理性的角度上看,企業(yè)死就死了,世界上沒(méi)有不死的東西,它們把資源騰出來(lái)讓給新的企業(yè),這也很好。

    但是,對(duì)于企業(yè)家而言,他們就發(fā)愁了。他們想得最多的,應(yīng)是怎么做才能越做越大,越做越強(qiáng)。

    我從這么多企業(yè)家身上,看到了成功企業(yè)家的幾個(gè)特質(zhì)。

    第一,是叛逆。

    硅谷是怎么發(fā)展起來(lái)的?硅谷的發(fā)展歷程,可以說(shuō)是“自己對(duì)自己的否定”的過(guò)程。老企業(yè)太習(xí)慣于原來(lái)的模式和過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn),然而過(guò)去的成功,很可能會(huì)變成未來(lái)的“詛咒”。

    每一次浪潮一定是不一樣的。大部分情況是,新企業(yè)繼續(xù)承擔(dān)老企業(yè)沒(méi)完成的任務(wù),會(huì)強(qiáng)勢(shì)地推出更新的產(chǎn)品。老企業(yè)若未能應(yīng)時(shí)而動(dòng),很可能會(huì)被“拍死在沙灘上”。

    第二,是追求卓越。

    大家往往只知道世界第一,不知道第二。我在《浪潮之巔》一書(shū)里提到“70-20-10定律”,即在一個(gè)細(xì)分行業(yè),排第一的企業(yè)能拿走行業(yè)70%的利潤(rùn),有話(huà)語(yǔ)權(quán)、定價(jià)權(quán),并一定程度上能影響產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

    對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō),寧可只有一個(gè)100分,也要比10個(gè)90分強(qiáng)得多;寧可在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到第一名,也好過(guò)每一個(gè)領(lǐng)域都做三四名。杰克·韋爾奇也有個(gè)“數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略”,說(shuō)的是企業(yè)的產(chǎn)品一定要進(jìn)入前兩名,否則就別做了。

    雅虎就是很典型的例子,它在計(jì)算機(jī)的每一個(gè)領(lǐng)域都有涉足,但是很少在哪個(gè)主要領(lǐng)域讓人想到它是第一名。所以,雅虎沒(méi)落了。

    現(xiàn)在世界上排名前五的互聯(lián)網(wǎng)公司是蘋(píng)果、微軟、亞馬遜、谷歌和Facebook。每一家的產(chǎn)品線(xiàn)都只有個(gè)位數(shù),但每個(gè)產(chǎn)品都有自己鮮明的特點(diǎn)。

    第三,要有胸懷。

    我很喜歡中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)界元老王永慶說(shuō)過(guò)的一句話(huà):“人有多大胸懷,事業(yè)就有多大?!?/p>

    如今在北上廣深地區(qū),出了很多全國(guó)知名企業(yè)。實(shí)際上其他地區(qū)也有一批比較好的企業(yè),盈利不錯(cuò),服務(wù)也不錯(cuò),大多數(shù)很難成為全國(guó)性大企業(yè),原因有很多,但根本上在于這些企業(yè)老板覺(jué)得“小富即安”就行了。

    第四,至少要有一個(gè)特長(zhǎng)。

    每一個(gè)厲害的人都有這樣的特點(diǎn),必須至少有一個(gè)和別人不一樣的地方。要么是技術(shù),要么是眼光,要么是銷(xiāo)售和服務(wù),但不太可能在所有領(lǐng)域都很擅長(zhǎng)。

    好的企業(yè)家要學(xué)會(huì)招人,要給每個(gè)重要位置找到合適的人,而不是親自做不擅長(zhǎng)的事情,畢競(jìng)也不一定會(huì)做得最好。招完人以后,還得把這些人“招呼”好,這非常重要。做不到這點(diǎn),就當(dāng)不了企業(yè)家,如果一家企業(yè)的管理層總是變來(lái)變?nèi)?,就?huì)有大問(wèn)題。

    在這一點(diǎn)上,阿里巴巴就做得非常好。這些年來(lái),馬云都和創(chuàng)業(yè)時(shí)的“十八羅漢”緊密團(tuán)結(jié)在一起。

    另外,在企業(yè)的底層上,每一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)該做企業(yè)的引擎,而老板則要發(fā)揮剎車(chē)制動(dòng)的作用,不要讓企業(yè)狂奔翻車(chē)。

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