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    拒絕“復(fù)制”因地制宜

    2016-11-29 00:55:10韓莉
    中外會(huì)展 2016年10期
    關(guān)鍵詞:復(fù)制汽配法蘭克福

    韓莉

    11月30-12月3日,由法蘭克福展覽(上海)有限公司與中國汽車工業(yè)國際合作有限公司聯(lián)合主辦的Automechanika Shanghai上海國際汽車零配件、維修檢測(cè)診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會(huì)(簡稱“上海汽配展”),將在上海國家會(huì)展中心舉辦。據(jù)主辦方預(yù)計(jì),今年展會(huì)整體面積將達(dá)到31.2萬平方米,較去年擴(kuò)大12%;將有5700家企業(yè)參展,較去年提升6%;同時(shí),將吸引12萬名觀眾蒞臨,較上屆有10%的增幅飛躍。

    上海汽配展是德國法蘭克福展覽有限公司Automechanika Frankfurt品牌展在全球移植的子展之一,如今已發(fā)展成為全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì)。透過上海汽配展,可以窺見Automechanika Frankfurt品牌在全球移植的成功經(jīng)驗(yàn)。

    Automechanika誕生于1971年,經(jīng)過四十年來的不懈努力與追求,已發(fā)展成為全世界最大的汽車零部件B2B展會(huì)。

    上個(gè)世紀(jì)九十年代及本世紀(jì)初期,法蘭克福展覽有限公司陸續(xù)把該品牌展移植到全球汽配市場最具戰(zhàn)略性地位和發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。目前每年在15個(gè)國家,有16場以Automechanika Frankfurt作為品牌的汽配展舉辦。2016年,Automechanika Frankfurt將自己的“版圖”擴(kuò)充到英國伯明翰與沙特阿拉伯吉達(dá);2017年,Automechanika Frankfurt還將首次“登陸”越南,在胡志明市舉辦汽配展。

    談到Automechanika Frankfurt品牌在全球的成功經(jīng)驗(yàn),法蘭克福展覽有限公司新聞發(fā)言人馬庫斯說:“拒絕復(fù)制,因地制宜是最大的秘訣?!惫静捎脴?biāo)準(zhǔn)化的全球性市場營銷工具,并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)整。因此,不論是在莫斯科還是迪拜,也不論是在布宜諾斯艾利斯還是新德里,舉辦的Automechanika Frankfurt,參展商及觀眾均可享受與法蘭克福母展同等的優(yōu)質(zhì)水平。

    上海汽配展:全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì)

    Automechanika Frankfurt與中國的淵源要追溯到1997年,當(dāng)時(shí)以 Automechanika China的展會(huì)在北京國際展覽中心舉辦。2004年法蘭克福展覽(上海)有限公司北京辦事處成立,為人熟知的上海汽配展由此誕生。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展,上海汽配展已成為全球第二、亞洲第一的汽配行業(yè)展會(huì),僅次于德國母展。截至2015年,上海汽配展的參展面積從首次舉辦的1萬平方米擴(kuò)展到28萬平方米,參展商從初屆的235家發(fā)展到來自39個(gè)國家和地區(qū)的5395家,觀眾數(shù)量從最早的9000余名增長到來自全球各地的10萬余名。

    對(duì)于上海汽配展持續(xù)的飛躍式增長,法蘭克福展覽(上海)有限公司董事會(huì)主席曹建生曾經(jīng)這樣總結(jié):展會(huì)的快速成長是由于占盡天時(shí)、地利、人和?!疤鞎r(shí)”是最近幾年,中國汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,為上海汽配展的快速成長提供了外部環(huán)境?!暗乩敝刚箷?huì)舉辦地上海的地緣優(yōu)勢(shì),江、浙、滬、皖和華南地區(qū)是汽車零部件生產(chǎn)的集中區(qū),上海的服務(wù)設(shè)施和國際認(rèn)知度均處在較高水平。“人和”是指主辦方中汽國際和法蘭克福(上海)的精誠合作,兩家主辦單位和行業(yè)內(nèi)的國內(nèi)外相關(guān)機(jī)構(gòu)也都有良好合作,真正實(shí)現(xiàn)資源共享,互贏互利。

    而中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理丁宏詳則認(rèn)為,展會(huì)的成功,首先應(yīng)歸結(jié)于法蘭克福展覽公司的品牌優(yōu)勢(shì)。以品牌為核心,法蘭克福展覽公司積累了管理、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和人才、行業(yè)資源。

    “相比歷史悠久的法蘭克福母展,上海展就像是嬰兒”

    雖然,早在2013年,上海汽配展的展會(huì)規(guī)模就已經(jīng)僅次于母展,成為全球第二大汽車零配件品牌展會(huì)。但是,“相比歷史悠久的法蘭克福母展,上海展就像是嬰兒?!辈芙ㄉ缡钦f。

    對(duì)于上海汽配展與法蘭克福母展之間的差距,曹建生表示,評(píng)價(jià)一個(gè)展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn),不單單看展覽面積和觀眾人數(shù),在理念、展品的結(jié)構(gòu)和展會(huì)的定位等方面,上海汽配展與法蘭克福母展還有相當(dāng)大的距離。比如在展品結(jié)構(gòu)上,法蘭克福汽配展的汽車零部件展商占到了60%,與汽車售后服務(wù)和用品相關(guān)的占到了40%;而上海汽配展的零部件展覽面積過大。因此,上海汽配展還有很大的改進(jìn)和提升空間,值得業(yè)界期待。

    事實(shí)上,剛剛結(jié)束的Automechanika Frankfurt母展上,就可以充分感受到上海汽配展與母展的諸多差距。首先是硬件設(shè)施方面。舉辦地法蘭克福會(huì)展中心,地理位置極佳,距離市中心的中央火車站僅兩站地鐵車程,距離法蘭克福國際機(jī)場也只需半個(gè)小時(shí)。會(huì)展中心地鐵站就設(shè)在兩個(gè)展館中央,讓參展商和觀眾下地鐵即進(jìn)展館,十分便捷。按照《上海汽車報(bào)》記者的比喻,如果不幸遇到下雨,從下飛機(jī)那一刻起,到入住酒店,再進(jìn)入展館參觀,你不會(huì)淋到一滴雨!

    再說超級(jí)人性化的展會(huì)服務(wù)。首先是記者證的領(lǐng)取,在網(wǎng)上申請(qǐng)成功以后,只需直接打印出來即可,入場直接掃碼,完全不用像國內(nèi)那樣,需要提前一天去排長隊(duì)領(lǐng)證。另外,憑汽配展證件,就能在展會(huì)期間免費(fèi)乘坐法蘭克福市內(nèi)各類公共交通。

    等進(jìn)了展館,每個(gè)門口都有寄放衣服、電腦、包包的地方,不像國內(nèi),手里拎著一大堆東西去逛展。展館內(nèi),隨處可見information desk、咖啡館、餐館,甚至超市和賣周邊產(chǎn)品的小賣部,讓人悠閑逛展,悠閑吃飯談生意,不像國內(nèi)的展覽,吃飯都排老半天。新聞中心像咖啡吧,不但有電腦,有休息的地方,還能點(diǎn)餐;展會(huì)期間的17:00-18:00,還有Happy hour,提供免費(fèi)酒水供記者休息放松。更不可思議的是,居然還有幼兒園,如果帶著孩子來參觀,可以把孩子寄放在幼兒園玩耍!如此人性化的配套,有種讓人在逛商場的錯(cuò)覺。

    當(dāng)然,Automechanika Frankfurt母展的先進(jìn)理念與經(jīng)驗(yàn),也會(huì)第一時(shí)間移植到子展上。2015年上海汽配展就秉承Automechanika品牌母展的發(fā)展戰(zhàn)略,增設(shè)了“電子與系統(tǒng)”板塊,以優(yōu)化上海汽配展的展品結(jié)構(gòu)。以往該領(lǐng)域產(chǎn)品歸屬于“汽車零部件”板塊,隨著展會(huì)的逐漸壯大,這一領(lǐng)域的參展企業(yè)數(shù)量越來越多?;诖蛟旄啙嵅少徃窬值囊回炘瓌t,將板塊進(jìn)行細(xì)分,從而實(shí)現(xiàn)更為完善的展品結(jié)構(gòu),使得“電子及系統(tǒng)”板塊得以呈現(xiàn)更深入的細(xì)節(jié)與更廣泛的產(chǎn)品及服務(wù)類型。

    “電子及系統(tǒng)”板塊將成為未來上海汽配展的重要發(fā)展方向。這是因?yàn)殡娮踊呀?jīng)成為一種重要的商業(yè)模型。觀察當(dāng)下汽車產(chǎn)業(yè)的制造格局,電子類產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一輛現(xiàn)代化汽車約25%至30%的制造成本。更為重要的是,從排放標(biāo)準(zhǔn)到安全系統(tǒng)(主動(dòng)及被動(dòng)式)乃至娛樂/互聯(lián)網(wǎng)功能,目前汽車制造的改革以及新性能約90%來源于電子系統(tǒng)的貢獻(xiàn)。作為產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo),專業(yè)的商貿(mào)服務(wù)展會(huì)應(yīng)當(dāng)始終走在行業(yè)前端,緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)??梢灶A(yù)見在未來的產(chǎn)業(yè)走向中,“電子及系統(tǒng)”板塊還具備極大的增長潛力,其重要性將持續(xù)提升。

    如何選擇與參加Automechanika Frankfurt品牌展?

    國外品牌展會(huì)移植到中國,對(duì)于國內(nèi)展商來說,最大的好處就是在“家門口”也能接觸到國外的客戶,看到最先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向。那么,對(duì)于中國企業(yè)來說,是就近在國內(nèi)參展還是遠(yuǎn)赴法蘭克福?另外,Automechanika Frankfurt品牌展在全球有很多子展,企業(yè)該選擇參加哪一個(gè)呢?

    曹建生認(rèn)為需考察清楚兩點(diǎn)——當(dāng)?shù)厥袌龊驼箷?huì)內(nèi)容。具體來說,中國的零部件后市場中,零部件比保修用品強(qiáng),生產(chǎn)服務(wù)類零部件的企業(yè)比較多。那么選擇參加Automechanika Frankfurt品牌展時(shí),就要清楚兩點(diǎn),當(dāng)?shù)氐氖袌鍪且粤悴考a(chǎn)品為主還是保修用品為主?舉例來說,如果要去墨西哥參展,就要先對(duì)墨西哥市場和墨西哥展會(huì)進(jìn)行了解,如果墨西哥市場保修用品比零部件多,或者墨西哥展會(huì)上以保修用品為主,那么這個(gè)展會(huì)就是不合適去參展的。

    對(duì)于中國企業(yè)和外國企業(yè)參加Automechanika Frankfurt母展的不同,曹建生也給出了中肯的建議。一是中國展商搭建的展臺(tái)形象相對(duì)比較單薄,不像外國展商的展臺(tái)那么豐滿,也就是說我們展臺(tái)吸引眼球的力量不夠。二是中國展商展示的產(chǎn)品太多、太雜,缺乏一個(gè)必要的產(chǎn)品推廣的重點(diǎn);而國外展商產(chǎn)品陳列的面積都不大,大部分展臺(tái)面積都用來布置成小餐廳的樣子,方便與客戶洽談,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去就像是一場場小派對(duì)。三是從互動(dòng)角度來說,中國廠商相對(duì)比較單向性,都是在那兒展示產(chǎn)品,等著外國企業(yè)買家到展位上來跟他們談;但是外國企業(yè)往往通過多種演示活動(dòng),以及多種具有體驗(yàn)性的活動(dòng),讓買家跟它一起互動(dòng),以增加買家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的興趣度。四是從宣傳角度來說,中國企業(yè)除了一小部分領(lǐng)軍企業(yè)去推廣品牌或者理念外,大部分企業(yè)的參展目的還是局限在貿(mào)易交易上;國外企業(yè)則會(huì)充分利用展會(huì)的資源優(yōu)勢(shì)來推廣企業(yè),它會(huì)利用一系列展會(huì)現(xiàn)場的活動(dòng)來進(jìn)行推廣,比如,用新聞發(fā)布會(huì)、論壇來提高它的曝光率,達(dá)到提升知名度的目的。

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