制冷企業(yè)參展，挑地方不如挑資源

王貴華

在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟，國內(nèi)“供給側(cè)改革”的背景下，制冷市場的競爭日益激烈，如何在蕓蕓眾生中脫穎而出，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面對的難題。會展作為短時間內(nèi)高效接洽優(yōu)質(zhì)客戶的營銷手段，是很多企業(yè)的選擇。

經(jīng)常參展的企業(yè)，關(guān)注更多的是展會組織者的專業(yè)資源，專業(yè)觀眾的有效性，傾向選擇針對性更強(qiáng)，領(lǐng)域更集中的專業(yè)展。參展企業(yè)摒棄城市大小觀念，依據(jù)行業(yè)市場特點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)營銷的需求，來選擇參展更為務(wù)實(shí)。對于覆蓋廣泛的綜合性展覽，還應(yīng)依據(jù)相關(guān)程度、觀眾的關(guān)聯(lián)性來判斷，能否起到1+1>2的作用。

一個展會的實(shí)效性，關(guān)鍵在于采購商群體，組織者的專業(yè)資源往往對采購商的數(shù)量起著決定作用，這里說的專業(yè)資源包括組織大型展覽的資源和某一行業(yè)的市場資源。

中國制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會（以下簡稱“中國冷博會”）是國內(nèi)制冷行業(yè)展覽的領(lǐng)先代表。定義是不是全國性展會，不取決于在哪里舉辦，而是看相關(guān)資源是不是覆蓋、影響到全國、展會能否代表整體的行業(yè)發(fā)展。作為組展單位——強(qiáng)華信息的全國制冷資源，無疑都在為中國冷博會服務(wù)。比如我們的微信資源，已經(jīng)全面覆蓋了全國主流的制冷市場，提前半年影響到了各個區(qū)域做得好的工程商、經(jīng)銷商。線上組委會在各區(qū)域已建立制冷微信群34個，擁有4萬微信好友，加上期刊《制冷商情》、網(wǎng)站“制冷快報”的11萬公眾號粉絲，冷博會的宣傳每天以視頻、圖片、文章多種形式源源不斷的影響著廣大受眾。此外，全國200多個主流制冷微信群，已實(shí)現(xiàn)工作人員常駐，為冷博會招商、招展服務(wù)。

同時，中國冷博會線下工作是面向全國推開，冷博會市場行走遍中國274個區(qū)域制冷市場，采購商邀請已深入到地市級市場；廣州、湖南、東北等多場冷博會路演，將展會品牌和影響推廣到產(chǎn)業(yè)基地和市場一線，吸引了巨化股份、三花股份、丹佛斯等企業(yè)參加本屆冷博會。

然而，不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平存在差異，不同層次的企業(yè)定位迥然不同，市場上進(jìn)入門檻比較低、同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品領(lǐng)域，價格戰(zhàn)是常有事，無法避免。但俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”這也正是展會“同臺競技，貨比三家”的優(yōu)勢。中國冷博會作為全國性的產(chǎn)業(yè)展覽，自然會面對不同層次采購商的需求，滿足他們需要的同時，中國冷博會有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，幫助采購商挖掘高端需求。

會前，組委會就公布一系列新產(chǎn)品、新技術(shù)，讓大家熟悉、了解新產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點(diǎn)，同時應(yīng)用微信、雜志、短信等多種手段在展前服務(wù)中為優(yōu)秀展商帶來訂單，讓優(yōu)秀企業(yè)“展前即賺錢”。展會現(xiàn)場我們還將舉辦“制冷北極熊獎”，通過表彰先進(jìn)的形式，重點(diǎn)推廣一批優(yōu)秀企業(yè)，借此鼓勵企業(yè)通過“模式創(chuàng)新，產(chǎn)品升級，引領(lǐng)新常態(tài)”。

中國冷博會的一大優(yōu)勢就是在展會之外，會議成為一大特色。除了往年反響熱烈的技術(shù)交流會，以及聯(lián)誼會外，今年還將主辦產(chǎn)業(yè)高峰論壇，計劃邀請商務(wù)部、農(nóng)業(yè)部相關(guān)人士，就冷鏈建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品安全等相關(guān)熱點(diǎn)商機(jī)，給與會企業(yè)帶來福音，主講嘉賓擬定商務(wù)部研究院專家，國家級高水準(zhǔn)智庫值得期待，也提醒大家論壇采取限額實(shí)名邀請，有意向的參展企業(yè)宜早報名。