瞄準生態(tài)圈

劉陽

在核心教育產品基礎上，漢唐控股集團整合多維度資源，打通金融財稅領域的運營供需鏈，將垂直領域的服務內容進行寬度拓展，進而打造“金融財稅服務生態(tài)圈”。

當前，中國培訓業(yè)正進入快速發(fā)展時期，各類培訓機構呈爆發(fā)性增長。據中國產業(yè)調研網發(fā)布的2016年版中國教育與培訓市場專題研究分析與發(fā)展趨勢預測報告顯示，中國教育培訓產業(yè)市值空間非常巨大。這也是在目前經濟不景氣的情況下，教育培訓行業(yè)仍然成為眾多投資者關注的朝陽行業(yè)的重要原因。教育行業(yè)的各個細分市場的增長率也各有不同，增長率較低的細分市場大約為9%到10%，而高增長率的細分市場則可以達到30%以上。

教育培訓機構水平良莠不齊，經過多年的發(fā)展，“實力”、“規(guī)范”和“創(chuàng)新”正成為市場淘汰法則的新標準。隨著越來越多的中小培訓機構被淘汰出局，培訓機構出現(xiàn)了“集中化”、“巨頭化”的趨勢， 在逐步走向成熟的同時也慢慢開始了品牌建設之路。

然而，教育培訓行業(yè)也存在很多固有的問題，準入門檻低，市場競爭異常激烈，教育機構盲目擴張，重規(guī)模輕質量。更重要的是，很多教育機構的課程設置過于商業(yè)化，招學生和收學費變成第一要務，沒有更好地把重點集中在提升學員的成績和制定學員未來的職業(yè)發(fā)展上，研發(fā)投入很少。此外，很多課程體系跟不上時代的步伐，課程設置傳統(tǒng)陳舊、缺乏創(chuàng)新性和趣味性。漢唐控股集團財務總監(jiān)胡均忠舉例，“在財稅和金融領域，在相關政策或制度變化時，如果培訓機構還在沿用舊的課程進行講授、教材沒有及時更新的話，學員因此學到錯誤的體系，反而是對市場的誤導?！?/p>

漢唐控股集團（以下簡稱“漢唐”）是一家以財稅、金融教育服務為主，擁有數十項自主知識產權教育產品，推出了財稅在線和金融在線兩大互聯(lián)網教育產品的中國教育培訓集團，并在全國擁有多家直營公司、控股公司以及財稅與金融方面的研究院。面對競爭激烈的市場環(huán)境，漢唐規(guī)劃了獨特的競爭之道。

打造生態(tài)圈

為了順應大數據、云計算和移動互聯(lián)網時代的變革，漢唐從2015年開始，以“互聯(lián)網+”的思維，全力推進集團全面轉型，從以往單純的教育模塊轉變?yōu)橹菐?、教育、咨詢、資本、四大業(yè)務板塊，形成四輪驅動力，在核心教育產品基礎上，整合多維度資源，打通金融財稅領域的運營供需鏈，將垂直領域的服務內容進行寬度拓展，進而打造“金融財稅服務生態(tài)圈”。

胡均忠表示，漢唐采用“培訓—咨詢—資源整合—投資”的全產業(yè)閉合模式，把智庫、教育、咨詢和資本有效結合起來，理清四輪驅動目標之間的內在邏輯關系，四個版塊相輔相成、互為支撐。同時，漢唐形成了以自主研發(fā)為核心的平臺式研發(fā)模式，并構建了教材、標準、培訓的全程化培訓服務流程以及培訓、論壇、刊物、學術研究于一體的全新的培訓模式，成功為公司在教育培訓領域中的競爭力加碼。去年，公司成立了漢唐匯金（北京）金融服務外包有限公司，為漢唐進入資本版塊埋下很好的伏筆。

漢唐于2006年在新疆成立至今已經有十年的歷史，經營了23家直營公司。胡均忠坦陳，之所以選擇直營的模式，是考慮到漢唐主要是財稅和金融標準化體系的培訓機構，只有直營模式才能在便于管理的同時，使公司把全部精力用于課程研發(fā)和教學以及對學員的服務上，“教育的本質其實是教書育人，師者之心。”如果采用加盟和代理的方式，雖然公司規(guī)?？梢匝杆贁U大，然而實際上卻容易偏離教育機構的初衷。

在線教育方面，漢唐設置了樂上財稅和漢融金匯兩個在線教育學習平臺，其中，樂上財稅主要幫助剛畢業(yè)的大學生解決其就業(yè)問題，由專業(yè)老師針對學員在實務操作過程中遇到的困惑全程跟蹤，并指導其就業(yè)甚至轉正，彌補了財稅在線教育的短板、充分提高了在線課程之外的后續(xù)服務質量。此外，漢唐在在線教育領域的培訓思路和理念上，也積極迎合80、90后學員的需求，課程講解過程中，不僅知識點全面、重點突出，而且主講老師的語言幽默、精辟，使學員在輕松愉悅的過程中完成學習。

漢融金匯則是一個為高端金融人士量身定制的在線服務平臺，學員主要包括企業(yè)的董事長、財務總監(jiān)以及董秘等人群，通過“兩天一夜”等課程設置，在完成培訓的同時，也可以為學員提供擴展人脈的平臺，受到眾多學員的好評。

在十年的發(fā)展中，漢唐先后主辦或承辦企業(yè)內訓大約8000場，公開課程1200場，峰會活動近130場。同時，在2015年進軍資本市場后，隨著基金公司和金融服務外包公司的相繼成立，漢唐開始為更多企業(yè)提供服務，包括新三板、四板路演、掛牌輔導、轉板、投資等。目前，漢唐控股集團以及其直營公司已經儲備了大量的企業(yè)資源。

與此同時，漢唐十分注重與上游伙伴的聯(lián)系，與很多機構建立了長期合作關系，包括中國人民銀行金融教育培訓中心、中國金融教育發(fā)展基金會、人力資源和社會保障部教育培訓中心、中國總會計師協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)合會等。此外，漢唐與美國國際金融專業(yè)人士協(xié)會的合作也達到了較高的階段。

值得一提的是，漢唐整合了各地金融主管部門、股權交易中心、券商、金融機構、會計師事務所、律師事務所等專業(yè)機構的資源。眾所周知，有些合作在相應領域具有明顯的排他性，漢唐的資源優(yōu)勢將會為公司發(fā)展提供更多的話語權，有利于增強自身的競爭優(yōu)勢、獲取更高的市場價值。

胡均忠表示，“企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，必須順勢而為，抓住政策和制度紅利，時刻優(yōu)化集團的戰(zhàn)略結構、不斷創(chuàng)新?！睗h唐在戰(zhàn)略機制、業(yè)務和產品模式以及區(qū)域布局上一直保持穩(wěn)步發(fā)展兼顧創(chuàng)新的理念，不僅持續(xù)挖掘財稅與金融標準化認證類的差異化產品，而且整個公司的區(qū)域布局也逐漸從中西部向東部發(fā)展，逐步在深圳、廈門、上海、杭州、南京等城市成立分子公司。

啟動上市

胡均忠表示，漢唐已經正式啟動新三板上市計劃，目前股改已經完成，正在進行審批階段。教育培訓行業(yè)是輕資產類行業(yè)，主要成本集中于人力、師資、課程研發(fā)、房租費用以及辦公費等成本，可以說是輕裝上陣的企業(yè)。目前兩三千家教育培訓機構中，很多是民營企業(yè)，規(guī)模大小不一，其財務管理是非?；靵y的。眾多民營企業(yè)在發(fā)展初期沒有在賬務方面進行規(guī)范，在真正上市時，合規(guī)成本如補稅成本就會非常高。另外，目前大多數培訓機構普遍存在考核機制并不完善、企業(yè)制度不規(guī)范的問題。漢唐正是從這些方面入手，在合規(guī)性方面做了很多工作，為掛牌新三板做了充分的準備工作。

“新三板上市對于中小型企業(yè)是一個歷史性的變革，企業(yè)應該充分抓住機會?！痹诤铱磥?，企業(yè)于新三板上市有利于樹立企業(yè)品牌、改善企業(yè)形象、更有效開拓市場，有利于企業(yè)吸收風險資本投入，融資成本比較低，也有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度、規(guī)范公司治理，提升市盈率。此外，相對于主板來講，掛牌新三板的費用相對較低，上市速度較快，達到主板上市條件的新三板掛牌企業(yè)可以優(yōu)先轉至主板上市、向公眾發(fā)行股票進行融資，這也是漢唐選擇在新三板上市的重要原因。

與此同時，漢唐有計劃地制定了股權激勵政策。漢唐董事長釋放了一部分個人股權，并引入持股平臺，允許員工持股，計劃未來漢唐掛牌新三板或融資并購后，隨著股價上升和市盈率翻倍，漢唐的員工可以從中受益。

在談到新三板分層時，胡均忠表示，“從總體上來講，分層還是利大于弊的。但是，最近一年，新三板陷入了流動性恐慌，因此流動性問題的解決便成為重中之重?！毙氯遄鳛橘Y本市場，其兩大基本功能無外乎是融資和財富效應，如果新三板失去了流動性，就等同于既不能融資，也不能財富增值，那么資本市場的核心功能也會隨即喪失。胡均忠表示，如果新三板作為資本市場的幾個主要條件不改變，如參與主體仍然有限、依舊是做市商制度、依舊不能采取競價交易，那么新三板分層對于流動性問題的解決恐怕也是治標不治本。同時，匆忙開啟的分層可能引發(fā)的連串危機，也不禁讓人思索。

此外，在新三板上市計劃啟動的同時，漢唐近期也在積極配合一些投資類公司對漢唐進行調研。胡均忠表示，目前有很多對教育感興趣的投資類公司希望加入漢唐，漢唐也歡迎投資機構、基金公司、投行的加入，希望共同把職業(yè)教育這項事業(yè)做大做強。

規(guī)矩重于制度

業(yè)務部門和財務部門是企業(yè)致勝的兩大法寶，財務部門要學會全程監(jiān)督與服務于業(yè)務部門，兩者的配合與融洽不容小覷。財務人員不但要有專業(yè)的財務知識，還要不斷加強公司的業(yè)務學習，掌握標桿級的行業(yè)數據，大財務就應該有大的擔當，要學會操心，勇于承擔各方壓力，并且財務人員要懂業(yè)務，這樣才能讓業(yè)務人員信服。胡均忠表示，財務人員應該具有廣泛的知識面及學習能力，關注資本市場與商業(yè)模式、能夠看懂企業(yè)的經營與戰(zhàn)略，從供應鏈或企業(yè)業(yè)務生態(tài)體系的層面考慮問題，勢必可以開闊思路，更好的開展財務工作，否則，如果只是考慮單獨的業(yè)務，很難對業(yè)務進行全面的了解，也就不能更好地對業(yè)務部門進行監(jiān)督。

同時，財務人員也要有良好的服務意識，不能永遠高高在上。胡均忠頗有感觸地表示，“規(guī)矩比制度更重要。過分強調流程和制度，很多時候是行不通的?！睆墓镜膶用婵紤]，在規(guī)矩的前提下，員工的良好的工作習慣、后續(xù)制度、合同等一系列的問題都可以迎刃而解；從與業(yè)務部門接觸的層面考慮，財務人員應該在某些流程或問題發(fā)生之前，積極向業(yè)務人員輸入財務思想，把專業(yè)的財務知識用簡單易懂的語言傳達給業(yè)務人員，如此也能使業(yè)務人員更加理解財務人員并且更加主動地配合財務部門的工作。簡言之，規(guī)矩一旦形成，可以使財務工作變得更加容易、流程更加順暢，與業(yè)務部門之間的工作關系也會更融洽。在胡均忠看來，規(guī)矩比單純的制度制約更有約束力、更促進執(zhí)行力。