基于供應鏈的銷售預測系統的設計和實現

袁擎宇

摘要：該文針對燈飾行業(yè)供應鏈的特點，以及行業(yè)對銷售預測準確度和信息化的需求，按照軟件工程的思想和基本方法，分析和設計了基于供應鏈的銷售預測管理系統，實現了經銷商和制造商協同進行預測，產業(yè)鏈上下游一體化，信息及時有效的交換和共享，同時替代了行業(yè)內傳統的基于歷史銷售數據的預測方式，實踐證明本系統極大地提高了銷售預測的準確率，提升了制造供應鏈的效率。

關鍵詞：供應鏈；銷售預測；協同

中圖分類號：TP311.52 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）26-0269-02

Design and Implementation of Supply Chain Based Sales Forecast System

YUAN Qing-yu

（Opple Lighting Co. Ltd， Suzhou 215000， China）

Abstract： Due to the requirement of sales forecast accuracy and efficiency， with distinguishing features in supply chain of lighting industry， this paper analyzes and designs supply chain based sales forecast system according to software engineering methodology， then realizes forecast cooperation between manufacturer and distributors， upstream and downstream industry chain integration， efficient information exchanging and sharing， finally replaces traditional forecast methodology which bases on historical sales information of lighting industry. This system improves efficiency of sales forecast and manufacturing supply chain after practice.

Key words： Supply China； sales forecast； cooperation

1 背景

燈飾行業(yè)的供應鏈相對比較長，制造商尤其是品牌制造商有渠道的多級代理，對于制造商來說銷售訂單的滿足率和回款率的協同是供應鏈的核心問題。因此銷售預測、采購和生產計劃是其供應鏈的重點，其中，銷售預測用來指導采購和生產計劃，它的數據質量直接決定的整體供應鏈的效率。

傳統的銷售預測方式基于歷史銷售數據，考慮季節(jié)和產品迭代因素進行建模計算。這種方式的缺陷在于未考慮經銷商實際出貨數據，導致根據預測模型得出的生產計劃與實際需求差異較大。

隨著新一代LED產品的普及，新品上市節(jié)奏加快，市場競爭的加劇，這種矛盾更加突出。往往出現上月銷售火爆的產品，下月銷量驟減，一方面訂單滿足率低，另一方面庫存高企。為制造商的供應鏈增加了大量成本。

因此，充分利用信息技術平臺，開發(fā)產業(yè)鏈上下游的信息整合的軟件系統，通過采購計劃和實際訂單的協同，回款率和采購計劃準確率的考核，產品交期的確認，制造商和經銷商就能有效整合資源，提升供應鏈效率。

本文設計并搭建了基于供應鏈的銷售預測務系統，包括采購計劃管理、回款率管理、訂單管理和交期查詢四個模塊。第一部分介紹本系統的設計，第二部分闡述本系統的技術框架和系統接口的實現，第三部分總結當前工作并對未來應用前景討論。

2 銷售預測系統的設計

4 結束語

隨著燈飾行業(yè)企業(yè)規(guī)?；陌l(fā)展，行業(yè)并購和技術迭代的加速，需要更為敏捷的供應鏈體系支撐。構建有效的上下游企業(yè)信息化協同平臺尤為重要。本文在業(yè)務明確方向的前提下，深入梳理整體供應鏈流程，提出了構建銷售預測系統的目標，設計了預測準確率的考核模型，并在與企業(yè)ERP深度集成的基礎上，以系統化的方式加以實施，有效提升了供應鏈的效率。由此可知，占據供應鏈上游的企業(yè)可以利用自身優(yōu)勢，將信息化延展到下游經銷商，通過設計有效模型和數據集成的方式，提升供應鏈的響應速度，通過信息化優(yōu)化供應鏈結構，為行業(yè)的未來發(fā)展打好基礎。

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