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    電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策略解析

    2016-11-24 22:19:51陳虹宇
    2016年33期
    關(guān)鍵詞:營銷策略電子商務(wù)

    陳虹宇

    摘 要:隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷加強(qiáng),如今的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪械闹匾M成部分。網(wǎng)絡(luò)能讓我們的生活更加豐富、更加方便,而在這其中,網(wǎng)絡(luò)購物更是成為了炙手可熱的領(lǐng)域,許多企業(yè)更是進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷的陣營之中。本文重點(diǎn)探討電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì),以及提出電子商務(wù)網(wǎng)站營銷策略。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);網(wǎng)站銷售;營銷策略

    電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用信息技術(shù)來進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)營銷手段的一種方式,通過已經(jīng)建造好的網(wǎng)站上架想要出售的物品、服務(wù),從而提高企業(yè)品牌知名度,進(jìn)而提促進(jìn)消費(fèi),讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益。電子商務(wù)在我國的發(fā)展已經(jīng)有了20年,其中最具有代表性的應(yīng)屬阿里巴巴,阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展、崛起,也預(yù)示著我國電子商務(wù)已經(jīng)逐步走向正軌,并且未來我國的電子商務(wù)營銷還有很大的上升空間。

    一、電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)

    1、成本低。電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)銷售由于其特殊的銷售方式,使其銷售成本相對(duì)線下銷售要少很多,其成本低的特點(diǎn)具體表現(xiàn)在:第一,銷售資源廣,成本低。由于網(wǎng)絡(luò)的開放性、便捷性,買家只要在網(wǎng)絡(luò)上搜索賣家關(guān)鍵詞,就可以得到想要購買的商品,并且能夠同時(shí)供所有買家購買商品,大大提高了買家的便利性。同時(shí),隨著客戶資源越來越大的銷售成本也得到了下降。第二,無紙化辦公。如今很多購物網(wǎng)站、購物APP,例如淘寶、京東、蘇寧易購等,賣家只需要在網(wǎng)站上上傳物品信息供買家選取即可,這交易的過程中節(jié)省了大量的人工費(fèi)用,降低了自身的成本。

    2、針對(duì)性強(qiáng)。任何一個(gè)企業(yè)在施行網(wǎng)絡(luò)營銷的目的都是為了擴(kuò)大客戶資源,正確來說是通過網(wǎng)絡(luò)挖掘新客戶,進(jìn)而使一些潛在客戶成為了真正客戶,網(wǎng)絡(luò)營銷由于其開放性,準(zhǔn)確的命中潛在客戶。所以,電子商務(wù)網(wǎng)站銷售針對(duì)性更強(qiáng),并且消費(fèi)者也非常喜愛這種購物方式,這也是推動(dòng)我國電子商務(wù)發(fā)展的主要原因。

    3、信息傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)信息相對(duì)于電視、廣播、報(bào)紙、收音機(jī)等信息載體,其局限性相對(duì)較小、信息傳播更快、信息收集更便捷等優(yōu)點(diǎn),并且網(wǎng)絡(luò)不會(huì)受到時(shí)間、空間的束縛。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)由于傳播性強(qiáng),通過國際互聯(lián)網(wǎng)可以將任何信息在一天之內(nèi)傳播到世界各地,只要具有上網(wǎng)能力的人群,就能夠何時(shí)何地瀏覽想要尋找的信息,傳統(tǒng)的傳播方式很顯然是做不到這種傳輸范圍的[1]。

    二、電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

    絕大部分企業(yè)采取電子商務(wù)營銷模式,都是為了擴(kuò)大自身的客戶范圍、拓寬業(yè)務(wù)范圍,或者是企業(yè)所在城市市場(chǎng)飽和,客戶資源緊缺。但是,電子商務(wù)營銷在我國正式興起在1996年,時(shí)到今日也才短短20年,其快速發(fā)展階段只有10年。所以我國電子商務(wù)營銷起步相對(duì)發(fā)達(dá)國家要晚很多,很多企業(yè)對(duì)于這種新式銷售模式還很陌生,可以說是又愛又怕,企業(yè)擔(dān)憂自身投入的人力、物力、財(cái)力得不到相應(yīng)的回報(bào),其主要原因主要包含以下三點(diǎn):

    第一,企業(yè)沒有及時(shí)更新、維護(hù)電子商務(wù)網(wǎng)站。很多傳統(tǒng)企業(yè)涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷初期的時(shí)候,并沒有完全適應(yīng)線下、線上雙營銷的模式,使得企業(yè)內(nèi)部人員在線上、線下兩種工作模式下比較慌亂。并且很多企業(yè)更加注重線下銷售,而往往忽略了線上銷售,致使電子商務(wù)網(wǎng)站往往無法得到及時(shí)更新、維護(hù),逐漸失去電子商務(wù)營銷的作用。

    第二,整體配合困難。隨著我國“互聯(lián)網(wǎng)+”迅速發(fā)展,我國網(wǎng)絡(luò)營銷模式也出現(xiàn)了多樣化態(tài)勢(shì),每一個(gè)企業(yè)電子營銷方式都存在自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),而且一些企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)委派給服務(wù)商去做,這種方式很容易出現(xiàn)企業(yè)整體工作配合困難問題,或者是配合不到位。

    第三,對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷不夠重視。很多企業(yè)由于業(yè)務(wù)繁忙,在施行電子商務(wù)營銷模式中,之在乎網(wǎng)站是否建立完成,而對(duì)于客戶喜歡程度往往過于疏忽,導(dǎo)致銷售網(wǎng)站無法吸引客戶。由于這類原因使得很多客戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí),也只是草草看了幾眼,無法在該網(wǎng)站上長(zhǎng)時(shí)間停留,導(dǎo)致網(wǎng)站銷售量無法突破。所以,企業(yè)必須要加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的重視程度,并且及時(shí)更改自身的營銷方式。

    三、電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    1、制定銷售網(wǎng)站推廣策略及目標(biāo)。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售也是一種銷售渠道,并且如今很多企業(yè)已經(jīng)完全采用線上營銷[2]。所以,如今的網(wǎng)絡(luò)營銷不比線下營銷模式差,甚至線上營銷渠道要比線下更廣。所以,企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的重視,并且在線上銷售網(wǎng)站建立之前要確定市場(chǎng)情況,并根據(jù)企業(yè)自身的運(yùn)營狀況與市場(chǎng)環(huán)境相結(jié)合,制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣策略和目標(biāo),例如網(wǎng)站規(guī)模、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站風(fēng)格、受眾程度等內(nèi)容都要進(jìn)行深思考量。

    2、電子商務(wù)網(wǎng)上銷售策略。第一,網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化主要有外部?jī)?yōu)化和內(nèi)部?jī)?yōu)化,外部?jī)?yōu)化的工作相對(duì)來說比較復(fù)雜,其主要工作就是網(wǎng)站自身內(nèi)容,拓寬客戶瀏覽渠道,讓更多的客戶能夠進(jìn)入到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中;內(nèi)部?jī)?yōu)化主要是指通過信息技術(shù)來優(yōu)化、完善網(wǎng)站自身的程序代碼,讓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)更加通暢、更加穩(wěn)定,并且保證網(wǎng)站內(nèi)容能夠及時(shí)更新。

    第二,網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的初期運(yùn)作。在一般情況下,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在初期運(yùn)營時(shí),都會(huì)采用搜索引擎這種營銷模式,以便于在短時(shí)間內(nèi)提高網(wǎng)站訪問量。與此同時(shí),企業(yè)要根據(jù)初期訪問量及購買效果,來分析企業(yè)產(chǎn)品使用的客戶群、分析客戶購買側(cè)重點(diǎn)、分析客戶購買習(xí)慣等因素,只有這樣才能夠讓搜索引擎的銷售模式充分發(fā)揮其作用。例如企業(yè)可以通過搜索關(guān)鍵詞排名的方式,來確定客戶購買側(cè)重點(diǎn),通過關(guān)鍵詞來確定企業(yè)營銷側(cè)重內(nèi)容。

    3、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略。如今比較全面的營銷策略主要有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略這三種種策略方式。其主要內(nèi)容如下:

    產(chǎn)品策略。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售初期,可以更多的采用無形電子產(chǎn)品作為主要銷售物品,由于無形電子產(chǎn)品更加的是注重性能和使用效果,消費(fèi)者往往只需要通過了解產(chǎn)品特征和質(zhì)量,或者是通過視聽體會(huì)來了解產(chǎn)品好壞,所以客戶更容易做出購買決策,并且可以通過網(wǎng)絡(luò)付款直接能夠購買產(chǎn)品。這種銷售物品往往會(huì)降低運(yùn)營成本和物流成本,并且能夠通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來獲取更多的客戶資源[3]。

    價(jià)格策略。由于我國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的迅速發(fā)展,如今的網(wǎng)絡(luò)銷售競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈,很多企業(yè)都會(huì)采取降低價(jià)格來獲得更多客戶資源。比較常見的價(jià)格策略就是拍賣競(jìng)價(jià)。例如企業(yè)可以通過新產(chǎn)品上市來進(jìn)行“嘗新”競(jìng)價(jià),通過競(jìng)價(jià)方式讓更多人了解產(chǎn)品的效果、作用,并且競(jìng)價(jià)能夠提升產(chǎn)品熱度,讓更多人關(guān)注新產(chǎn)品。

    促銷策略。最常見的促銷策略就是折價(jià)促銷,也是我們俗稱的“打折”。實(shí)踐證明,促銷、打折策略的實(shí)際效果非常好,例如淘寶的“雙11”、京東“618”等,都是企業(yè)自身定制的促銷節(jié)日。企業(yè)自身的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷也可以通過此類方式進(jìn)行打折促銷,進(jìn)而提高知名度和購買力。當(dāng)然,節(jié)假日也是進(jìn)行促銷、提高購買的絕佳機(jī)會(huì)。除了此類促銷還有通過附加服務(wù),或者增加贈(zèng)品的變相折價(jià)促銷;通過購買獲得積分,通過積分進(jìn)行打折的積分促銷等。

    四、結(jié)束語

    電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷作為如今比較炙手可熱的營銷模式,其發(fā)展空間是非常大的,企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)線上、線下雙營銷模式,才能夠讓企業(yè)獲得進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)。通過制定合理的營銷策略和銷售策略,讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)不斷發(fā)展,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)在身的可持續(xù)發(fā)展。(作者單位:四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院)

    參考文獻(xiàn):

    [1] 楊兆輝.論電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)分析與網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)[J].哈爾濱職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào),2013(01):7-8.

    [2] 楊路明.電子商務(wù)環(huán)境下傳統(tǒng)品牌企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J].電子商務(wù),2012(04).

    [3] 趙祖蔭.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)教程(第二版)[M].清華大學(xué)出版社,2012(01):5-6.

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