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    我想專業(yè)地談?wù)?,這個(gè)90后怎么靠堅(jiān)持跑步當(dāng)上CEO的

    2016-11-24 20:02:02
    2016年33期
    關(guān)鍵詞:出局押金門檻

    不跑就出局CEO楊酉文

    T恤,大褲衩,雙肩背,腳上趿著一雙拖鞋,偏瘦身材,楊酉文看起來(lái)一派文弱書生的模樣。

    “我畢業(yè)就在聯(lián)想做招聘,招聘做了一年,發(fā)現(xiàn)不適合,就調(diào)崗了?!苯?jīng)歷調(diào)崗之后的楊酉文一切從新開始,既要學(xué)做產(chǎn)品,又要了解市場(chǎng),壓力陡增。因?yàn)楹ε律眢w素質(zhì)跟不上,暗自給自己決心:“跑步吧!找一個(gè)方式運(yùn)動(dòng)起來(lái)?!钡拖裨?jīng)做過(guò)的許多決定一樣,跑了不到一個(gè)星期,楊酉文就忘記這個(gè)決定了。為了逼一下自己,楊酉文發(fā)了一條朋友圈,大意就是,同樣想跑步但是堅(jiān)持不下來(lái)的人,大家一起跑,堅(jiān)持21天,每天兩公里;同時(shí)每人壓一百塊錢給他,誰(shuí)沒有堅(jiān)持下來(lái)這筆錢就被扣掉,平分給堅(jiān)持下來(lái)的人。

    朋友圈發(fā)出去,一晚上有20個(gè)人報(bào)名。后來(lái)參加項(xiàng)目路演,楊酉文也講過(guò)這段經(jīng)歷,賣關(guān)子地問(wèn)大家,猜測(cè)有多少人能堅(jiān)持下來(lái)。很多人認(rèn)為不會(huì)超過(guò)50%,但真實(shí)結(jié)果是19個(gè)人堅(jiān)持下來(lái)了,出局的那個(gè)人是記者,因?yàn)檎娴暮苊Γ幸惶鞗]有跑出局了。

    楊酉文后來(lái)了解發(fā)現(xiàn),心理學(xué)上有一個(gè)反向激勵(lì)原理:當(dāng)一個(gè)人想做一件事的時(shí)候,比如想翻過(guò)一堵墻,這時(shí)的動(dòng)機(jī)系數(shù)是1,這時(shí)很多人會(huì)說(shuō)我可以翻可以不翻;如果把手里一樣物品,比如手機(jī),扔過(guò)墻那邊去(跑步押錢,就相當(dāng)于把手機(jī)扔過(guò)墻對(duì)面),這時(shí)的動(dòng)機(jī)會(huì)乘以2;當(dāng)這件事情涉及到情感或尊嚴(yán),比如一個(gè)男人站在墻這邊,他暗戀的對(duì)象要求他翻過(guò)墻去,動(dòng)機(jī)會(huì)乘以10;當(dāng)這件事情涉及到健康和生命的時(shí)候,比如對(duì)面有吃人老虎,動(dòng)機(jī)會(huì)呈百上千倍地增長(zhǎng)。楊酉文的這個(gè)熟人跑團(tuán),當(dāng)初說(shuō)好了要堅(jiān)持跑下來(lái),如果誰(shuí)中途出局,除了扣掉押金,還會(huì)覺得特別丟人,所以最后成功堅(jiān)持下來(lái)的比例這么高。

    一傳十,十傳百,跑步的隊(duì)伍越來(lái)越大,從20個(gè)人,到1個(gè)微信群,3個(gè)微信群,最后做了一個(gè)微信公眾號(hào)。當(dāng)公眾號(hào)關(guān)注達(dá)到一萬(wàn)人的時(shí)候,運(yùn)營(yíng)就有壓力了,因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的本職工作,而且人越多,要求和需求也越多,公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)壓力越來(lái)越大。

    在一次跑友聚會(huì)上,有跑友說(shuō)再這樣下去就很難維系了,不如出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

    找錢是個(gè)技術(shù)活,楊酉文這樣打動(dòng)投資人

    雖然之前沒有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法,那次聚會(huì)楊酉文還是萌生了念頭。但是去見投資人,都被否定了,認(rèn)為這只是個(gè)模式的東西,門檻太低?!昂孟翊_實(shí)也沒什么門檻,大爺?shù)?!”楊酉文笑著說(shuō),大部分投資人認(rèn)為這件事當(dāng)興趣愛好玩可以,當(dāng)做商業(yè)來(lái)做就不行。

    “可是,門檻真是個(gè)事嗎?后來(lái)我就想,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像都沒什么門檻,滴滴打車有門檻嗎?現(xiàn)在找任何一個(gè)團(tuán)隊(duì),都能開發(fā)他那個(gè)APP,關(guān)鍵還是看運(yùn)營(yíng)。就像跳舞,同樣一支舞給不同的人跳會(huì)有不同的感覺。所以我不覺得這是個(gè)問(wèn)題?!睏钣衔膶?duì)邦妹講道。

    為了說(shuō)服投資人,楊酉文去做了一些調(diào)查,發(fā)現(xiàn)用契約方式玩跑步的國(guó)內(nèi)只此一家。國(guó)外有一個(gè),同樣的押錢-運(yùn)動(dòng)模式,是2011年哈佛大學(xué)兩個(gè)社會(huì)心理學(xué)專業(yè)的學(xué)生做的,去年已經(jīng)融到C輪?!斑@就是國(guó)外的成功案例,說(shuō)明這個(gè)模式可行。在國(guó)內(nèi),我們是第一家,有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!?/p>

    楊酉文是做運(yùn)營(yíng)出身,即便在聯(lián)想做人力的第一年,也把一個(gè)叫做“想招君”的招聘公眾號(hào)做的風(fēng)生水起,在聯(lián)想內(nèi)部小有名氣。楊酉文又從羅輯思維找來(lái)一個(gè)合伙人。做天使輪投資路演時(shí),“不跑就出局”一年流水(用戶押的錢進(jìn)來(lái))30萬(wàn),客單價(jià)超過(guò)100元。

    “雖然我們現(xiàn)在不盈利,但是當(dāng)這筆押金數(shù)目足夠大的時(shí)候,就有盈利的想象空間了,就像淘寶買東西,有7天的滯留時(shí)間。我想這點(diǎn)是能打動(dòng)投資人的?!?/p>

    最后“不跑就出局”天使輪拿到聯(lián)想創(chuàng)投的200萬(wàn),洪泰基金跟投100萬(wàn),楊酉文就這樣融到資了。

    堅(jiān)持跑步是情懷,但做產(chǎn)品得賺錢

    小楊說(shuō):“這不是問(wèn)題”

    楊酉文稱,目前產(chǎn)品的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%(繳納了押金),留存率(每一個(gè)周期成功堅(jiān)持率)在90%左右。大部分用戶流失都在第一周,越往后面堅(jiān)持率越高,堅(jiān)持跑步超過(guò)100天的已經(jīng)超過(guò)1000人。

    “不跑就出局”以線上發(fā)起,同時(shí)有線下聚會(huì)。一個(gè)月兩次活動(dòng)。活動(dòng)形式如百日跑、七夕情侶跑等等?!鞍偃张堋被顒?dòng)要求交六百元押金,結(jié)果有一千人報(bào)名,可見用戶在跑步平臺(tái)掏錢比銀行理財(cái)要痛快。

    楊酉文稱“不跑就出局”的用戶付費(fèi)能力強(qiáng),有的用戶一周押3000塊錢來(lái)跑步。產(chǎn)品定位是現(xiàn)在或者將來(lái)年收入超過(guò)30萬(wàn)的人群?!爸劣谟?,以后可能會(huì)做電商,或是體育賽事。一旦涉及到體育,就會(huì)涉及健康,比如醫(yī)療損傷,體質(zhì)測(cè)試。這些都是方向。但是不管怎么盈利,都是把用戶先做起來(lái)。我們現(xiàn)在還不做盈利的事?!睏钣衔恼f(shuō)道。

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