陳文智帶領(lǐng)著華夏太古影城,2010年從深圳起航,目前影城數(shù)量已接近20家,和他談影城的建設(shè)和運(yùn)營,會發(fā)現(xiàn)他有很高的愿景,和很值得借鑒的“生意經(jīng)”。
很多人認(rèn)為,影院會像其他行業(yè)一樣,大院線將吞并單體影院,最后剩下幾大巨頭,您對此有何看法?
是這樣的趨勢,包括博納、萬達(dá)、中影、華誼等公司都在加大投入來增長市場占有率,電影市場一片繁榮,最終實現(xiàn)票房是由渠道決定,由影院實現(xiàn)。優(yōu)勝劣汰的形式已經(jīng)開始,現(xiàn)在很多大公司在進(jìn)行并購,消化掉單體和沒有規(guī)模的影院。還有很多公司成立并購基金,專門來做影院并購。以后會出現(xiàn)幾條大的院線占有很多份額,其他是中小公司,只有抱團(tuán)才能有成本、品牌優(yōu)勢。
那是不是意味著在這個階段,華夏太古在努力將自己壯大起來?
這正是我這幾年在做的,我們在和萬科、中信、中海等地產(chǎn)商合作,通過投資相關(guān)地產(chǎn)項目的高端影城,來提升我們品牌影響力和知名度,得到更多觀眾的認(rèn)可。目前華夏太古旗下10家影城有過半都有巨幕以及激光,并率先安裝4D。通過這些讓觀眾獲得更好的觀影體驗。到明年全國應(yīng)該有接近20家影院,2018年接近30家的規(guī)模,另外我還想通過和中小型的影投公司形成聯(lián)盟,來發(fā)揮品牌、規(guī)模和管理優(yōu)勢,鞏固市場地位。很多新進(jìn)入到這個行業(yè)的影投公司,在影院運(yùn)營和管理方面缺乏經(jīng)驗,而這正是我們所擅長的,我們可以發(fā)揮這方面的優(yōu)勢,做一些委托管理之類的工作,先把聯(lián)盟平臺搭起來,再進(jìn)行拓展,占據(jù)市場份額,擁有一席之地。
華夏太古影城從深圳起航,那您對深圳市場的看法是怎樣的?
除了已經(jīng)在運(yùn)營的影院,華夏太古在深圳還有三四個項目,目前有兩家在裝修。在這兩年在深圳本土?xí)_(dá)到 8到10家,會選擇一家做成深圳的標(biāo)桿影院。深圳屬于一線城市,競爭非常激烈。我也想把華夏太古做成深圳有影響力的品牌。
從2010年第一家,到目前的近20家,這樣的速度算不算很快?是否在預(yù)期之內(nèi)?
遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的預(yù)期,我覺得非常幸運(yùn)。我之前在文化局負(fù)責(zé)演出,和文化一直打交道,戲劇星期六、新春藝術(shù)關(guān)愛等品牌都是我參與創(chuàng)立的,在影院方面,我當(dāng)時找項目的時候,對龍華比較熟悉,當(dāng)時龍華有100萬的人口,卻沒有影院。在龍華開第一家的時候恰逢阿凡達(dá)上映,一下子就火了起來,剛好抓住了爆發(fā)前期。
電影行業(yè)的發(fā)展很快,國家的總體經(jīng)濟(jì)并不是很好,東莞又是依賴制造業(yè)的城市。您對東莞的發(fā)展有哪些看法?為什么會選在東莞開了幾家影院?
東莞近幾年的經(jīng)濟(jì)調(diào)整確實有很大沖擊,但東莞有很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),制造業(yè)、人口的基礎(chǔ)都很扎實,人口接近1000萬,包括這幾年的轉(zhuǎn)型走的很成功,另外主要我是和萬科合作,萬科的品牌號召力、商場的運(yùn)營能力非常強(qiáng),這給了我很大信心。不過東莞的影院數(shù)量超過100家,競爭壓力非常大。
華夏太古趕上了好時候,也是行業(yè)的發(fā)展帶動影城的進(jìn)步,除了這個因素,我們的自身優(yōu)勢是什么?對于觀眾來說,華夏太古的亮點是什么?
我對影城的投入包括影城的品質(zhì)以及設(shè)備、服務(wù)都有很高要求。我一直認(rèn)為電影是帶給人愉悅的文化休閑方式,我覺得每個年齡段的觀眾都有電影情結(jié),希望將更多更好的影院帶給觀眾,讓更多人走進(jìn)影院享受電影帶來的樂趣。更優(yōu)質(zhì)、更實惠更好的服務(wù)是我們運(yùn)營影院的宗旨。目前華夏太古開業(yè)的影院都用了最領(lǐng)先的技術(shù)和設(shè)備,厚街店除了杜比全景聲,還有GDC的DTS音效,我特別愿意將新的技術(shù)運(yùn)用到我們的影院中。我做生意不像商人,商人都是追求極致的利潤回報,我對影院的投入毫不吝嗇,并且一直跟設(shè)計影院的人說,電影院就像一個藝術(shù)品一樣,要很用心的設(shè)計和施工,把它做好,這是我一直追求的。我們的設(shè)計和其他影院都不一樣,這是對觀眾負(fù)責(zé),也是對高品質(zhì)的追求。
現(xiàn)在的股權(quán)構(gòu)成是怎樣的?引入其他資金,如何保證自己的話語權(quán)?
華夏太古我是控股股東,就算引入了其他資金,也不會超過自己的股權(quán)。目前所有的影城都是華夏太古全資,也有一些合作項目,比如長沙賀龍影城,業(yè)主方和我們合作,我們占51%的股權(quán),以后會有更多項目采用這樣的合作方式,這也是未來的發(fā)展方向,也會按照這種合作模式進(jìn)行對外擴(kuò)展,放大自身品牌價值,形成這種模式。
一二線非常密集,三四線及一下的小城市影投公司也相對謹(jǐn)慎,您對這一部分市場有怎樣的判斷?會介入這一部分的市場么?還是會相信地產(chǎn)商的開發(fā)?
我們目前的方向還是鞏固和大型地產(chǎn)商的合作,當(dāng)然也在嘗試三四線城市的投資,包括粵東的一些地級市,和一些經(jīng)濟(jì)較好的縣級市都會嘗試去進(jìn)駐,并不局限于一二線城市。市場的爆發(fā)度很高,競爭非常大,總體的飽和可能會在未來的三年出現(xiàn)。這幾年還是窗口期,也是發(fā)展的關(guān)鍵期,所以我們的拓展,會嘗試向三四線城市下沉。如果不抓住這個機(jī)會,未來就沒有機(jī)會了。以前只要影城開業(yè)就能生存下去,現(xiàn)在不是了,已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭。今年的票房預(yù)期是600億,在未來三年肯定會沖破1000億,就會進(jìn)入相對穩(wěn)定期,6萬塊銀幕左右,這時候就會進(jìn)入相對飽和的階段。
其實像一二線城市選址比較簡單,地鐵、商圈一般都沒問題,對于小城市,有沒有自己判斷的標(biāo)準(zhǔn)?
三四線城市的商圈相對比較集中,所以我們會選核心商圈或舊改項目,畢竟經(jīng)濟(jì)總量和消費力比較薄弱,進(jìn)入后就會形成優(yōu)勢。另外剛剛說到綜合體,目前綜合體也進(jìn)入發(fā)展的瓶頸,電商對實體經(jīng)濟(jì)的沖擊比較大。很多綜合體進(jìn)入很艱難的階段,這也是為什么我們和萬科、中航這些綜合體合作,他們的品牌、運(yùn)營、管理能力,可持續(xù)的經(jīng)營能力比較有保障的,全國已經(jīng)出現(xiàn)不少綜合體關(guān)門、中途停掉的情況。
對于更小的城市,在投資上會不會相對謹(jǐn)慎,做成社區(qū)影院的定位?
當(dāng)然整體投資,裝修豪華度不會追求太高,但設(shè)備的投入不會馬虎,比如現(xiàn)在我們現(xiàn)在揭陽的項目,只要有足夠的空間,還是想配備中國巨幕,因為我們做品牌,想提供更好的觀影體驗給到當(dāng)?shù)?,引領(lǐng)他們的觀影習(xí)慣,另外,現(xiàn)在資訊非常發(fā)達(dá),大家對電影的認(rèn)知非???,所以我們進(jìn)入之后就要發(fā)揮品牌、規(guī)模優(yōu)勢,電影票可以優(yōu)惠,但服務(wù)和體驗不能打折。
未來是更大的市場還是更強(qiáng)的競爭?
我覺得是更強(qiáng)的競爭,大家都看好,行業(yè)好一窩蜂涌進(jìn)來,特別是現(xiàn)在實體經(jīng)濟(jì)很艱難,導(dǎo)致更多的資本進(jìn)入電影行業(yè),對于我們來說會形成更大的競爭,包括運(yùn)營成本也會提升。我們要面對行業(yè)大佬,還要應(yīng)對新增資本的競爭。
像萬達(dá)這樣的大院線,無論是放映質(zhì)量的管控還是服務(wù)都非常完善,在這樣的前提下,我們怎樣和他們競爭?
萬達(dá)確實很注重放映質(zhì)量,他們還樹立自己的標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)合realD,推行6fL的亮度標(biāo)準(zhǔn),其實放映質(zhì)量這方面我們也非常注重,我們有專門的技術(shù)部,來監(jiān)控放映質(zhì)量,對放映標(biāo)準(zhǔn)有嚴(yán)格要求,包括燈的使用都有很嚴(yán)格的檢測,想樹立品牌,得到觀眾認(rèn)知,就要嚴(yán)格管控放映質(zhì)量,保證體驗。這也是為什么我率先使用激光放映、中國巨幕,包括巴可放映機(jī)的匹配都要提升一個檔次,就是要保證放映質(zhì)量。
對電商平臺有什么看法?
這是所有影院管理人員都要面對的問題。目前我們在線售票占到票房的60-70%,甚至有一些影城會更高。面對這樣的情況,我們在一年前就跟深圳愛電影合作,已經(jīng)搭建了自己的智慧影城的售票系統(tǒng),我們現(xiàn)在所有旗下影城都能夠?qū)崿F(xiàn)會員在線選座、購票功能,通過自己的系統(tǒng)實現(xiàn)在線購票,為我們的會員提供更好的便利,并且還有很多優(yōu)惠,可以直接給到會員,包括影片的宣傳都有。目前來說,我們也是算比較早做到這一步的。另外剛剛說的形成聯(lián)盟,可以更好的將發(fā)行方的補(bǔ)貼回到影院來。