寶力豪健身俱樂部營銷策略分析

趙宇靜+++王芹+++衛(wèi)唯

1 前言

隨著人們對自身健康重要性的深入認(rèn)識，體育健身娛樂業(yè)在全世界得到了迅猛的發(fā)展。健身產(chǎn)業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)的一個重要分支，時刻影響著眾多人群。同時，為順應(yīng)人們的需要，健身產(chǎn)業(yè)的上述勢頭已呈現(xiàn)不可阻擋的趨勢。如何結(jié)合自身情況并做出有效的市場定位、正確確立合理的營銷策略、企業(yè)良性運營，是每一個商業(yè)性質(zhì)的健身俱樂部所亟待解決的問題所在。山西省晉城市作為一個經(jīng)濟、文化發(fā)展較快的較開放型的四線城市，具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和濃厚的體育文化氛圍。通過GDP的增長率及近年來對于大小型體育比賽、選拔賽等舉辦次數(shù)；市民對亞健康狀態(tài)認(rèn)識程度大幅度提升數(shù)值；群眾體育健身的開展情況；健身市場的需求狀態(tài)等數(shù)據(jù)上看，可見晉城市為體育健身俱樂部的良性發(fā)展提供了強勁的支持。

2 寶力豪山西晉城店市場營銷環(huán)境分析

營銷市場環(huán)境SWOT分析，即是在整個營銷過程中分析企業(yè)等的所存在的優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機遇（opportunity）、威脅（threat）。

2.1 寶力豪健身晉城店三大優(yōu)勢分析

隨著國家及大眾對健身的重視程度的不斷提高，全民健身業(yè)的逐步壯大，寶力豪健身俱樂部晉城店在這樣一個社會大環(huán)境之下，也會受到環(huán)境的熏陶與影響。

在地理位置上，寶力豪健身俱樂部本身位于晉城市開發(fā)區(qū)，其的輻射區(qū)域中包含了中、高檔住宅區(qū)，高商業(yè)區(qū)和文化娛樂區(qū)。在地理位置上，便捷于大眾的健身活動，同時也便捷于俱樂部與目標(biāo)受眾的溝通，形成了有效的雙贏模式。

在教練員選擇上，寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較強大，其教練類型包括了AASFP亞洲體適能教練、亞洲體適能實踐課培訓(xùn)導(dǎo)師、高級私人教練、國家一級健身指導(dǎo)員、尚舞國際高級肚皮舞專業(yè)資質(zhì)教練、全國健美錦標(biāo)賽多個重量級冠軍等。其健身教練隊伍的強大是寶力豪健身俱樂部向消費者保證健身、健美質(zhì)量的重要盾牌。

在課程選擇上，引進了包括新西蘭萊美課程體系、spinning動感單車課程體系、高溫瑜伽以及寶力豪自主研發(fā)的 shine 課程體系等20幾種團體課程。其相應(yīng)課程采取全球同步更新的方式。同時晉城店還擁有乒乓球、桌球、室內(nèi)攀巖等休閑娛樂設(shè)備。

2.2 寶力豪健身晉城店三大劣勢分析

在消費者定位上，寶力豪健身俱樂部晉城店推出的絕大多數(shù)項目、會員卡等所針對的消費者為中、高薪人士。居于四線城市的晉城而言，健身理念并沒有如北京等一線城市一樣普遍，大眾（即非中、高薪人士）人數(shù)仍占絕大多數(shù)。對于企業(yè)本身的“邊緣消費者”進行一定的人力、物力投入，勢必對企業(yè)的品牌宣傳等方面有促進作用，同時提 高器材的使用率，降低器材本身的使用年限。

在品牌宣傳上，寶力豪健身俱樂部晉城店在宣傳方面還存在著一定的漏洞。如電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙廣告宣傳、本地（休閑）體育活動等活動的宣傳等等。寶力豪健身俱樂部晉城店雖位于繁榮區(qū)域，但是對于人口較密集的市中心等區(qū)域，寶力豪健身俱樂部晉城店并沒有大量的宣傳。

在管理隊伍專業(yè)性上，寶力豪健身俱樂部晉城店的管理隊伍存在著一定不足。管理隊伍中，其具備專業(yè)知識的人士并不占一定比例。大多數(shù)管理者不具備經(jīng)營管理與體育管理想兼顧的較高的專業(yè)水準(zhǔn)。

2.3 寶力豪健身晉城店兩則機會分析

在市場的大環(huán)境下，消費者對亞健康與類似“霧霾”現(xiàn)象認(rèn)識已得到了一定幅度的提高，使得休閑體育市場得到一定程度的擴大。市場“蛋糕”擴大所產(chǎn)生的結(jié)果則是分隔這塊“蛋糕”可能性的機率變大。

隨著晉城市的改變，在蘭花路等地住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)等的開發(fā)，增大了寶力豪健身俱樂部晉城店所在區(qū)域的人流量。人流量的增加，會使得廣告效益得到進一步的提升。

2.4 力豪健身晉城店兩則威脅分析

在四線城市，以山西省晉城市為例，多年來，其健身俱樂部較多，健身市場競爭較為激烈。寶力豪健身俱樂部若想爭得相對大的市場份額，存在著一定的威脅與風(fēng)險，機遇與風(fēng)險并存。

在爭取市場份額的同時，寶力豪健身俱樂部雖具有一定的優(yōu)勢資源，但缺乏與其他健身行業(yè)單位的交流與溝通，其可行性沒有一定的數(shù)據(jù)分析。

將寶力豪健身俱樂部晉城店的營銷SWOT分析總結(jié)如表所示：

1.因?qū)∩淼闹鸩劫澩袌鰧U大。

2.所在區(qū)域的建設(shè)促進人流量的增加 1.健身市場競爭叫激烈，機遇與風(fēng)險并存。

2.缺乏與其他健身企業(yè)的交流，缺少相應(yīng)數(shù)據(jù)

3 結(jié)論

（1）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的目標(biāo)定位較準(zhǔn)確，其地理位置的選擇較準(zhǔn)確。

（2）對于四線城市寶力豪健身俱樂部針對不同消費者檔次在定價上較多、較清晰。在銷售的同時結(jié)合著一定的促銷活動。

（3）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的的經(jīng)營項目上針對不同性別的需求、不同層次人員的需求，其課程較自主化、國際化、新鮮化。引進國外先進課程的同時不忘自主創(chuàng)新與研發(fā)，并保持著全球同步的課程更新。

（4）對于四線城市寶力豪健身俱樂部的教練隊伍較龐大、專業(yè)性較強、質(zhì)量較高。

4 建議

（1）加強俱樂部管理人員的培訓(xùn)工作。如參加健身行業(yè)管理層的相關(guān)培訓(xùn)、健身教練員的相關(guān)培訓(xùn)與深造等。

（2）以更豐富的宣傳方式加大寶力豪健身俱樂部晉城店在本市區(qū)的宣傳力度。將“健康生活”理念深入品牌宣傳中。

（3）提供相應(yīng)“團購”項目等的低收入人群也可以接受的項目。以“口碑宣傳”，使得寶力豪的品牌由這部分消費者帶入市內(nèi)除開發(fā)區(qū)以外的其他區(qū)域，如城區(qū)等區(qū)域。將寶力豪品牌向現(xiàn)在的市中心引進，口耳相傳，打造軟廣告。

（4）為會員提供更豐富的戶外活動，輔助提升會員的滿意度，同時為寶力豪品牌的宣傳做到了人性化、親民化的良好效益。