9ePlay CEO張軒專(zhuān)訪：電競(jìng)賽事渠道為王

柳芳文

CEO張軒也與很多從業(yè)者不同，年輕時(shí)并沒(méi)有關(guān)于電競(jìng)的職業(yè)經(jīng)歷，而是更多的以一個(gè)愛(ài)好者的身份參與其中。

“我算是中國(guó)第一批從事SP（第二類(lèi)增值業(yè)務(wù)）的人，后來(lái)那家公司以天價(jià)賣(mài)給了一家巨頭上市公司，隨后投資過(guò)一些手游和頁(yè)游，后期又到了家族企業(yè)，但家族企業(yè)的工作和自己的志向并不太相符”。2014年張軒開(kāi)始正式涉足電競(jìng)領(lǐng)域，起初本想投資一家俱樂(lè)部，但了解到賽事?lián)碛懈笄熬暗那闆r下，9ePlay正式接手了CIG。

興趣當(dāng)成工作是一件樂(lè)事

9ePlay的公司名稱(chēng)的寓意來(lái)源自“9億玩家的電競(jìng)夢(mèng)想”。

談到創(chuàng)立9ePlay之后遇到的各種困難，張軒有很多感觸。

“現(xiàn)在的電競(jìng)和我過(guò)去接觸到的電競(jìng)還是有很大區(qū)別的。而且新公司，新團(tuán)隊(duì)也需要一定的時(shí)間進(jìn)行磨合?？梢哉f(shuō)我們幾乎把所有能碰到的坑都碰到了”。

不止公司很年輕，9ePlay的員工也都相對(duì)年輕，張軒透露9ePlay的工作人員平均年齡不超過(guò)25歲，在他看來(lái)現(xiàn)在的電競(jìng)用戶(hù)是80后到00后這部分人群，雖然80后有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但他們已經(jīng)沒(méi)有太多的時(shí)間參與到電競(jìng)中。而90后才是電競(jìng)?cè)巳旱闹髁?，他們是真正將電?jìng)?cè)谌肷畹囊淮雅d趣變成工作是件很開(kāi)心的事。

專(zhuān)業(yè)賽事+俱樂(lè)部泛娛樂(lè)，9ePlay的電競(jìng)版圖

如今，9ePlay的產(chǎn)品已經(jīng)不止包括CIG，還涉及到俱樂(lè)部業(yè)務(wù)、次級(jí)聯(lián)賽，單項(xiàng)賽事等等。

在俱樂(lè)部業(yè)務(wù)方面，9ePlay已經(jīng)將國(guó)內(nèi)多家女子電競(jìng)俱樂(lè)部歸入旗下。

“11月份《英雄聯(lián)盟》就要開(kāi)啟一個(gè)女子職業(yè)聯(lián)賽，其他人對(duì)于我們的隊(duì)伍參賽都不太開(kāi)心，因?yàn)槲覀兊年?duì)伍幾乎是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的，平常都只和男隊(duì)訓(xùn)練”。

女子職業(yè)電競(jìng)在世界范圍內(nèi)也算是一個(gè)尚未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，但在張軒的電競(jìng)版圖里是很重要的一環(huán)，但他認(rèn)為女子職業(yè)電競(jìng)更多的需要走泛娛樂(lè)路線，9ePlay為此還成立了一家經(jīng)紀(jì)人公司，將隊(duì)員當(dāng)做藝人進(jìn)行包裝。

“女子電競(jìng)應(yīng)該走更加泛娛樂(lè)的路線而并非完全泛娛樂(lè)，成績(jī)依舊很關(guān)鍵，因此我們的俱樂(lè)部會(huì)有一些高水平的選手，也會(huì)有一些更女團(tuán)化的隊(duì)員。俱樂(lè)部現(xiàn)在已經(jīng)和一些綜藝節(jié)目達(dá)成了明確的合作意向，同時(shí)我們還會(huì)和賽事體系中的一些網(wǎng)咖進(jìn)行合作，女性在泛娛樂(lè)方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)”。

而前面提到網(wǎng)咖資源則與9ePlay的另一塊布局——賽事IP打造上有很大關(guān)系。

CIG在今年繼續(xù)如期舉行，而廣泛的線下比賽甚至網(wǎng)吧賽正是CIG IP的特點(diǎn)。

AR技術(shù)也被更多的運(yùn)用到了賽事當(dāng)中，“去年的CIG總決賽我們就用過(guò)VR直播，新華社還做過(guò)專(zhuān)題報(bào)道，但當(dāng)時(shí)技術(shù)并不算成熟，所以沒(méi)有大規(guī)模宣傳，目前我們只做VR的嘗試，因?yàn)榧夹g(shù)、設(shè)備、帶寬等因素讓VR的門(mén)檻過(guò)高，我們目前更看重AR”。

除了繼續(xù)舉辦CIG以外，9ePlay今年還舉辦了類(lèi)似《守望先鋒》ESGL的單項(xiàng)賽事。張軒表示9ePlay是做實(shí)事而非注重PR的公司，賽事的工作除了場(chǎng)館搭建基本都由9ePlay自己的員工負(fù)責(zé)。

而數(shù)字體育也是9ePlay賽事IP的全新方向。所謂數(shù)字體育，根據(jù)百度百科的定義指的是借助攝像頭、可佩帶式頭盔或傳感器、動(dòng)作捕捉系統(tǒng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)人機(jī)之間，人-網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)-人之間的交互運(yùn)動(dòng)和娛樂(lè)。

今年9ePlay就與沙爾克04以及曼聯(lián)等傳統(tǒng)體育俱樂(lè)部建立了聯(lián)系，并計(jì)劃舉辦一系列數(shù)字體育的比賽。張軒表示在美國(guó)他們也有相關(guān)的資源，類(lèi)似小牛隊(duì)庫(kù)班，以及奧尼爾的電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)都是他們可能的合作對(duì)象，未來(lái)有可能在斯臺(tái)普斯中心這樣的球館舉辦大型數(shù)字體育賽事。

賽事盈利在于渠道

目前9ePlay已經(jīng)獲得了兩輪數(shù)值分別為千萬(wàn)人民幣和數(shù)百萬(wàn)美元的投資，張軒透露新一輪的投資也將很快到來(lái)。

9ePlay公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)依舊是賽事運(yùn)營(yíng)，但當(dāng)下電競(jìng)行業(yè)關(guān)于賽事的普遍認(rèn)識(shí)里大部分賽事是很難掙錢(qián)的。

“很多賽事沒(méi)法變現(xiàn)在于渠道不行，渠道強(qiáng)就可以變現(xiàn)”。

張軒透露CIG目前僅依靠廣告收入就足以盈利，他認(rèn)為CIG的大量線下賽事為贊助商提供了諸多的曝光機(jī)會(huì)?！捌髽I(yè)花費(fèi)很少的錢(qián)就可以做到全國(guó)地推，你也可以看到，我們比賽的贊助商無(wú)論是數(shù)量還是類(lèi)型都和其他賽事有很大區(qū)別”。

在今年CIG的線下比賽落地城市名單中，我看到了南昌、鹽城、濰坊等二三線城市的名字。張軒認(rèn)為二三線城市是一塊很大的市場(chǎng)，北上兩地的電競(jìng)賽事市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，但其他大型城市包括二三線城市的玩家同樣具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對(duì)于電競(jìng)賽事的渴求也足夠熱烈。

“同時(shí)我們率先入駐這些城市也為我們自身的生態(tài)閉環(huán)筑起了壁壘?！?/p>

而9ePlay賽事的第二個(gè)盈利點(diǎn)在于衍生品，但張軒認(rèn)為這些收入同樣要依托廣泛的線下賽。

此外，張軒還提到了在未來(lái)賽事幾個(gè)可能的贏利點(diǎn)。

“根據(jù)現(xiàn)在的一些利好消息，我認(rèn)為17年電競(jìng)賽事就能回歸電視頻道，而CIG這樣有政府背景的賽事前景顯然更加光明，上星就有機(jī)會(huì)讓廣告收入變得更多，甚至是現(xiàn)在的十倍。而轉(zhuǎn)播權(quán)的售賣(mài)也可能帶來(lái)一小部分的收入，同時(shí)我們也在做我們線上品牌，進(jìn)行流量的歸置”。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)與張軒的交談，可以了解到9ePlay的電競(jìng)版圖里確有一些與其他公司不同的地方，其中包含很多此前未曾有人嘗試過(guò)的領(lǐng)域，但如何將這些宏偉的計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)并為公司收獲更多利益則是張軒以及他的9ePlay團(tuán)隊(duì)未來(lái)要著重考慮的問(wèn)題。如果他們真的成功，那么可能為電競(jìng)行業(yè)開(kāi)辟一條全新的道路。