移動電競生態(tài)：渠道閉環(huán)與資本開環(huán)

石翔

編者按：2016年9月17日，在KPL（《王者榮耀》職業(yè)聯(lián)賽）開幕式上，移動電競生態(tài)建設(shè)的說法再次受到廣泛關(guān)注，由騰訊主導(dǎo)的移動電競將走向何方，讓很多關(guān)于移動電競的人都有了新的期待。開幕式后，騰訊互動娛樂市場部總監(jiān)張易加接受了《電子競技》雜志的專訪。

不知從何時起，在中國的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)中“生態(tài)”一詞已經(jīng)悄然成為各類發(fā)布會上的關(guān)鍵詞，但很多時候與會者聽了一整場演講，卻還是無法描述清楚到底何為生態(tài)，更談不上對于生態(tài)圈建設(shè)的具體措施又有哪些。時至今日，“生態(tài)”好像已經(jīng)從一個熱詞變成了“講故事”的代名詞之一，我們需要用更冷靜的目光去審視互聯(lián)網(wǎng)公司擺在我們面前的一個個“生態(tài)”。

擬生態(tài)實驗的啟示

談到生態(tài)的模擬和建設(shè)，無論在互聯(lián)網(wǎng)之下被講得多么神奇，一定都得從“生態(tài)”的基本概念出發(fā)來支撐具體的建設(shè)過程。移動電競想要真的發(fā)展成一個相對完善的擬生態(tài)體系，那么1987年在美國的亞利桑那州大沙漠上開始的“生態(tài)圈II號”會是一個非常好的比照。當(dāng)時，激進的美國科學(xué)家把“地球”看做生態(tài)圈I號，而他們要模擬一個新的生態(tài)圈，來論證移居月球的可能性。

當(dāng)“生物圈II號”建成的時候，冷戰(zhàn)已經(jīng)結(jié)束人類暫時沒有了移居月球的壓力，但是圍繞擬生態(tài)的實驗還是在1991年9月26日正式開啟。五個野生生態(tài)群落和兩個人工生態(tài)群落開始運轉(zhuǎn)，超過4000種生物共同生活在“生物圈II號”之中。在科學(xué)家的預(yù)想之中，這些生物和周圍的環(huán)境最終將會實現(xiàn)物質(zhì)上的閉環(huán)和能量上的開環(huán)，穩(wěn)定和繁榮則是一個相對感性的認知。既然如此多的公司選擇了“生態(tài)”作為形容詞，那么在互聯(lián)網(wǎng)市場中什么樣的閉環(huán)和開環(huán)才是生態(tài)建設(shè)的最終目標(biāo)就成了非常值得討論的問題。

傳統(tǒng)電競的警示

雖然科學(xué)家預(yù)想的穩(wěn)定和繁榮最終并沒能出現(xiàn)，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)自己在自然界規(guī)則認識上的欠缺，還無法實現(xiàn)物質(zhì)的閉環(huán)與能量的開環(huán)。而互聯(lián)網(wǎng)作為一個全新的世界，每分鐘都有新鮮事物產(chǎn)生，人們對其中的規(guī)則也始終處于摸索狀態(tài)，移動電競作為新生事物，其生態(tài)建設(shè)也是需要非常細致的規(guī)則來支撐的。這也是讓很多曾經(jīng)壯志凌云的生態(tài)建設(shè)者，最終卻沒能將自己的理想落地的根本原因所在。

移動電競從2014年被熱炒，到今天幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在著手嘗試建設(shè)自己的移動電競生態(tài)時，很多人都希望從傳統(tǒng)電競?cè)〗?jīng)，但是當(dāng)回顧傳統(tǒng)電競在中國的發(fā)展歷程時才會尷尬地發(fā)現(xiàn)，對于電子競技而言，真正穩(wěn)定繁榮的生態(tài)從未真的形成。電競行業(yè)每一次發(fā)展都只是資本熱潮的推動，而當(dāng)潮水退去，留下的只是一片拼殺之后的斷壁殘垣。最近的一次潮漲潮退正是自于直播平臺的興起。原始的資本傾軋更多映射出的只是失格的人性，主播在短時間之內(nèi)身價飆升，直播平臺之間互相挖角，甚至挖得有些職業(yè)選手放棄了比賽和俱樂部選擇坐進直播間。

就像“生物圈II號”實驗中，失控的螞蟻和蟑螂一樣，不穩(wěn)定的能量變化讓它們爆發(fā)然后毀滅，隨之而來的影響波及了整個生物圈。今天相信很多人已經(jīng)看到，直播平臺再經(jīng)歷了爆發(fā)之后，將會迎來你死我活的寒冬。在抵御寒冬的時候人們才會想起，如果在直播平臺、選手、俱樂部和賽事之間有更多的規(guī)則和利益劃分，參與各方就不只是在最基本的市場規(guī)律和商業(yè)邏輯支配下四處搏殺了。很多投入生態(tài)建設(shè)之中的資本，也被無意義的斗爭所消耗，白白失去了發(fā)展的大好時機。所以，在生態(tài)建設(shè)的過程之中，不僅要依靠自然與市場的規(guī)律，而需要有人站出來制定更為詳細的規(guī)則。

就從直播平臺來說，因為有了在傳統(tǒng)電競之中的教訓(xùn)，所以移動電競的參與者更希望有詳實的規(guī)則來減少直播平臺對于俱樂部和選手的沖擊。采訪時張易加也表示：“我們現(xiàn)在從移動電競的生態(tài)去做規(guī)劃的時候，一開始就可以和直播平臺坐在一起共同規(guī)劃這些規(guī)則。包括我們在版權(quán)方面的收買，包括我們未來頭部的一些解說也好，主播的培養(yǎng)方面也好，大家可以坐下來去探討，我們?nèi)ピO(shè)定一個利于行業(yè)發(fā)展的規(guī)則?！睆堃准舆€介紹目前KPL已經(jīng)和三家直播平臺（虎牙，龍珠，獅吼）確定了版權(quán)合作，并且后續(xù)還會與直播平臺共同培養(yǎng)選手和主播。

必要的規(guī)則制定者

除了直播平臺之外，與電競產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的每一個環(huán)節(jié)其實都有更細致的規(guī)則，在賽事體系中這些規(guī)則顯得尤其重要，因為電競生態(tài)中的賽事鏈條就好像自然生態(tài)中的碳循環(huán)一樣重要，如果誰說想要在盤根錯節(jié)的傳統(tǒng)電競市場中重塑規(guī)則，那就必須得從賽事體系做起。即便強勢如騰訊和Riot Game依然是經(jīng)歷了6年的時間才讓《英雄聯(lián)盟》的賽事生態(tài)初具雛形——廠商收入通過眾籌與補貼進入賽事與俱樂部，而最底層的用戶通過對于廠商和俱樂部的支持可以將資本持續(xù)不斷地流回源頭?！队⑿勐?lián)盟》在Riot Game強勢干預(yù)之下，才實現(xiàn)了渠道的閉環(huán)（9月23日，Riot Game宣布S系列賽補貼俱樂部的新規(guī)，徹底打通了賽事產(chǎn)業(yè)鏈的資本循環(huán)），但受限于PC端的呈現(xiàn)形式資本上的開環(huán)卻依舊不夠好。

在國內(nèi)移動端游戲的市場情況卻與PC端相差很大。整個手游市場中，騰訊如今已經(jīng)擁有超過五成市場份額，微信和手機QQ的宣發(fā)渠道也是獨此一家，所以從移動電競賽事體系起步之時，《王者榮耀》項目組就向外界傳達著比Riot Game更為強勢的態(tài)度——很多規(guī)則需要我們來制定。最基本的賽事規(guī)則體系張易加在采訪中也已經(jīng)講到，“我們希望把將來賽事商業(yè)化運作中獲得的一些商業(yè)利益，可以和參與的戰(zhàn)隊進行一定程度的分享。由此更好地鼓勵這些戰(zhàn)隊可以打出更專業(yè)的比賽，同時做出更多的造星運動，讓整個生態(tài)價值提升得更高?！?/p>

如此同時，騰訊在賽事對接直播平臺和衍生品內(nèi)容產(chǎn)出方上做出了很多不同于傳統(tǒng)電競的調(diào)整，如果KPL能夠成功落地，也意味著整個“碳循環(huán)”的最終規(guī)則將會塵埃落定，生態(tài)圈中也有了最主要的一條循環(huán)線路。

共同參與的搭臺者

雖然“移動電競”依舊是以賽事體系作為核心，但是為了提高整個生態(tài)的穩(wěn)定性，就需要依靠移動端的優(yōu)勢，把更多的想象空間提供給行業(yè)內(nèi)外想要參與其中的人們。對于生態(tài)建設(shè)而言，更多的參與者不僅代表著更多的能量和資本，也代表著更為穩(wěn)定的環(huán)境與對于外部沖擊的抵抗能力。

如果說傳統(tǒng)電競市場，更像簡單的叢林法則，賽事之間對于市場的爭奪決定了各方勢力在叢林之中的地位，那么移動電競的市場，更像復(fù)雜的熱帶雨林，任何強者都有可能受到挑戰(zhàn)，而彼此之間的制衡與協(xié)作決定了誰可以在整個熱帶雨林中活得更久。

在美國各大職業(yè)聯(lián)賽的體系之中，我們同樣可以看到ESPN代表著虛擬衍生內(nèi)容市場的循環(huán)，Nike代表著實體衍生內(nèi)容市場的循環(huán)，社區(qū)活動則帶著文化衍生內(nèi)容的循環(huán)。而這些衍生內(nèi)容所涉及的龐大人群，讓本身的賽事體系得到更穩(wěn)定繁榮的運行。而電子競技在移動端的登錄已經(jīng)有了占領(lǐng)下一代年輕人主流娛樂生活的趨勢，那么所有以年輕人作為目標(biāo)群體的廠商就都有機會參與到這個移動電競的大生態(tài)之中。如此龐大的市場，即便是騰訊這樣的企業(yè)也必須要考慮如何與別人更好的分享利益，而不是把移動電競做成一個封閉的王國。

用張易加的話來講，騰訊更希望自己是扮演一個“搭臺者”的角色。而在“生活圈II號”失敗的直接原因就在支撐整個生物圈的“舞臺”上，混凝土構(gòu)件額外的吸收了大量的碳，直接導(dǎo)致生態(tài)的崩塌。由此可見，一個適宜移動電競生態(tài)的“舞臺”是多么的重要。這個舞臺應(yīng)該是那些已經(jīng)矗立百年的大樹，既是能量轉(zhuǎn)化的樞紐也是各類生物生存的平臺，只有這樣的“舞臺”才能為移動電競的雨林生態(tài)提供更多的可能性。

從這次KPL騰訊與“榮耀”的合作開始，騰訊的渠道和數(shù)據(jù)就像是移動電競之外的舞臺，為更多玩法的出現(xiàn)與更多參與者的加入提供了可能性，同時并不會直接影響移動電競本身。在內(nèi)容衍生品市場中，類似《魚嘴滑舌》這樣的視頻制作方，可以得到官方的資源與支持，讓觀眾可以圍繞《王者榮耀》看到更多元的內(nèi)容。此外，張易加在采訪中還講到，“除了與‘榮耀在手機領(lǐng)域的合作，我們也構(gòu)架了一個更寬的合作框架，希望能和傳統(tǒng)的快銷品牌，包括其他的品牌進行某種方式的合作。通過和合作伙伴的力量和一些資源的互換，展開商業(yè)模式上的探討和合作，共同把這個電競賽事體系的影響力做得足夠大，這是我們這方面的總體想法。”

移動電競的開閉環(huán)

在前文，我們提到了移動電競中騰訊的兩重身份，規(guī)則制定者與搭臺者。這兩個看上似乎有些矛盾的身份，其實代表了移動電競生態(tài)建設(shè)之中的兩個階段，而兩個階段的分水嶺就是這次KPL職業(yè)聯(lián)賽的舉行。

最高級別的職業(yè)聯(lián)賽開始之前，就好像“生物圈II號”的論證階段，科學(xué)家們需要提出更多更可行的規(guī)則；從KPL職業(yè)聯(lián)賽正式啟動開始，搭臺工作才能算真正開始，正如張易加所言，“未來的一年會是一個關(guān)鍵的窗口期，生態(tài)合作伙伴進來的時候，會觀察能不能得到他該享受的權(quán)益，或者確認下一步還可以得到他想要的東西。如果說大家覺得這個規(guī)則做得好的話，可能會有很多的合作伙伴獲得他們自己期望獲得的東西，他們就會在明年持續(xù)投入，同時帶更多其他人來?！弊罱KKPL能夠吸引多少人來一起參與到和《王者榮耀》相關(guān)的移動電競領(lǐng)域，就要看作為“搭臺者”的騰訊，到底能提供一個怎樣的舞臺。

至于這個搭臺的過程需要持續(xù)多久，我們現(xiàn)在還不得而知，但是相對于傳統(tǒng)電競，移動電競在啟動的時候就擁有了相對良好的規(guī)則體系，在搭臺的過程中試錯的時間相信也會減少很多。多則兩年，少則一年，也許就能看到一個初具規(guī)模的移動電競“舞臺”呈現(xiàn)在人們面前了，那時的《王者榮耀》會更像今年S系列之后的《英雄聯(lián)盟》。

當(dāng)然，這樣的形態(tài)絕非移動電競生態(tài)的最終形態(tài)，如果希望市場做得夠大，內(nèi)容產(chǎn)出足夠豐富，那么騰訊就必須得抽身于移動電競生態(tài)之外。就像張易加在專訪最后提到的一樣，“我們實際上是起到管控的作用，很多東西到我們這里來報備一下，或者是審批一下，我確認一下這個東西?！边@個抽身的過程之中，就必須要把生態(tài)之中的渠道做得更穩(wěn)，讓內(nèi)容和資本在內(nèi)容產(chǎn)出者與內(nèi)容消費之間充分的流動。

美國科學(xué)家對于“生物圈II號”的愿望，對于移動電競而言同樣可行，那就是“渠道上的閉環(huán)與資本上的開環(huán)”，渠道的閉環(huán)讓每一個參與移動電競的伙伴都明確地知道自己的位置和作用，而資本的流入與流出可以在渠道內(nèi)源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容以供消費。

結(jié)語

通過“生物圈II號”的實驗，科學(xué)家們意識到自己對于生態(tài)的認識還非常的粗淺，最近幾年又有聲音表示希望啟動“生物圈III號”實驗，也許這樣的實驗始終無法實現(xiàn)預(yù)想中的終極目標(biāo)，但是每一次嘗試都代表著人類前進的步伐。對于電子競技而言也是同樣的道理，即便最終移動電競依然無法建成穩(wěn)定繁榮的生態(tài)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是整個生態(tài)建設(shè)過程中取得的進步和從經(jīng)驗中獲得的啟示。