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    “童鞋大王”林廣德

    2016-11-21 14:33:45
    華人經(jīng)濟(jì) 2016年6期
    關(guān)鍵詞:獅子會廣德童鞋

    香港童鞋製造商——安朗童話世界(香港)行政總裁林廣德先生,自1981年進(jìn)入製鞋業(yè),至今已有35個年頭。這35年當(dāng)中,他有幸得到老闆的提拔指點(diǎn),學(xué)習(xí)了許多業(yè)界的寶貴經(jīng)驗(yàn);多年沉浮商海,他從OEM(貼牌生產(chǎn))向ODM(委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)),再到OBM(自有品牌營銷)的轉(zhuǎn)型,成就了擁有數(shù)萬工人的鞋業(yè)王國,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外,並在內(nèi)地?fù)碛袛?shù)以千計(jì)的銷售點(diǎn),代理商100多個,人稱“童鞋大王”。

    另一方面,站在成就之上的他,志存高遠(yuǎn),如同許多普通人一樣加入公益組織,將聰明才智奉獻(xiàn)社會,為人們服務(wù),為社會造福。

    初入鞋業(yè),幸有貴人引路

    ——我的老闆是一位非常有遠(yuǎn)見的人,在商場上很有策略與魅力,非常幸運(yùn)的是,我能跟隨他多年學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),真的很感恩。

    1980年,大學(xué)畢業(yè)後的林廣德先生進(jìn)入了香港當(dāng)?shù)匾患已u鞋公司,遇到人生的第一位大貴人——他的老闆。因?yàn)閷W(xué)歷高、重實(shí)幹、聰明靈活,他進(jìn)入公司後很受老闆器重,在很短的時間內(nèi)就成為公司骨幹,負(fù)責(zé)管理外派訂單。

    “香港從五十年代開始迅速發(fā)展,一路走向輝煌,成為了‘世界工廠,聞名海內(nèi)外。1981年,因經(jīng)濟(jì)形勢轉(zhuǎn)變,許多國外訂單紛紛湧向香港。”當(dāng)年,香港製造業(yè)發(fā)達(dá),但受地域狹小、空間有限的局限,人數(shù)過百的工廠就算得上中型工廠。“那時,眼看著訂單像雪花一樣飛來卻無法消化,怎麼辦呢?於是,我們老闆就想到了聯(lián)合其它工廠一起做,將一些一時無法自己消化或自己無法生產(chǎn)的訂單派往其它工廠生產(chǎn)?!绷謴V德先生正是負(fù)責(zé)這一塊的外派業(yè)務(wù),從而在短時間內(nèi)接觸和學(xué)習(xí)了不同鞋類的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),對今後大有裨益。

    “由於工人大多四五十歲以上,鮮有年輕工人,所以我們老闆考慮到將工廠遷往內(nèi)地?!备母镩_放之時,內(nèi)地對港資十分歡迎,八十年代,公司開始進(jìn)駐內(nèi)地,在廣東地區(qū)設(shè)廠。“剛到內(nèi)地之時,許多配套設(shè)施都不完善,路都是泥土路,坑坑洼洼,一不小心有車熄火在路上,便導(dǎo)致長時間的塞車,特別是一些港商擔(dān)心政策變動不敢前往,而我的老闆卻大膽前往,真是極具遠(yuǎn)見啊?!?/p>

    “從那時到90年代,都是加工貿(mào)易的黃金時期。每天,上班的第一件事就是從傳真機(jī)上收訂單。一個晚上,源源不斷從全球各地發(fā)來的訂單往往用完了一個傳真機(jī)的紙量,加裝一臺傳真機(jī)後,情況仍是如此。因而,夸張點(diǎn)說:只要你肯幹,就是閉著眼睛都能賺錢?!痹谶@個製造業(yè)的黃金時期,林廣德先生跟隨老闆,見識到老闆在商場上運(yùn)籌帷幄的膽識與魄力,並苦下功夫?qū)W習(xí)做生意的技巧,“在老闆身上,我學(xué)到了做生意最重要是誠信,人無誠信不立,業(yè)無誠信必衰?!?/p>

    不懼壓力,成就全港知名童鞋製造商

    ——從剛接手工廠的壓力重重,到之後開拓自主品牌,發(fā)展加盟店等,運(yùn)用以往的經(jīng)驗(yàn)再加以創(chuàng)新,一路走來,他已輕車熟路。

    香港回歸前夕,因老闆及其拍檔移民海外,從而,對製造業(yè)熟門熟路的林廣德先生從老闆手中接盤,開始創(chuàng)業(yè)。

    “以往,都是幫老闆打工,沒有感覺到那麼大的壓力。但接盤工廠後,所有都是我自己去獨(dú)立開拓,壓力還是蠻大的,特別是頭兩年,因老闆關(guān)係,其在行業(yè)的威望可以在拿貨後最長兩個月後付款,但當(dāng)時實(shí)力不足的我,付款時間縮短至半個月,最長一個月?!碑?dāng)時,他抵押了所有東西用以資金周轉(zhuǎn),同時又積極開始新路子。

    以往,工廠走的都是OEM(貼牌生產(chǎn))、ODM(委託設(shè)計(jì)生產(chǎn)),在林廣德先生看來,OBM(自有品牌營銷)的轉(zhuǎn)型,迫在眉睫。

    創(chuàng)建安朗童話世界(香港)有限公司,是林廣德先生正式開啟OBM征程,緊接著,他成功從美國迪斯尼拿到在中國內(nèi)地的童鞋生產(chǎn)及銷售權(quán),首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內(nèi)地零售市場,成為最早借助專利授權(quán)工具從加工製造朝品牌設(shè)計(jì)、零售等延伸的港商之一。

    “內(nèi)地的生活水平提高以後,消費(fèi)者都在追求一些有質(zhì)量、有品牌的好東西,特別是內(nèi)地家庭提倡一孩政策以來,孩子的消費(fèi)潛力巨大。但幸運(yùn)的是,品牌童鞋市場卻還處於空白狀態(tài)。從而,對於我們來說,只要提供真正質(zhì)量好的東西,價格不是問題。”從迪斯尼開始,林廣德先生瞄準(zhǔn)內(nèi)地的中高端童鞋市場,之後,他又陸續(xù)拿到了其他國際企業(yè)旗下的部分卡通人物童鞋的生產(chǎn)銷售權(quán),例如維尼小熊、機(jī)器貓、咸蛋超人、HELLO KITTY等,深受兒童喜愛。在此基礎(chǔ)上,他聘請好的國內(nèi)外設(shè)計(jì)師,針對中國兒童的腳型進(jìn)行設(shè)計(jì),再通過各種媒介大力推薦新產(chǎn)品,從而培養(yǎng)起市場的品牌忠誠度。

    “內(nèi)地的市場很簡單,消費(fèi)者給你一塊錢,你能還他一塊五的價值,物超所值,第一雙鞋子賣出去以後,回頭客也就會源源不斷?!敝?jǐn)記老闆當(dāng)年的教誨,林廣德先生堅(jiān)持做“良心產(chǎn)品”,“其實(shí),做產(chǎn)品根本不用別人來檢測,假如你能將自己生產(chǎn)的鞋安心、放心地給自己的家人穿,那麼,說明你生產(chǎn)的鞋可以上市,相反而不過關(guān)?!睂W㈧懂a(chǎn)品質(zhì)量,很快,由他生產(chǎn)的童鞋捕獲了一批批的忠實(shí)客戶。

    進(jìn)入2000年,林廣德先生有見製造業(yè)遭遇寒流,即慢慢地收縮工廠,同時借用其老闆當(dāng)年的做法——“手中無劍,心中有劍”,“有時碰上無法自己消化的大訂單,就發(fā)給其他同行,前提是,我們公司負(fù)責(zé)開發(fā),提升技術(shù)支持,保證質(zhì)量。如此,借用資源,節(jié)約了許多開支。”此後,他還大膽開展加盟店,將產(chǎn)品的銷售范圍進(jìn)一步擴(kuò)大,“加盟店有一個重要的好處,他們在市場第一線,能更快、更準(zhǔn)確地向我們回饋市場信息,便於我們第一時間作出反應(yīng),搶佔(zhàn)市場?!?/p>

    當(dāng)前,林廣德先生的童鞋除遠(yuǎn)銷美國等地,內(nèi)銷也佔(zhàn)著重要份額。“我們在內(nèi)地各大城市有2000多銷售點(diǎn),100多個代理商,而工人達(dá)數(shù)萬人,從珠江三角洲到長江三角洲,一直到西部都有工廠替我們加工?!倍怖释捠澜纾ㄏ愀郏┯邢薰疽喑蔀槿壑耐u造商。

    35年的辛苦,林廣德先生在鞋業(yè)創(chuàng)出了自己的輝煌,這35年中,他解決了成千上萬人的就業(yè)問題,在我國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程中做出了努力,為改革開放奉獻(xiàn)了自己的一份力,其奮鬥精神值得更多人學(xué)習(xí)。

    忙里偷閒,傾情何文田獅子會

    ——山外有山,人外有人,加入獅子會讓我開闊眼界,結(jié)識許多各行各業(yè)的“高人”,更重要的是,能通過這個平臺幫助別人。

    抱著為社會做一點(diǎn)事的想法,林廣德先生5年前加入了獅子會。

    在獅子會這個寬闊的舞臺上,他的生活變得更加豐富起來,“獅子會服務(wù)的對象很多,當(dāng)前主要關(guān)注長者和青年人?!鼻巴L者中心探望,派發(fā)福袋,贈送米麵,讓他感悟頗深,“其實(shí),許多長者並非需要那麼一點(diǎn)物質(zhì)上的東西,只要我們能去陪他們聊聊天、說說話就很開心了,看著他們開心的樣子,讓我覺得即使辛苦也很值得?!?/p>

    “另一方面,在獅子會這個大家庭中,你會發(fā)覺:山外有山,人外有外。這裏有各行各業(yè)的人才,無論你想到什麼,大家一呼而應(yīng),都會有人支持你,大家齊心協(xié)力,把原本難以達(dá)到的事情做成了?!爆F(xiàn)在,他擔(dān)任著何文田獅子會當(dāng)屆會長。過去的一年中,他們在青獅方面做了許多工作,收效甚好,吸收了一批高質(zhì)素青年成員加入。同時,他非常支持“培苗行動”,幫困難戶中學(xué)生升學(xué),並認(rèn)為香港年輕人非常有必要認(rèn)識祖國。

    進(jìn)入獅子會,林廣德先生認(rèn)同並踐行獅子會的“四出”精神,“只有這樣,大量慈善事業(yè)才能堅(jiān)持這麼多年,讓數(shù)以萬計(jì)的人受益,光明行動另更多人受益;只有這樣,希望小學(xué)才能在貧困偏遠(yuǎn)地區(qū)拔地而起……”

    “無論是工作時還是自己做企業(yè),一路上我遇到許多像我的老闆那樣的貴人,他們給予了我很多幫助,沒有他們,我不可能有今天。現(xiàn)在,我也希望通過獅子會等公益平臺,將一份恩情傳遞出去,幫助更多的人?!币晃徊粩酁槟繕?biāo)而努力的人,終有一天能達(dá)到成功的頂峰,而一位懂得感恩的人,其成功也會一直延續(xù)。在這一點(diǎn)上,林廣德先生就是如此,敢於爭取,心存感恩,懂得回報,事業(yè)長青。endprint

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