陳逸非“極客氣質(zhì)”贏得創(chuàng)業(yè)商機(jī)

朱冬

2013年7月，陳逸非和他的兩個伙伴——趙武陽、趙東煒，三位極客氣質(zhì)的“技術(shù)宅男”聯(lián)手創(chuàng)辦北京升哲科技有限公司（SENSORO）。短短兩年中，他們從種子期拿到30萬元投資，2014年拿到天使投資，2015年上半年拿到新世界集團(tuán)A輪投資，再到2015年11月拿到諾基亞B輪投資，一躍成為了估值達(dá)1億美元的“低耗能藍(lán)牙技術(shù)”公司中的佼佼者。目前，SENSORO已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了為全球48個國家的客戶提供前沿的數(shù)字營銷與數(shù)據(jù)服務(wù)。

如果你不知道低耗能藍(lán)牙技術(shù)，那么一定知道諾基亞和蘋果。最初藍(lán)牙技術(shù)的先驅(qū)者諾基亞，曾經(jīng)讓這項(xiàng)技術(shù)炫目登場，2013年蘋果發(fā)布了“iBeacon”技術(shù)，其最吸引人之處，也是借助低功耗藍(lán)牙技術(shù)與智能手機(jī)交互，創(chuàng)造了一種基于地理位置（LBS）的，品牌與用戶通過交互建立連接的新方式，同時(shí)這種方式為后期的數(shù)據(jù)挖掘和CRM管理賦予了新價(jià)值。

事實(shí)上，陳逸非的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在蘋果發(fā)布該項(xiàng)技術(shù)前八個月，就已經(jīng)開始了這項(xiàng)技術(shù)的探索性研發(fā)。

現(xiàn)在，總結(jié)自己在低耗能藍(lán)牙技術(shù)上的探索能夠從眾多同行創(chuàng)業(yè)競爭者脫穎而出的原因時(shí)，陳逸非對《中外管理》說：“敢于做第一個吃螃蟹的人很重要，但這還不夠，還要有準(zhǔn)確的商業(yè)嗅覺。SENSORO的今天，離不開這兩個關(guān)鍵因子?！?/p>

抓住人們每天70%的時(shí)間商機(jī)

每個創(chuàng)業(yè)者都熱切地希望能找到行業(yè)藍(lán)海，然后迅速切入，這需要精準(zhǔn)的商業(yè)嗅覺和魄力。

2013年年初，陳逸非發(fā)現(xiàn)蘋果在頻繁地研究iBeacon技術(shù)。他敏銳地感覺到，這個在2006年由諾基亞推出的低功耗藍(lán)牙技術(shù)，很可能在沉寂多年后重新火起來。于是，他帶著SENSORO技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始基于iBeacon技術(shù)，探索制作智能傳感器硬件，并利用團(tuán)隊(duì)深厚的大數(shù)據(jù)背景搜集消費(fèi)者線下的各種行為，研究“每個人每天剩余的70%時(shí)間”如何變現(xiàn)。

何為那“70%”？陳逸非解釋說，“很多人一天中30%的時(shí)間是花在線上的，如瀏覽網(wǎng)頁、查找信息、社交聊天。目前這部分?jǐn)?shù)據(jù)已經(jīng)被挖掘得很充分。比如消費(fèi)者在百度頁面搜索信息時(shí)，旁邊就可能出現(xiàn)他曾經(jīng)瀏覽過的想買的淘寶商品。但更多時(shí)候，大概相當(dāng)于人們一天中70%的時(shí)間，是活在‘線下的，比如‘他喜歡坐在咖啡廳的哪個位置，再比如‘她喜歡在哪個品牌店停留。這些數(shù)據(jù)并沒有被有效搜集和利用，更沒有被抓取分析和有效變現(xiàn)?！标愐莘桥袛?，商機(jī)很有可能就在這“70%”上。

果然，2013年下半年，蘋果正式公布了iBeacon協(xié)議，將低功耗藍(lán)牙變成了可以應(yīng)用于商業(yè)場景的技術(shù)。順其自然的，SENSORO成為國內(nèi)首家研發(fā)iBeacon傳感器技術(shù)的團(tuán)隊(duì)。接下來，便有了從陳逸非手上誕生的第一款智能傳感器“云子”，由于綜合了多種高靈敏度傳感芯片，能夠持續(xù)感知周圍環(huán)境中溫度、光線、動作等多種變化，能夠以藍(lán)牙傳感的方式來實(shí)現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的收集和傳輸，并可以對其分析，打通“線上”與“線下”，“云子”已經(jīng)具備了可以被應(yīng)用于商業(yè)場景的可能，獲取了變現(xiàn)的渠道。

憑借敏銳的技術(shù)判斷力，陳逸非的第一步棋賭贏了。

“借船出?！保蜷_市場大門

最初的喜悅并沒有持續(xù)很久。

當(dāng)陳逸非第一次拿著商業(yè)計(jì)劃書找到投資人時(shí)，得到的卻是冷嘲熱諷：“10年前，有小伙子在地鐵上跟姑娘搭訕，會用藍(lán)牙搜索，然而10年過去了，藍(lán)牙技術(shù)并沒有給人帶來更多驚喜，我覺得你們一定會死掉?！?/p>

果然，從2013年下半年到2014年下半年一整年，SENSORO的產(chǎn)品并沒有任何的市場接受度，甚至很多人不懂低功耗藍(lán)牙技術(shù)是什么，究竟是做什么用的。陳逸非似乎也沒有逃過每個創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)魔咒。

從2014年起，陳逸非開始沉下心思考問題出在哪里。基于iBeacon技術(shù)的“高精度地理位置信標(biāo)”定位，可以精確地感知顧客在一個飯館里坐了哪張椅子，或者曾經(jīng)在哪個商品面前駐足停留，由此進(jìn)行精確推送。這種商業(yè)模式意味著，陳逸非要做的是對逐個停車場去跑、逐個咖啡館去商談、逐個商場去對接，這對于一個只有十幾人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，顯然難度太大。

那么，是否可以試試“借船出海”？

碰壁之后，陳逸非以“近距離市場營銷”為合作理由，將觸角伸向了全世界知名的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，開始聯(lián)絡(luò)美國的Facebook、Google，日本的LINE，中國的騰訊、阿里巴巴、百度等多家互聯(lián)網(wǎng)公司。最終，騰訊的微信向他們拋出了橄欖枝。

陳逸非說服微信團(tuán)隊(duì)的理由是：“在O2O風(fēng)靡的互聯(lián)網(wǎng)界，我們發(fā)現(xiàn)微信在線上的巨大流量很難變現(xiàn)，而我們的iBeacon技術(shù)，可以容易地實(shí)現(xiàn)微信流量變現(xiàn)。”找到了微信海量流量的痛點(diǎn)，直接促成了與微信的首次合作。“微信O2O團(tuán)隊(duì)第三部門”由此誕生，直接與SENSORO的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對接。隨后的2014年11月，微信又在測試版的搖一搖中加入“周邊”功能。為日后微信接入線下商務(wù)場景提供了一個接口，“因?yàn)橐粋€微信截圖，讓微信搖一搖中的周邊功能真正的產(chǎn)品化，這聽起來還挺傳奇的，但我們做到了?！标愐莘桥d奮地說。

SENSORO的創(chuàng)業(yè)之路由此開始順暢起來。

2015年1月，陳逸非結(jié)識了周大福中國區(qū)總負(fù)責(zé)人。周大福希望通過SENSORO的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)門店線下與線上的互動，提升購買率。這對于SENSORO又是一次商機(jī)。2015年2月1日，在陳逸非印象中很深刻，那天剛好是大年初一。周大福全國1/10的店鋪推廣微信搖一搖活動。從正月初一到初十，銷售額突破8700萬元，同比2014年增長了20%。SENSORO在春節(jié)期間為周大福實(shí)現(xiàn)的客戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)63%。

這意味著什么？“這證明了線下數(shù)據(jù)的價(jià)值，證明了線下高精度點(diǎn)位的價(jià)值?！苯?jīng)此一役，陳逸非絕地反擊，為SENSORO打開了市場的大門，“借船出?！辈呗孕∮袛孬@。

創(chuàng)業(yè)要守住本心與靈魂

如今，走過初創(chuàng)期的艱難和過渡期的平穩(wěn)后，陳逸非愈發(fā)覺得，要守得住“本心和靈魂”，才能贏得公司長遠(yuǎn)的未來。

他說：“當(dāng)初團(tuán)隊(duì)可以一路克服障礙，越過山丘走到現(xiàn)在，靠的就是對商機(jī)的靈敏嗅覺和預(yù)判，以及團(tuán)隊(duì)大膽的極客開拓精神，這才是創(chuàng)業(yè)之魂?！?/p>

恰如現(xiàn)在，在陳逸非看來，雖然目前中國對iBeacon的認(rèn)知，超過了世界上任何一個國家，公司目前在業(yè)界已經(jīng)有了自己尚算穩(wěn)固的陣腳。但極客的開拓精神，使他更著眼于未來，陳逸非的志向，是備戰(zhàn)即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

“過去20年是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，接下來的15年是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那將是一個萬億美金級市場，iBeacon要做的是人與物的連接，或者人與網(wǎng)的連接。物聯(lián)網(wǎng)是沒有人參與的，而是世間萬物之間的連接。”陳逸非暢想著。

他描述了這樣幾個場景：

比如：中遠(yuǎn)集團(tuán)的傳播運(yùn)輸，成千上萬的集裝箱，對應(yīng)的船員只有10個人，這10個人不需要冒著生命危險(xiǎn)去爬高，也不需要打開集裝箱一一親查，只要利用智能傳感器在基站的信號，就能反饋任何一個集裝箱的貨運(yùn)狀態(tài)；再比如：LED的顯示燈，在燈里內(nèi)置可以感應(yīng)尖叫、槍聲、氣體的智能傳感器，一旦出現(xiàn)暴亂和危險(xiǎn)，就立即有相應(yīng)的防衛(wèi)措施。

而這兩個例子，正是陳逸非正在推進(jìn)運(yùn)營的智慧物流項(xiàng)目和智慧城市項(xiàng)目。對于SENSORO而言，未來已來。