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    林墾的第一桶金

    2016-11-19 00:27:39李晶
    時代報告 2016年4期
    關鍵詞:民勤縣二姐瓜子

    李晶

    在甘肅省民勤縣的田地里,有一種奇特的西瓜,將瓜打開,里面的籽非常飽滿、平整。原來這就是我們常吃的黑瓜子。然而,就是這些并不起眼的黑瓜子,卻讓一個名叫林墾的臺灣人發(fā)了大財。短短幾年,他竟然從小商販變成了億萬富翁。

    這個瓜子的傳奇故事要從20年前說起。

    發(fā)現(xiàn)一座金山

    那時的臺灣,很多人愛吃黑瓜子,然而由于臺灣種植的土地越來越少,黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴,黑瓜子在當時的臺灣一度成為饋贈親友的高級禮品。一袋300克的黑瓜子,在當時臺灣的售價竟然超過30元人民幣,每年僅運進臺灣的黑瓜子就有2萬多噸,而當時臺灣有2000萬人口,每人每年平均消費黑瓜子1000克,這組偶然聽到的數(shù)字,讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機。他相信,只要能夠找到好的貨源,一定有錢可賺。經(jīng)過多方打聽,林墾了解到祖國內(nèi)地的甘肅盛產(chǎn)黑瓜子,不僅品質(zhì)優(yōu)良,而且價格便宜。

    “我跟內(nèi)地的瓜子兩個一比較,一市斤瓜子竟然相差60元新臺幣?!绷謮ň拖癜l(fā)現(xiàn)了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子。做小本生意的他,沒有多少積蓄,為了解決資金問題,林墾開始四處尋找股東。然而,由于當時兩岸的貿(mào)易剛剛開放,許多人都在觀望,不肯出資。

    萬般無奈之下,林墾想用房子和車子作抵押向銀行貸款,這在家里引起了軒然大波,家人無法接受林墾的做法。不過,經(jīng)過二姐幾次三番的苦苦勸說,總算勉強同意林墾把房子跟車子抵押出去,換來了400萬元新臺幣的貸款??吹降艿苜J到的資金還是不夠,二姐又狠了狠心把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他。就這樣,1988年8月,林墾踏上了他的冒險之旅。

    打響第一炮

    在去甘肅的火車上,年輕的林墾心里并不平靜,畢竟自己從來沒有去過甘肅,那里的瓜子到底是不是像大家說得那樣好呢?自己的命運到底會不會從此徹底改變呢?口袋里的錢可是自己和二姐的命根子啊,這個33歲的男人感到了一種前所未有的壓力。

    到甘肅蘭州后,林墾聽說市郊的民勤縣出產(chǎn)的黑瓜子是當?shù)刈詈玫?。于是,他就馬不停蹄直奔民勤,一路上,心里還是有些忐忑。剛到民勤,林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子,這個專程來采購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆:黑白分明,標準的鳳眼瓜子,磕開以后,瓜仁白白的,飽滿均勻。

    甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣,日照時間長,溫差大,這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子,片大、皮薄、肉厚、烏黑發(fā)亮,這樣優(yōu)質(zhì)的大瓜子讓林墾的心里樂開了花,什么旅途疲勞,什么水土不服,什么離愁別緒,統(tǒng)統(tǒng)被他拋到了腦后。整整一個月的時間里,他又是收購,又是晾干、篩選、驗磅,甚至連釘麻袋都親自上陣。

    1988年12月10日,對于林墾來講是個值得紀念的日子。這一天,他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣,恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕,林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相,飽滿的外形,甘香的口感立刻就引起了轟動。第一個貨柜一下子就搶空了?!澳菚r候我們賣到一倍的價錢,很牛??茨沩樠?,我才賣給你,看你不順眼,錢沒帶夠,我還懶得賣給你?!绷謮ㄕ勂甬斈甑那榫案杏X很愜意。

    從那以后,林墾一下成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正林家的貨”,后來,林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。

    瓜子與絲襪

    這一次林墾不僅還清了二姐的15萬美元,收回了抵押的房子跟車子,還吸引了不少股東。嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅,這一回,他左右開弓,一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子;一邊又從臺灣運來專門的機器就地加工正林瓜子。林墾要生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品,就地銷售,逐步占領內(nèi)地市場。1996年,伴隨著機器的轟鳴聲,“正林瓜子”在蘭州正式生產(chǎn)了??粗约簷C器不停地運轉(zhuǎn),林墾似乎看到了財源滾滾而來。然而,就在林墾憧憬未來的時候,一個意料之外的問題出現(xiàn)了。

    第一次炒瓜子的時候,林墾自己連洗都不知道怎么洗,鹵了半天也鹵不出來,到最后終于成功了。等第一鍋炒出來的時候,林墾興奮的跟幾個員工高聲唱起了歌,本希望第一鍋瓜子出來之后,紅紅火火,又可以做紀念品,相機都準備好了。不過,讓他沒有想到的是,瓜子全炒糊了。炒糊林墾就往里面加水,水又不能夠直接往里面加,他就跑回家里面,把加濕器拿來往里面灌,再炒,結(jié)果根本就無濟于事。

    原來,林墾以前只是做過生瓜子的貿(mào)易,壓根沒有用機器炒過瓜子,他本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情,只要按照臺灣機器的說明書操作就行了,然而他并不知道,臺灣和蘭州海拔不一樣,完全按照臺灣的方法烘炒,根本行不通。于是,他憑著感覺調(diào)整了炒爐的溫度和烘炒的時間,可是瓜子仍舊糊鍋。那一年,他們光炒壞的瓜子就有十幾噸,看著一鍋一鍋的瓜子被倒掉,林墾十分心疼。

    然而,開弓沒有回頭箭。調(diào)爐溫、改設備,功夫不負苦心人,不知道炒糊了多少鍋瓜子,也不知道倒掉了多少鍋瓜子,正林瓜子終于出鍋了!

    優(yōu)良的品質(zhì)、精美的包裝,再加上地道的臺灣口味,看著一袋袋瓜子源源不斷地出廠,林墾的心里甭提有多美了!可是,就在他再次做起發(fā)財美夢的時候,更大的問題出現(xiàn)了。

    上市的瓜子少人問津,打不開銷路,工廠的烘烤爐一旦運轉(zhuǎn),就很難停下來,面對不停翻炒的瓜子,林墾心急如焚。

    漸漸冷靜下來之后,林墾找到了瓜子滯銷的原因,“正林”這個牌子在當?shù)貨]有一點知名度,再加上價格昂貴,一袋就比當?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢,因此,許多商場不愿意進貨。怎么辦?林墾想出了一個讓很多人都覺得不可思議的辦法,在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。

    “當時我認為店員都是女的,會喜歡我的褲襪,那個時候,內(nèi)地買不到好的褲襪,她會想要這雙褲襪,而要求她的店長進我們的貨?!绷謮☉{著這個小小的策略讓正林瓜子闖進了商場,緊接著又乘勝追擊在商場里大搞免費品嘗活動,請人試吃,“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎,銷路終于打開了。

    如今,“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到20多個品種,產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國家,每年的銷售額超過4億人民幣。林墾完成了從一個臺灣小商販,到如今資產(chǎn)過億的企業(yè)家的財富升華。

    1988年12月10日,對于林墾來講是個值得紀念的日子。這一天,他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣,恰逢臺灣農(nóng)副產(chǎn)品訂貨會開幕,林墾跟他的蘭州黑瓜子剛一亮相,飽滿的外形,甘香的口感立刻引起了轟動。第一個貨柜一下子就搶空了?!澳菚r候我們賣到一倍的價錢,很牛??茨沩樠?,我才賣給你,看你不順眼,錢沒帶夠,我還懶得賣給你。”林墾現(xiàn)在談起當年的情景心里還很舒服。

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