一個(gè)高超的營銷策劃

2013年時(shí)任岳陽市長，現(xiàn)任岳陽市委書記盛榮華提議發(fā)起背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票，其可謂立意高遠(yuǎn)，收到了奇效，這個(gè)活動(dòng)不僅僅是對城市和名樓的一種推介和宣傳，更重要的是在當(dāng)下倡導(dǎo)一種“讀經(jīng)典、揚(yáng)正氣、樹新風(fēng)”的社會(huì)風(fēng)氣，傳遞了傳統(tǒng)文化正能量。此舉，得到了本地市民和海內(nèi)外地游客的高度評價(jià)，中央電視臺(tái)、人民日報(bào)、中國日報(bào)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等近百家境內(nèi)外媒體進(jìn)行了連續(xù)報(bào)道與討論，岳陽樓君山島景區(qū)的品牌效應(yīng)得到了無限擴(kuò)大，收到了意想不到的效果，雖然景區(qū)每年送出了近萬張免費(fèi)門票，表面上看，門票收入好像損失了近百萬元，但其宣傳效果和品牌效應(yīng)是做十倍價(jià)格的廣告都無法收到的，值得學(xué)習(xí)，值得推崇。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)落實(shí)市委市政府“以人為本”的執(zhí)行理念，推進(jìn)“一極三宜 江湖名城”建設(shè)的決心。岳陽樓君山島景區(qū)作為岳陽市唯一的國家5A級旅游景區(qū)，門票收入雖然是它們發(fā)展經(jīng)濟(jì)支柱，但景區(qū)管委會(huì)提出旅游文化資源應(yīng)該讓人民共享，這正是“以人為本”執(zhí)政理念的核心內(nèi)涵，能背誦一篇名文就可以免費(fèi)感受岳陽文化精髓，可以免費(fèi)欣賞洞庭美景，這對于住在岳陽樓旁的岳陽百姓來說，是一件非常簡單的事情，也是岳陽樓君山島景區(qū)給予岳陽人民乃至全國人民的一份厚禮，從此以后，每逢法定節(jié)假日，只要想去岳陽樓景區(qū)游玩，在家熟背《岳陽樓記》幾遍即可免費(fèi)進(jìn)門，真正的實(shí)惠實(shí)實(shí)在在給了百姓。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)對傳統(tǒng)文化的重視。秀美風(fēng)光給人以性情的陶冶，腹有詩書氣自華，時(shí)時(shí)溫習(xí)傳統(tǒng)經(jīng)典，不斷從中汲取營養(yǎng)，可以平靜浮躁的心態(tài)。膾炙人口的《岳陽樓記》因其文辭秀美、氣度豁達(dá)名揚(yáng)天下，吸引了無數(shù)海內(nèi)外游客前往觀賞。文中的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”、“居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君”的思想既是中國儒家思想的代表，也是現(xiàn)代社會(huì)應(yīng)該廣泛推崇的為官為民之道。岳陽樓景區(qū)有著深厚的文化底蘊(yùn)，文人騷客留下諸多詩詞歌賦，岳陽樓的憂樂文化是中國古典文化的精髓和瑰寶，背誦《岳陽樓記》免景區(qū)門票讓更多的游客對當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)以及景點(diǎn)賦予的歷史意義了解更多，讓更多的游客在欣賞美景的同時(shí)，而更注重當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)，也免費(fèi)接受了一次中國傳統(tǒng)文化的洗禮，讓岳陽憂樂文化精神在此時(shí)無聲勝有聲中無限傳播，發(fā)揚(yáng)光大，起到了凈化人的心靈，洗涮人的靈魂作用。

背誦《岳陽樓記》免岳陽樓景區(qū)門票體現(xiàn)了岳陽樓君山島景區(qū)在市場營銷，品牌創(chuàng)建中的努力探索，起到了四兩撥千斤的宣傳效果。傳統(tǒng)的旅游營銷不外乎一是硬性廣告投入，二是活動(dòng)宣傳，三是走出去推銷，這些方式雖然能夠取到一定的效果，但傳播時(shí)間短，受眾面有限，且要耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，而通過背誦《岳陽樓記》免景區(qū)門票的文化促銷，讓游客通過口碑宣傳推廣，用創(chuàng)新讓媒體廣泛關(guān)注參與討論宣傳，這不僅耗費(fèi)的營銷成本低，而且宣傳時(shí)效長，比傳統(tǒng)的營銷效果要好。中國很多景區(qū)都是有文化有故事的，景區(qū)的文化營銷大可不必都靠靜態(tài)呈現(xiàn)，通過和游客互動(dòng)，讓文化和故事“活”起來，這不也是一種“文化制勝”。近年雖然旅游形勢滑坡，但岳陽樓景區(qū)的門票并沒有下降，而是處于增長的好勢態(tài)。

關(guān)于傳統(tǒng)文化，習(xí)近平主席指出，培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀必須立足中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，并多次強(qiáng)調(diào)中華傳統(tǒng)文化的歷史影響和重要意義，賦予其新的時(shí)代內(nèi)涵。在經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們在奔波忙碌中，往往無暇顧及讀書，對于傳統(tǒng)文化更是束之高閣，這才造成越來越多的人對傳統(tǒng)文化知之甚少。作為一個(gè)擁有五千年悠久文明歷史的國度，我國人文景點(diǎn)眾多，世界遺產(chǎn)就多達(dá)40處，岳陽樓景區(qū)開展背記免票活動(dòng)，是讓公眾感受優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新之舉。？

旅游界當(dāng)前盛行“門票經(jīng)濟(jì)”，各地景區(qū)門票價(jià)格不斷飆升，景區(qū)紀(jì)念品、消費(fèi)品被貼上“天價(jià)”標(biāo)簽，旅游景區(qū)常常只見景點(diǎn)難見文化的現(xiàn)象，已成為飽受詬病的焦點(diǎn)。岳陽樓作為我國江南三大名樓之一，理應(yīng)是書香洋溢，文化氣息深厚，岳陽樓“背記免門票”無疑為提振當(dāng)前旅游注入了“正能量”，對于樹立景區(qū)形象與惠及公眾利益而言，都獲益匪淺，是一道景區(qū)和游客都受益的“雙贏題”，是一個(gè)公認(rèn)的文化策劃“金點(diǎn)子”。岳陽樓“背記免門票”活動(dòng)開展3年以來，岳陽樓景區(qū)建立了完善的長效機(jī)制，使文化景區(qū)真正發(fā)揮文化高地效應(yīng)，以此促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)文化的繁榮發(fā)展。

岳陽樓君山島景區(qū)： 張金香