“鼎元”加盟商銷售有方法關鍵是產品質量靠得住

初瑋

隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，產品日趨同化的現(xiàn)象非常嚴重。所以，在產品質量保證的同時，關鍵還要看你的銷售方法是什么？俗話說：不是市場不景氣而是自己不努力，思路一變市場一片。

細分產品精確市場

拓寬思路搭配銷售

四川成都張經理有多年銷售土特產品的經驗。但隨著網(wǎng)購的出現(xiàn)，實體店越來越不好做，要是產品沒特色，質量不過關，還真沒啥競爭力。通過上網(wǎng)查詢，張經理和鼎園生態(tài)農業(yè)科技有限公司取得了聯(lián)系，經過交談后，打了2000元拿了產品進行試銷。沒到一周的功夫，試銷樣品就銷售一空。雖然擁有多年銷售經驗，可張經理究竟是怎么做到一周內就銷售了2000元的產品呢？

原來張經理拿到產品后，通過試吃，把產品大致分為兩類，一類是開袋即食的木耳，一類是軟糖和藍莓類的果干。張經理把軟糖和果干帶到成都文化公園游樂場，他分別找到部分游樂設施的老板，在和他們講明產品質量及利潤后，制定出一套銷售方案。比如，孩子玩碰碰車連續(xù)3小時以上，便可獲得一袋80g蔓越莓果干。集齊射擊、摩天輪、海盜船等門票便可獲得一袋80g野生藍莓果干。除此之外，在售票處、休息的地方，他還做了一個產品展示小推車，比如孩子有媽媽陪著玩，爸爸這個時候沒事干就會四處溜達，或者休息，張經理則利用大喇叭介紹藍莓的好處，“藍莓中的花青素，可以保護孩子的視力。”等，很多爺爺、奶奶、爸爸、媽媽都是通過這些宣傳聚到小推車前的。就這樣，國色天香游樂園、兒童谷等很多兒童娛樂場所，他都采用這種方法，產品果然賣的快起來。

困難自然是有的。張經理說：“很多游樂設施的老板起初都不愿合作，但看到其他家因為這些特產吸引不少顧客后，又主動和我聯(lián)系了。做生意嘛！貴在堅持，當他們看到利益后，你就由被動化為主動了?！?/p>

還有即時木耳，張經理找了很多飯店，銷售的方法就是搭配銷售。比如，有的人點一個菜，他感覺貴，這時候，你告訴他，點這個菜還能送一盤即食木耳，往往就多了很多的成功率。

通過這種銷售方法，張經理在一周的時間就把2000元的鼎元產品銷售出去。他說：“之所以會有這樣好的銷量，關鍵在于產品質量。當我看到鼎元產品時，就知道這是靠譜的產品。所以銷售起來也有信心。還有就是好的銷售方法，二者缺一不可吧！”

將產品進行對比

讓消費者自己選擇

家住吉林市的耿經理，之前文章介紹過，他從事商品零售行業(yè)，且手中有大量商超資源，2015年12月20日拿了2000元產品試銷，27日又打了3000元。同樣一周的時間，耿經理也賣了2000元產品，那么他的方法是什么呢？

耿經理自家有特產店，店內銷售不少種類土特產品，那么是所有的土特產品都銷售的好，還是只有鼎元的產品銷售的好呢？耿經理說：“來我這里購買土特產品的顧客很穩(wěn)定，所以只要是產品質量好，銷量應該都不成問題。鼎元的產品在我的店里應該是主推的東北特產，因為他家的質量好，產品品種又多，利潤空間還有保證。如果賣其他家的貨，萬一產品質量有問題，消費者回來找我們，也很麻煩。”

如果不擺攤，產品在店面里銷售又有什么技巧呢？耿經理說：“其實也談不上技巧，就是多年銷售總結出的經驗。比如賣鼎元藍莓干時，可以把其他散裝藍莓干放在它的邊上，如果消費者嫌鼎元的產品貴，你就告訴他‘一分錢，一分貨，如果嫌貴，你就拿邊上散裝的。讓消費者自己去對比，他們就會主動拿鼎園的藍莓干。同理，其他產品也可以這么去賣，比如利潤高的、主推的產品都可以這么去賣?！?/p>

這只是耿經理在銷售時使用的一種方法，不過這種方法很奏效，把想賣的產品能讓消費者心甘情愿購買，這要比向消費者講一堆產品的優(yōu)點要好得多。所以，不是市場不景氣而是自己不努力，思路一變市場一片。

為啥都做“鼎元”土特產品

還不是因為公司強產品靠譜

吉林省鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司坐落在幅員遼闊、物產豐富的東北吉林省省會長春。公司成立于2013年，注冊資本1000萬元，是一家集生態(tài)農業(yè)種植、研發(fā)、生產、銷售為一體，通過鼎元專業(yè)化的電子商務平臺，經銷全國土特、獨特名優(yōu)產品的高科技實體公司。

鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司經過大量資金和技術投入，終于研制出獨具特色的以藍莓和木耳為原料的藍莓果干、蔓越莓果干和藍莓黑木耳果糕、軟糖等具有東北特色的土特產品。

久千杯（葛根泡騰片），是鼎元生態(tài)農業(yè)重點打造的新劑型健康產品。主要原料采用葛根、甘草、山藥，加以泡騰技術，營養(yǎng)豐富、口感舒適爽口，特別適合商務人士應酬酒前酒后服用。其深具文化底蘊的包裝，更是能抓住消費者的眼球。貴族的品味，平民的價格，必將在健康飲品市場掀起新一輪熱潮。

生活水平逐年提高的同時，各地土特產品開始走俏。然而很多人卻不知道在什么地方購買貨真價實的土特產品，深怕上當受騙。吉林省鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司是一家以經營東北特產為主的企業(yè)，其上市產品的原材料皆取自東北這片富饒的黑土地，不僅純綠色無污染，而且絕對貨真價實。為了吉林省鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司的知名度，同時搶占全國土特產品市場，公司決定面向全國誠招經銷商，政策優(yōu)惠，利潤空間大。除文章中介紹產品外，吉林省鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司還經銷其它具有東北特色的土特產品，如有興趣讀者可電話咨詢。

吉林省鼎元生態(tài)農業(yè)科技有限責任公司

搶購熱線：0431—81851412

18166834412