我們怎么談海工

當我們談海工時，其實談的是市場;當我們談市場時，其實談的是石油;當我們談石油時，其實談的是能源戰(zhàn)略、大國關系和地球前途。當我們談能源戰(zhàn)略時，其實談個人和企業(yè)無法確定的事情;當我們談大國關系時，其實輪不上我們談什么，每個人的觀點都無足輕重;當我們談地球前途時，其實自己都不知道談些什么鬼。

所以回過頭，當我們不得不談談海工時，首先必須選擇好談的內容、方式和角度。在此，我不得不引用馬士基石油鉆探公司首席商業(yè)官安娜·贊伯利的話，我覺得她的話基本解決了我提出的當我們談海工時，首先必須選擇好的內容、方式和角度。

安娜·贊伯利表示：過去的一年市場動蕩，油價暴跌?！拔覀儾荒苁忠源?，毫無行動，一味指望市場好轉。我們擁有最頂尖的鉆井技術，擁有行業(yè)領先的運營和安全表現，我們在艱難的市場狀況中依舊表現出色。因此，我們的員工和技術能夠持續(xù)為客戶提供服務，為企業(yè)創(chuàng)造價值?！?/p>

在市場低迷、石油企業(yè)削減開支的情況下，對馬士基石油鉆探公司這樣的石油鉆探承包商而言，只有讓企業(yè)資產持續(xù)投入鉆探工作，才可維持業(yè)務正常運行，繼而為市場好轉做好準備。

贊伯利進一步表示：“企業(yè)同時也需要改善成本結構，提高工作效率，與合作伙伴達成更好的協(xié)議，才能繼續(xù)表現出色?！?/p>

這是海工裝備使用領域最腳踏實地的回復了，這個“內容、方式和角度”中包含六個要素和兩種態(tài)度。

六個要素：一是保持技術優(yōu)勢;二是運營穩(wěn)定安全;三是合同數量飽滿;四是提高工作效率;五是改善成本結構;六是創(chuàng)造客戶價值。

兩種態(tài)度：一是不束手以待市場好轉;二是專注自己的企業(yè)而非市場環(huán)境。

對于企業(yè)來說，市場、石油、能源、國際、地球，雖然是當然的關心目標，但并無多大實用價值，企業(yè)一般并沒有機會因市場低迷而放棄或坐等，更沒有理由因“大事”而偏離初衷，企業(yè)最終只有踏踏實實做好自己這一塊，行有余力再關心“國家和國際大事”。

行業(yè)有夕陽與朝陽之分，但夕陽行業(yè)照樣可以有朝陽企業(yè)，而朝陽行業(yè)絕不會缺乏爛企業(yè)。市場有景氣不同，衰況之下照樣會有上佳表現的企業(yè)，大牛市輸光家底的企業(yè)也比比皆是。所以，企業(yè)不求諸外而反求諸己。