營銷學(xué)視角下“中國武術(shù)段位制”的推廣研究

薛彬

摘 要：為增強國民體質(zhì)推動武術(shù)運動發(fā)展，1998年國家體育總局武術(shù)運動管理中心、中國武術(shù)協(xié)會制定并實施了《中國武術(shù)段位制》。經(jīng)過十幾年的實驗推廣，2011年決定以建設(shè)武術(shù)段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理體制為突破口，進而開展武術(shù)運動傳播發(fā)展工作。那么如何傳播發(fā)展武術(shù)段位制才能被廣大人民所接受就成為了迫在眉睫的問題。作者基于營銷學(xué)的視角，運用文獻資料法和邏輯分析法對武術(shù)段位制傳播發(fā)展現(xiàn)狀進行梳理，對廣大習(xí)武者的心理行為進行分析研究，針對武術(shù)段位制的不足提出可行性建議。

關(guān)鍵詞：武術(shù)段位制 營銷學(xué) 推廣

中圖分類號：G85 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：2096—1839（2016）04—0011—03

1 前言

中國武術(shù)在華夏綿延數(shù)千年，博大精深，源遠(yuǎn)流長，有著多彩的形式、豐富的內(nèi)容和深邃的文化底蘊，具有健身、防身、修身、競技、娛樂等多方面的功能，是我們中華民族的精粹。武術(shù)運動作為民族傳統(tǒng)體育的代表，有著不可替代的健身娛樂價值和廣闊的發(fā)展前景。但是在武術(shù)的傳播發(fā)展過程中卻遭遇了諸多的問題，正是由于武術(shù)的內(nèi)容豐富和形式多樣使得武術(shù)參差不齊、優(yōu)劣難辨。為了推動武術(shù)健康快速的發(fā)展，提高武術(shù)技術(shù)和理論水平，建立規(guī)范的武術(shù)訓(xùn)練體系和技術(shù)等級評價標(biāo)準(zhǔn)，國家體育總局武術(shù)研究院特制定了中國武術(shù)段位制[1]。用以全面評價廣大習(xí)武者的武術(shù)資歷、武術(shù)技術(shù)水平、武術(shù)理論知識以及他們的武德修養(yǎng)水平。

為了傳播推廣武術(shù)段位制，國家體育總局中華全國體育總會充分發(fā)揮舉國體制的優(yōu)勢提出了武術(shù)段位制“六進”和“三納入”的方針，引領(lǐng)促進武術(shù)運動的傳播與發(fā)展。然而僅僅依靠國家的力量和政策來推廣武術(shù)段位制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有使武術(shù)段位制真正的切合廣大武術(shù)鍛煉者的需求，他們才能主動接受并自發(fā)傳播武術(shù)段位制。隨著經(jīng)濟的發(fā)展?fàn)I銷學(xué)逐漸成長起來，營銷學(xué)是一門以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣的科學(xué)[2]。云南陸良縣的龍霆武道教育聯(lián)盟，完全按照市場規(guī)律推動段位武術(shù)的普及。當(dāng)?shù)匚湫g(shù)協(xié)會秘書長黃龍介紹，陸良按照市場需要及相應(yīng)的營銷方式開展段位武術(shù)教學(xué)和訓(xùn)練，得到了廣大青少年和家長認(rèn)可[3]。武術(shù)段位制的傳播推廣需要深刻解讀廣大武術(shù)鍛煉者的需求，針對他們的需求在一定原則的基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)恼{(diào)整武術(shù)段位制，使武術(shù)段位制與他們的需求和心理特點相協(xié)調(diào)，從而更好地促進武術(shù)段位制的推廣傳播。

2 中國武術(shù)段位制的發(fā)展概述

隨著社會的發(fā)展進步和國際之間的文化交流，文化多元化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流。中國的體育市場逐漸被西方體育、韓國跆拳道、日本空手道、印度瑜伽等其他國家的體育項目所占據(jù)，武術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r卻日益嚴(yán)峻。1998年國家體育總局為了適應(yīng)社會的發(fā)展，頒布實施了《中國武術(shù)段位制》用以全面評價習(xí)武者的武術(shù)水平或等級，全面推動武術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。經(jīng)過不斷的實驗和準(zhǔn)備，2007 年武術(shù)段位制由“套段”評分法轉(zhuǎn)向“考段”評分；2008年第一次成功舉辦中國武術(shù)段位制國家考試，使武術(shù)段位制逐步走上了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展；緊接著2009 年更成功地舉辦了中國武術(shù)段位制考試，得到了武術(shù)家的好評和社會的廣泛認(rèn)可，極大地推動力武術(shù)段位制的傳播與發(fā)展[4]。國家體育總局武術(shù)運動管理中心、中國武術(shù)協(xié)會和國家體育總局武術(shù)研究院將2011年確定為“武術(shù)標(biāo)隹化年”，同時對《中國武術(shù)段位制》進行了重新修訂，發(fā)布實施了《武術(shù)段位制管理辦法》、《武術(shù)段位制技術(shù)考試辦法（一至六段）》極大地健全完善了武術(shù)段位制標(biāo)準(zhǔn)化管理體系和評分制度，加快武術(shù)段位制的推廣普及。同時審定出版了段位制教材和考試用書、整合完善了一系列段位制文件、規(guī)范了段位制發(fā)展進程，設(shè)計生產(chǎn)完善了段位制徽章及相關(guān)服裝教材，實現(xiàn)了武術(shù)的科學(xué)化管理使得武術(shù)段位制更加趨正軌。2012年召開全國武術(shù)段位制工作座談會對武術(shù)段位制開展過程中遇到的問題進行系統(tǒng)的研究形成《96字訣》，提出繼續(xù)以武術(shù)段位制擴大突破口、縱深發(fā)展。2013年《全國武術(shù)段位制工作要點》的順利實施使得全年共有157562人考取了段位，與2012年相比增加了近五成。2014年提出《武術(shù)段位制推廣十年規(guī)劃》（2014-2023），加強了戰(zhàn)略設(shè)計和系統(tǒng)部署使各部門相結(jié)合，不斷擴寬武術(shù)段位制的實施范圍[5]。由此可見，武術(shù)段位制取得了長足的發(fā)展和重大突破。武術(shù)段位制的實施范圍不斷的擴大，在建設(shè)中國特色體育強國和增強國家軟實力等方面發(fā)揮著極大的作用，那么我們更應(yīng)該使它與人民的需求相協(xié)調(diào)，使其高速健康的發(fā)展。

3 營銷學(xué)視角下中國武術(shù)段位制存在的問題分析

李蕾提出：“《中國武術(shù)段位制》是通過制定、發(fā)布和實施標(biāo)準(zhǔn)達到統(tǒng)一，從而在經(jīng)濟、技術(shù)、科學(xué)及管理等社會實踐中獲得秩序和社會效益?！鄙唐肥菨M足人們某種需要的，用來交換的勞動產(chǎn)品。商品包括有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)，“中國武術(shù)段位制”也可以作為一種商品。營銷學(xué)的基本理念是以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣擴充，營造需求氛圍，并進行目標(biāo)銷售。因而營銷學(xué)原理被用在學(xué)校、醫(yī)院、圖書館、博物館等各行各業(yè)各個領(lǐng)域之中。連同政府政策的推行都在運用營銷學(xué)原理使民眾更易于接受，一些西方國家還利用市場營銷學(xué)原理將民眾細(xì)分針對性的拉選票。中國武術(shù)段位制亦是如此，我們可以通過營銷學(xué)原理分析廣大武術(shù)鍛煉者的需求，結(jié)合武術(shù)自身的特點使武術(shù)段位制與他們的需求相協(xié)調(diào)，把中國武術(shù)段位制作為一種“商品”銷售給顧客，從而促進武術(shù)段位制的推廣傳播。

3.1 中國武術(shù)段位制申報條件難以滿足受眾的需求、阻礙了傳播推廣

中國武術(shù)段位制設(shè)晉級和晉段兩個部分包括段前級一級、二級、三級；段位包括初級段（一、二、三段）、中級（四、五、六段）、高級（七、八、九段）；及對武術(shù)事業(yè)做出突出貢獻的知名人士經(jīng)審核授予相應(yīng)的榮譽段位等?！吨袊湫g(shù)段位制手冊》上篇第四章對武術(shù)段位制的申報條件做了明確規(guī)定，6周歲可以申報段前級，獲一級半年以上方可考下一級，參加武術(shù)鍛煉三年以上才可以考一段，獲一段資格一年后才能考二段。獲二段資格后一年可以考三段，獲三段資格達兩年以上，從事武術(shù)活動達十年以上具備一定的技術(shù)理論條件后可申報四段位。之后更高段位難度更高，對于年齡技術(shù)等限定更為嚴(yán)格，同時出臺了《中國武術(shù)段位制·獎勵段位制的標(biāo)準(zhǔn)》作為補充但仍然存在諸多的問題難以滿足廣大習(xí)武者的需求。

3﹒1﹒1 中國武術(shù)段位制的等級考試申報其實年齡忽視兒童習(xí)練者

依據(jù)聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織提出的年齡分段標(biāo)準(zhǔn)0-6周歲為童年，兒童是國家的未來和希望。當(dāng)今面臨著西方體育的文化沖擊，武術(shù)的教育現(xiàn)狀令人堪憂。如今的兒童越來越多的學(xué)習(xí)西方體育或其他的跆拳道舞蹈等體育項目，少兒時期是培養(yǎng)興趣的最佳時期，針對兒童進行武術(shù)教育和興趣的培養(yǎng)對武術(shù)的傳承和發(fā)展尤為重要。然而我國的武術(shù)段位制段前級申報條件要求，年齡在六周歲以上才可以申請晉升段前級一至三級。而六周歲之前的兒童是不可以申報段位的，這樣的設(shè)置不能滿足兒童習(xí)武者的需求，他們在初學(xué)武術(shù)時不能及時得到充分的肯定和激勵，不利于興趣的培養(yǎng)和保持從而武術(shù)的推廣傳播。而跆拳道為了推廣國際段位實施制度充分適應(yīng)青少年需求，設(shè)置了段前級別制，跆拳道分為十級九段。為了促進跆拳道國際段位制度的推廣設(shè)置一至四品，一至四品沒有開始年齡的限制，獲得一、二、三品位后到了十五歲可以將擁有相同段位，并且更換相同段位的證書；四品的獲得者在十八歲以后擁有相同段位，同時更換相同段位的證書。這樣極大地滿足了兒童練習(xí)者渴望被認(rèn)可的需求，從而促進了跆拳道段位制的傳播推廣。

3﹒1﹒2 中國武術(shù)段位制考評時間間隔設(shè)定較大難以滿足習(xí)武者的需求

中國武術(shù)段位制規(guī)定年齡6周歲以上申請晉升一至三級，獲一級半年以上可申報二級，獲二級半年以上可申請三級。取得三級一年以上，年齡在11周歲以上可申請一段一、二、三段之間申報間隔時間為一年，三、四、五、六段之間申請時間間隔為兩年。那么初級武術(shù)習(xí)練者考取段前級的時間間隔為半年，對于少兒武術(shù)興趣的培養(yǎng)非常不利，并且申報段位的起始年齡為11歲也會導(dǎo)致一些兒童在習(xí)練武術(shù)的過程中難以得到及時的反饋，難以滿足他們渴望被認(rèn)可和體驗成功的心理需求[6]。段位申報的等級差距、年齡限制過高，激勵性不強難以滿足上進心的需求，一些專業(yè)習(xí)練者不能得到及時的認(rèn)證，不利于武術(shù)段位制的傳播推廣。3.2 中國武術(shù)段位制的證書、徽飾和服裝難以滿足武術(shù)習(xí)練者的需求

中國武術(shù)協(xié)會考評認(rèn)定后，授予相應(yīng)的段位等級并頒發(fā)相應(yīng)的證書和徽飾。武術(shù)段位制證書、服裝和徽飾是由中國武術(shù)協(xié)會統(tǒng)一設(shè)計，指定專門的企業(yè)單位制作和發(fā)放的。并規(guī)定在武術(shù)段位制培訓(xùn)、考試和相關(guān)活動中，必須穿著與本人身份相符的段位服，佩帶武術(shù)段位制徽章，提倡在日常生活和武術(shù)訓(xùn)練和活動中也佩帶武術(shù)段位制徽章，穿著武術(shù)段位服。

3﹒2﹒1 武中國術(shù)段位制的徽飾規(guī)格與差異過小難以區(qū)分

徽飾標(biāo)志為：段前級用青色、銀色、金色熊貓來區(qū)分一、二、三級；初級段位用青鷹、銀鷹、金鷹來區(qū)分一、二、三段；中級段位用青虎、銀虎、金虎來區(qū)分四、五、六段；高級段位用青龍、銀龍、金龍來區(qū)分七、八、九段。武術(shù)段位制徽章佩帶于胸前用于區(qū)武術(shù)鍛煉者的等級，但是武術(shù)段位制徽章過小，且各級段位僅用徽章的構(gòu)成動物的不同和顏色的不同加以區(qū)分，不同段位的徽章差異不夠明顯只能在胸前看到難以辨別習(xí)武者的等級。同時由于武術(shù)段位制徽飾過小，容易丟失，平時極少有人佩帶。不能形成有效的激勵作用，促進習(xí)武者的相互競爭意識，難以滿足人們的需求，有效的增加習(xí)武的榮譽感，從而阻礙了武術(shù)段位制的傳播。

3﹒2﹒2 中國武術(shù)段位制服裝不統(tǒng)一

3﹒2﹒3 中國武術(shù)段位制證書版式與證書的授予方式

中國武術(shù)段位證書（1998年12月至2011年6月間）為一張紙質(zhì)證書，不標(biāo)注考取武術(shù)段位制的拳種方式。2011年6月隨著中國武術(shù)段位制的標(biāo)準(zhǔn)化，武術(shù)段位證書改為一個小本子，增加了記錄功能，為以后晉升新的段位提供依據(jù)。段位制的授予方式為登錄網(wǎng)站查詢考評結(jié)果繳納相關(guān)費用后按當(dāng)?shù)囟挝恢妻k公室通知的時間和地點進行領(lǐng)取。中國武術(shù)段位證書以一個小本子的樣子顯得過小不合時宜，難以滿足廣大習(xí)武者榮譽感和自我認(rèn)定的需求。中國武術(shù)段位證書的獲取需要考試、查詢、繳費和領(lǐng)取等環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，不利于段位制的推廣傳播。

4 結(jié)論

（1）中國武術(shù)段位制申報年齡條件的設(shè)置不利于幼兒武術(shù)愛好者的培養(yǎng)和后備人才梯隊的建設(shè)。（2）段位間的申報條件時間過長、等級難度過高不利于武術(shù)鍛煉者興趣的保持。（3）中國武術(shù)段位制服飾運用進口材料制作價格偏高，特點不夠明顯，運動員極少有人購買不利于武術(shù)段位制的傳播推廣。（4） 徽章過小、各段位徽章差異性不突出，日常武術(shù)訓(xùn)練和活動中無人佩帶，不利于段位制的傳播推廣。（5）中國武術(shù)段位證書過小，授予方式過于繁瑣，不利于武術(shù)段位制的推廣傳播推廣。

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The Spread of “Chinese Wushu Dan System” in the Marketing Perspective

Xue Bin（The shanghai University of Sport， Shanghai 200438， China）

Abstract：In order to improve the national physical fitness，promote the development of Wushu. In 1998， the Wushu Management Center of State General Administration of Sport and the Chinese Wushu Association implemented a Chinese Wushu Dan System. After ten years of experiments promotion， in 2011， they decided to build a standardized management system of Wushu Dan System and then use it as a breach to spread Wushu development. So how to spread Wushu Dan System and make it accepted by the masses of people has become an imminent problem.The paper， based on the marketing perspective， using the documentary and logical analysis methods， combs the current situation of the development of Wushu Dan System， does an analysis of the general practitioners psychological behavior， put forward suggestions aiming at the shortcomings of Wushu Dan System.

Keywords：Wushu Dan System marketing spread