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    創(chuàng)業(yè)大賽里的那些“潛規(guī)則”

    2016-11-16 17:03:56李安嶙
    金點子生意 2016年9期
    關(guān)鍵詞:潛規(guī)則創(chuàng)業(yè)者基金

    李安嶙

    在北京的財富中心,劉女士開著白色寶馬 5 系進(jìn)入了地下停車場,她將收集過來的創(chuàng)業(yè)者的幾個項目書與產(chǎn)品拿好后,從寶馬車中出來,并回到了大廈的 13 層,她將自己帶回來的“戰(zhàn)利品”開始與她的投資總監(jiān)、經(jīng)理等投資團(tuán)隊分享。

    投資經(jīng)理還是忽悠高手?

    比如,那位劉女士的寶馬,就可能是租來的。據(jù)筆者了解,在北京財富中心一帶,很多投資經(jīng)理為了完成所謂的項目數(shù)量等指標(biāo),需要對完成很多創(chuàng)業(yè)者項目的甄選與評估,很多創(chuàng)業(yè)者在投資經(jīng)理的一頓忽悠一下,所有的防御力都失去了。

    “殼公司”(基金公司)一般就是上游找錢與下游找項目,在上游獲取投資人的錢,在下游尋找投資項目,而且為了吸引客戶投資。對于上游通常采用“高市盈率”等吸引辦法,以及“殼公司”包裝好的那一套材料,但是一般對投資人都不會保障資金安全。

    對于創(chuàng)業(yè)者,投資經(jīng)理通常會大談專業(yè),比如:我們目前運(yùn)作的基金規(guī)模、募集基金的強(qiáng)大渠道、我們的團(tuán)隊是金融學(xué)博士等等,我們能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引……對于創(chuàng)業(yè)者而言,急切的融資需求往往對一些投資機(jī)構(gòu)失去了判斷性,一不留神就將自己公司的實力全盤抖摟在投資機(jī)構(gòu)。筆者還發(fā)現(xiàn),更有融資到 B 輪的創(chuàng)業(yè)公司,將自己的融資報告遞交給投資機(jī)構(gòu)后,因為沒有簽約保密協(xié)議,機(jī)構(gòu)間互相“串”項目,導(dǎo)致融資材料流失到競爭對手手中,這都是對創(chuàng)業(yè)公司造成巨大的隱患。

    創(chuàng)業(yè)大賽粉墨登場

    在 2015 年,政府提出:“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新。”報告中如此表述:推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。一夜之間,似乎“創(chuàng)業(yè)”成了年輕人必談的話題,一股前所未有的創(chuàng)業(yè)浪潮,也促進(jìn)了各類創(chuàng)業(yè)大賽、投資機(jī)構(gòu)的興風(fēng)作浪。

    筆者了解到的一場在江蘇舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽,號稱是全球創(chuàng)業(yè)大賽,舉辦方是由當(dāng)?shù)匮芯吭褐鬓k,而協(xié)辦方則是由總部位于北京、資金實力強(qiáng)大、運(yùn)作過海外上市的“資深基金機(jī)構(gòu)”協(xié)辦,大賽對外宣傳為創(chuàng)業(yè)者成立的“投資基金”高達(dá) 1個億,于是各路智能可穿戴設(shè)備、在線教育、O2O 旅游、健康平臺、環(huán)??萍家约耙苿俞t(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者紛紛報名,但是創(chuàng)業(yè)者最終能獲得多少融資,媒體并沒有公開報道。

    創(chuàng)業(yè)大賽“潛規(guī)則”知多少

    潛規(guī)則一:內(nèi)定“投資基金”運(yùn)作機(jī)構(gòu)

    很多創(chuàng)業(yè)大賽都是由地方政府主辦、投資機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)主辦,在創(chuàng)業(yè)大賽運(yùn)作之初,需要成立專項的“投資基金”用于對參賽的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。主辦方通常會采用招標(biāo)的形式,國內(nèi)的主要投資機(jī)構(gòu)也會紛紛報名去迎標(biāo),但是通常創(chuàng)業(yè)大賽的“投資基金”運(yùn)作機(jī)構(gòu)都是內(nèi)定的。

    潛規(guī)則二:投資機(jī)構(gòu)材料造假嚴(yán)重

    很多成長中的投資機(jī)構(gòu)與一些較有名氣的投資機(jī)構(gòu),在為了獲得創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)權(quán)限時,在招標(biāo)的時候材料通常會造假,并有以下幾個維度:

    第一,企業(yè)管理的基金規(guī)模,為了對主辦方傳達(dá)公司實力,通常會將企業(yè)運(yùn)作的基金規(guī)模放大,比如會將 3000 萬說成 1 億,以此證明實力。

    第二,機(jī)構(gòu)的投資團(tuán)隊造假,這個現(xiàn)象在金融界是最嚴(yán)重的,金融投資學(xué)相對專業(yè),業(yè)界也普遍注重學(xué)識學(xué)位,所以很多投資機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊包裝上,都是“全球著名”和“國內(nèi)著名”的博士、碩士等學(xué)位,擁有豐富的投資經(jīng)驗以及各類成功案例。而筆者發(fā)現(xiàn):投資機(jī)構(gòu)之間存在互相借用投資團(tuán)隊成員等問題,比如有一位職業(yè)的投資人士出現(xiàn)在多個投資機(jī)構(gòu)的“團(tuán)隊成員”中,同時還發(fā)現(xiàn),很多團(tuán)隊成員擁有比較高的學(xué)位,但是真正的投資實戰(zhàn)經(jīng)驗為零。

    第三,投資機(jī)構(gòu)空殼基數(shù)大,北京的很多投資機(jī)構(gòu)在注冊基金公司完成后,一般采用將資金進(jìn)行轉(zhuǎn)移,公司賬上幾乎沒有任何資金的情況下,投資經(jīng)理通過社交工具,大規(guī)模掃創(chuàng)業(yè)者的項目,其中不乏進(jìn)行二手倒賣與交易、轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)者的項目的情況,投資機(jī)構(gòu)的空殼現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

    潛規(guī)則三:內(nèi)定投資的創(chuàng)業(yè)項目

    創(chuàng)業(yè)大賽的戲份遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于對廣大創(chuàng)業(yè)者的扶持,更多的成了各路人士的增加所謂名氣與獲取優(yōu)先投資權(quán)限的舞臺。很多投資項目在大賽籌辦之時便已內(nèi)定。大賽展開之時,來自機(jī)構(gòu)的專家評委由于缺乏投資實戰(zhàn)經(jīng)歷,對一些項目的點評也不夠?qū)I(yè),特別是很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,也基本沒有創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷,有些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師僅限于營銷層面。

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