創(chuàng)業(yè)大賽里的那些“潛規(guī)則”

李安嶙

在北京的財富中心，劉女士開著白色寶馬 5 系進(jìn)入了地下停車場，她將收集過來的創(chuàng)業(yè)者的幾個項目書與產(chǎn)品拿好后，從寶馬車中出來，并回到了大廈的 13 層，她將自己帶回來的“戰(zhàn)利品”開始與她的投資總監(jiān)、經(jīng)理等投資團(tuán)隊分享。

投資經(jīng)理還是忽悠高手？

比如，那位劉女士的寶馬，就可能是租來的。據(jù)筆者了解，在北京財富中心一帶，很多投資經(jīng)理為了完成所謂的項目數(shù)量等指標(biāo)，需要對完成很多創(chuàng)業(yè)者項目的甄選與評估，很多創(chuàng)業(yè)者在投資經(jīng)理的一頓忽悠一下，所有的防御力都失去了。

“殼公司”（基金公司）一般就是上游找錢與下游找項目，在上游獲取投資人的錢，在下游尋找投資項目，而且為了吸引客戶投資。對于上游通常采用“高市盈率”等吸引辦法，以及“殼公司”包裝好的那一套材料，但是一般對投資人都不會保障資金安全。

對于創(chuàng)業(yè)者，投資經(jīng)理通常會大談專業(yè)，比如：我們目前運(yùn)作的基金規(guī)模、募集基金的強(qiáng)大渠道、我們的團(tuán)隊是金融學(xué)博士等等，我們能很快的安排你在新三板上市等等以此吸引……對于創(chuàng)業(yè)者而言，急切的融資需求往往對一些投資機(jī)構(gòu)失去了判斷性，一不留神就將自己公司的實力全盤抖摟在投資機(jī)構(gòu)。筆者還發(fā)現(xiàn)，更有融資到 B 輪的創(chuàng)業(yè)公司，將自己的融資報告遞交給投資機(jī)構(gòu)后，因為沒有簽約保密協(xié)議，機(jī)構(gòu)間互相“串”項目，導(dǎo)致融資材料流失到競爭對手手中，這都是對創(chuàng)業(yè)公司造成巨大的隱患。

創(chuàng)業(yè)大賽粉墨登場

在 2015 年，政府提出：“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。”報告中如此表述：推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。一夜之間，似乎“創(chuàng)業(yè)”成了年輕人必談的話題，一股前所未有的創(chuàng)業(yè)浪潮，也促進(jìn)了各類創(chuàng)業(yè)大賽、投資機(jī)構(gòu)的興風(fēng)作浪。

筆者了解到的一場在江蘇舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽，號稱是全球創(chuàng)業(yè)大賽，舉辦方是由當(dāng)?shù)匮芯吭褐鬓k，而協(xié)辦方則是由總部位于北京、資金實力強(qiáng)大、運(yùn)作過海外上市的“資深基金機(jī)構(gòu)”協(xié)辦，大賽對外宣傳為創(chuàng)業(yè)者成立的“投資基金”高達(dá) 1個億，于是各路智能可穿戴設(shè)備、在線教育、O2O 旅游、健康平臺、環(huán)?？萍家约耙苿俞t(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者紛紛報名，但是創(chuàng)業(yè)者最終能獲得多少融資，媒體并沒有公開報道。

創(chuàng)業(yè)大賽“潛規(guī)則”知多少

潛規(guī)則一：內(nèi)定“投資基金”運(yùn)作機(jī)構(gòu)

很多創(chuàng)業(yè)大賽都是由地方政府主辦、投資機(jī)構(gòu)、媒體機(jī)構(gòu)主辦，在創(chuàng)業(yè)大賽運(yùn)作之初，需要成立專項的“投資基金”用于對參賽的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。主辦方通常會采用招標(biāo)的形式，國內(nèi)的主要投資機(jī)構(gòu)也會紛紛報名去迎標(biāo)，但是通常創(chuàng)業(yè)大賽的“投資基金”運(yùn)作機(jī)構(gòu)都是內(nèi)定的。

潛規(guī)則二：投資機(jī)構(gòu)材料造假嚴(yán)重

很多成長中的投資機(jī)構(gòu)與一些較有名氣的投資機(jī)構(gòu)，在為了獲得創(chuàng)業(yè)大賽的相關(guān)權(quán)限時，在招標(biāo)的時候材料通常會造假，并有以下幾個維度：

第一，企業(yè)管理的基金規(guī)模，為了對主辦方傳達(dá)公司實力，通常會將企業(yè)運(yùn)作的基金規(guī)模放大，比如會將 3000 萬說成 1 億，以此證明實力。

第二，機(jī)構(gòu)的投資團(tuán)隊造假，這個現(xiàn)象在金融界是最嚴(yán)重的，金融投資學(xué)相對專業(yè)，業(yè)界也普遍注重學(xué)識學(xué)位，所以很多投資機(jī)構(gòu)在團(tuán)隊包裝上，都是“全球著名”和“國內(nèi)著名”的博士、碩士等學(xué)位，擁有豐富的投資經(jīng)驗以及各類成功案例。而筆者發(fā)現(xiàn)：投資機(jī)構(gòu)之間存在互相借用投資團(tuán)隊成員等問題，比如有一位職業(yè)的投資人士出現(xiàn)在多個投資機(jī)構(gòu)的“團(tuán)隊成員”中，同時還發(fā)現(xiàn)，很多團(tuán)隊成員擁有比較高的學(xué)位，但是真正的投資實戰(zhàn)經(jīng)驗為零。

第三，投資機(jī)構(gòu)空殼基數(shù)大，北京的很多投資機(jī)構(gòu)在注冊基金公司完成后，一般采用將資金進(jìn)行轉(zhuǎn)移，公司賬上幾乎沒有任何資金的情況下，投資經(jīng)理通過社交工具，大規(guī)模掃創(chuàng)業(yè)者的項目，其中不乏進(jìn)行二手倒賣與交易、轉(zhuǎn)移創(chuàng)業(yè)者的項目的情況，投資機(jī)構(gòu)的空殼現(xiàn)象十分嚴(yán)重。

潛規(guī)則三：內(nèi)定投資的創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)大賽的戲份遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于對廣大創(chuàng)業(yè)者的扶持，更多的成了各路人士的增加所謂名氣與獲取優(yōu)先投資權(quán)限的舞臺。很多投資項目在大賽籌辦之時便已內(nèi)定。大賽展開之時，來自機(jī)構(gòu)的專家評委由于缺乏投資實戰(zhàn)經(jīng)歷，對一些項目的點評也不夠?qū)I(yè)，特別是很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，也基本沒有創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷，有些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師僅限于營銷層面。