編輯說

編輯說

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟推動了營銷的變革，未來的營銷應該圍繞產(chǎn)品的價值進行，可以稱為價值營銷，也是關(guān)系營銷、性價化營銷。價值營銷的主要目標定位于中產(chǎn)階層，有引上拉下的作用，也就是說引低端階層的高層消費者，拉高端階層的低層消費者。總體來說，產(chǎn)品營銷應該重內(nèi)涵、更親民、更低位、更方便、更具價值感。

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

以什么為中心，企業(yè)可以根據(jù)自己的具體情況自由選擇。但無論以什么為中心，終極考慮，都必須建立在“以客戶為中心”的基礎(chǔ)之上。以競爭為中心，如果競爭對手走偏了怎么辦？以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品也許會越來越好，但如果客戶需求改變了，你的產(chǎn)品再好有什么用？而“以市場為中心”則是一個在理論上永遠沒有錯，但在實踐上卻沒有什么用的“套套邏輯”。

——Sophie

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關(guān)注重點 289360562@qq.com

去銀行轉(zhuǎn)賬，柜員說要收15元手續(xù)費，還要填單子。于是頭腦一熱，要求把錢取出來，自己去另一家銀行存。打車到另一家銀行，柜臺人多，于是等自動存款機。前一女生，因為100元不識別，反復操作10多次。因為是無卡存款，輸了兩次卡號，還輸錯一次，從別家銀行取出來的100張，這里的柜員機有8張不認。于是按了結(jié)束，發(fā)現(xiàn)再存時需要重新輸入卡號。單位工作又出點小曲折，于是，剩余的1萬多元還要再找時機去存。1個小時沒了。簡直是15元錢手續(xù)費造成的血案。遇到急事，去個廁所回來再決定吧，也許會有更合適的途徑。

——Julia

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

從當下生鮮電商的發(fā)展狀況來看，雖然大家都在贏利這條線以下，但其實差別還是很大的，看似都沒有贏利，但有些企業(yè)用這幾年的時間已經(jīng)出了一條路，基礎(chǔ)運營能力也得到了大幅提升，去年看似生鮮電商在資本市場遇冷，其實是資本更加理性，不再什么項目都投了，而是越來越青睞于那些商業(yè)模式和運營能力都非常優(yōu)秀的企業(yè)，比如本來生活網(wǎng)6月剛剛拿下1.17億美元C輪、C+輪融資，易果生鮮完成C輪融資，天天果園獲得1億美元最新融資，每日優(yōu)鮮拿下4.3億元B輪融資，等等。可見，生鮮電商并非哀鴻遍野，而是幾家歡樂幾家愁。

——Alex

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

缺乏新意的iPhone7于9月8日凌晨發(fā)布，期許在利潤下滑的今天，依靠新一代iPhone7重回中國市場老大地位。iPhone甫一出世便以引領(lǐng)生活方式的神的存在，到智能手機普及功能化至上的今天，iPhone7在外觀上的變化可以忽略，在攝像頭、防水、處理器等方面的升級毫無差異化，很難在經(jīng)濟增長放緩的中國市場再次笑傲江湖。不過，龐大的客戶群和獨具的系統(tǒng)優(yōu)勢依然能確保其在前期的火爆銷售，但隨著華為等國產(chǎn)品牌的崛起，它在中國市場的處境也將更加微妙。

——Kobe

碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

經(jīng)常會有營銷人員講，“我這產(chǎn)品是賣給普通消費者的，你一個業(yè)內(nèi)人士不認可不要緊”，“我這產(chǎn)品是賣給鄉(xiāng)下人的，城里人不認可不要緊”。盡管多數(shù)消費者并沒有看包裝上營養(yǎng)成分表的習慣，但就是那少數(shù)關(guān)注成分表的人，讓你的細分品類一直不能被市場廣泛接受。

——Focus

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com