80后女生建自行車驛站，一年騎出百萬元

王曉櫻+魏月蘅

愛好變事業(yè)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白

春日里，怒放的三角梅爬滿了門口的鐵柵欄，將眼前這棟藍(lán)色外墻的別墅掩映得格外漂亮。掛在柵欄上的一輛自行車和木制招牌，提醒著路人這里是騎行者之家。

“現(xiàn)在這么好看，可當(dāng)初這里卻像個(gè)‘鬼屋。”侯姝媛調(diào)皮地笑著。她打開電腦里的照片，記者看到這里曾是一棟半拉子別墅，連門窗都沒有，足有一人高的雜草將房子包圍，建筑垃圾堆得滿地都是。

改變，始于一次騎行。近澗涓密石，遠(yuǎn)山映疏木。這是80后女孩侯姝媛對(duì)海南的第一印象。

2013年1月，參加完研究生入學(xué)考試第二天，侯姝媛決定到海南環(huán)島騎行，慶?？荚嚱Y(jié)束。雖然之前只到蘭州附近騎行過一次，但她還是深信能在海南完成一次騎行。沒想到的是，這一次騎行徹底改變了她的生活，讓她由鄂妹子變成了海南媳婦。

“帥哥，我租輛自行車?！敝两袼€清楚地記得到海口美祥路一家自行車租賃店租賃自行車的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)的自行車店老板叫陳啟程，當(dāng)時(shí)大伙都叫他“蟲子”。

熱情好客的“蟲子”見到侯姝媛，不停地向她推薦騎行線路，并提醒騎行過程中需要注意的事項(xiàng)。當(dāng)了解到她是只身一人來海南騎行后，決定免費(fèi)當(dāng)向?qū)В闼T行去三亞。

土生土長(zhǎng)的“蟲子”是海南萬寧人，對(duì)線路非常熟悉，騎行過程中時(shí)刻關(guān)心她，和她一起賞美景、嘗美食。

這次騎行，侯姝媛深深地愛上“蟲子”，兩人由騎友變成了戀人，直到后來成為夫妻。

“‘蟲子，不如我們建個(gè)驛站吧！”第一次騎行之后，她把開驛站的想法告訴了“蟲子”。原來，在騎行過程中，她發(fā)現(xiàn)騎行驛站比較少，加上沒有地方休息，導(dǎo)致在騎行過程中不是很順心。而和她有同感的，還有許多騎友。

經(jīng)調(diào)查，侯姝媛發(fā)現(xiàn)，每年12月到次年3月，約3萬國(guó)內(nèi)自行車愛好者到海南環(huán)島騎游，租車、住宿是必需的環(huán)節(jié)。如果開一家環(huán)島自行車出租和環(huán)島青年旅舍于一體的騎行驛站，一定有市場(chǎng)。

兩人意見統(tǒng)一后，她開始在島上做調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有一家把租車和住宿結(jié)合起來的驛站。此外，如果在環(huán)島游的線路上開連鎖店，解決游客異地還車不便的煩惱，一定更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“在哪里建驛站比較合適呢？”兩人開始在?？诘貐^(qū)尋找地方，考察再考察，商量再商量……

2013年1月，兩人在新埠島租了一棟毛坯別墅改造成驛站。別墅有600平方米，7間房，可以安放40個(gè)床位。

啟動(dòng)資金不足就刷信用卡來解決。為了節(jié)省開支，驛站的設(shè)計(jì)裝修全靠自己解決，墻自己刷，再請(qǐng)朋友幫忙在墻上繪畫，從租房到裝修一共花了15萬元。

為了銘記創(chuàng)業(yè)歷程，驛站里每間客房的名字別出心裁：經(jīng)費(fèi)不足、資金短缺、預(yù)算不夠……

一個(gè)是準(zhǔn)備入學(xué)的研究生，一個(gè)是連年虧損的小老板，兩個(gè)合伙人都一窮二白。“你看我們這些房門上分別掛著‘資金短缺‘缺口太大‘預(yù)算不足的牌子來取代房號(hào)，紀(jì)念開辦驛站時(shí)缺錢的窘境?！焙铈聨е浾咴隗A站一邊參觀一邊介紹。為了省錢，甚至跑到工地上蹲點(diǎn)半天，仔細(xì)觀察電焊工如何作業(yè)，然后連續(xù)幾晚在網(wǎng)上找相關(guān)視頻自學(xué)電焊技術(shù)，自己硬是把院子上的一個(gè)大鐵架焊了起來。

經(jīng)過半年的努力，2013年7月，?？?17驛站開業(yè)。沒鋪瓷磚的水泥地板被擦得锃亮，色調(diào)明快的小裝修讓人覺得溫馨如家，40個(gè)床位干凈整潔，100輛自行車整裝待發(fā)。

伙伴變愛人，共圓青春之夢(mèng)

驛站成立一個(gè)多月，生意慘淡，前來住宿、租車的旅客寥寥無幾。經(jīng)過與多位騎友溝通，侯姝媛找到了原因?！坝慰蛠碇按蠖荚诰W(wǎng)上訂好自行車和住宿，我們幾乎沒做推廣，所以生意不好。”侯姝媛說。于是，她開始嘗試在各大網(wǎng)站論壇特別是騎行論壇上推薦自己的驛站。

“每天早上6點(diǎn)左右就起床，第一件事情就是上網(wǎng)宣傳驛站，與騎友溝通交流，留下驛站的地址和自己的手機(jī)號(hào)碼?！被叵肫甬?dāng)初那段當(dāng)“營(yíng)銷員”的日子，侯姝媛依然覺得干勁十足。

經(jīng)過多次推介之后，生意開始有了起色，陸續(xù)有騎友過來租車住宿。“硬件不足，服務(wù)來補(bǔ)?！焙铈抡f，熱情周到的服務(wù)是驛站一大特色。因?yàn)閮扇硕紣酆抿T行，熟知海南情況，能給每一位騎友提供詳盡的騎行攻略。驛站的名字很快在騎友中傳開，甚至韓國(guó)、哥倫比亞的友人都慕名而來?，F(xiàn)在，驛站的墻壁上滿是可愛的涂鴉和旅客留言，由于來的客人太多，連天花板都被寫得密密麻麻。

在驛站的創(chuàng)辦過程中，侯姝媛發(fā)現(xiàn)身邊這個(gè)木訥的“理工男”動(dòng)手能力強(qiáng)、人品好。而陳啟程覺得身邊這個(gè)“女漢子”有主意，能吃苦。共同的愛好，共同的事業(yè)，讓侯姝媛和陳啟程由伙伴變成了戀人，進(jìn)而變成了夫妻。

將驛站開遍全省

“老板，幫忙看看我的車是否有問題了?！?月28日，在517驛站，一名騎友剛從三亞騎行過來，面對(duì)騎友遇到的問題，“蟲子”總是熱情地服務(wù)。

“這家店的老板人不錯(cuò)?！眮碜院颖钡尿T友陳先生說，去年，有一次他騎車從三亞回到?？冢孕熊囉悬c(diǎn)問題，“蟲子”一直從晚上10點(diǎn)忙到凌晨3點(diǎn)多，幫他修好了自行車。

“有家的感覺”“大學(xué)最后一次騎行”“說走就走的旅行”“告別霧霾，來海南騎行”……在驛站里，處處有騎友的留言，如今驛站已成為騎友的樂園。

建立驛站2年來，驛站的知名度不斷提升。2013年6月至今，已經(jīng)有文昌、博鰲、興隆3家旅店老板主動(dòng)找上門來，成為517騎行驛站加盟店。

“租車和住宿是環(huán)島游客普遍關(guān)心的問題，517騎行驛站把租車與住宿一起解決，在我們當(dāng)?shù)剡€是首創(chuàng)，另外異地還車也是區(qū)別其他驛站的一大亮點(diǎn)?！?17騎行驛站博鰲加盟店負(fù)責(zé)人劉得得說，加盟后自己驛站入住率直線上升。

看到市場(chǎng)前景后，2014年4月，侯姝媛和蟲子又投資近30萬元，在三亞開了一家直營(yíng)店，并帶動(dòng)了7人就業(yè)。

“去年我們有近100萬元收入，純收入50多萬元，現(xiàn)在驛站已經(jīng)布設(shè)環(huán)島騎行線路的東線，預(yù)計(jì)5年后我們還會(huì)在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時(shí)候騎友就會(huì)享受到我們一站式服務(wù)?！焙铈抡f。

現(xiàn)在“海口517騎行驛站”有500輛自行車，兩人在三亞還開了一家直營(yíng)店，在文昌、博鰲等地有3家加盟店。說到新年打算，侯姝媛表示下一步將在環(huán)島騎行的中線和西線開5至10家驛站，到時(shí)候騎友就能享受到更加便捷的服務(wù)，同時(shí)在跟旅行社洽談合作，擬推出騎行旅游專線等。

如今，學(xué)校已開學(xué)，侯姝媛除了要經(jīng)營(yíng)好驛站，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，她覺得在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)不能將學(xué)業(yè)落下。侯姝媛深信，“我要騎”一定能借助國(guó)際旅游島的建設(shè)步伐，生意將會(huì)越來越好。