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    淺談市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新

    2016-11-05 19:01陳琪
    企業(yè)導(dǎo)報 2016年20期
    關(guān)鍵詞:遺留問題市場營銷策劃

    陳琪

    摘 要:步入新世紀(jì)之后,我國企業(yè)面臨愈加沉重的競爭壓力,如若想要從中獲得長效發(fā)展機遇,第一要務(wù)便是結(jié)合全新市場營銷理念進行策劃。由此,筆者決定針對以往我國企業(yè)市場營銷中經(jīng)常遭遇的問題,以及日后營銷策劃的創(chuàng)新化控制細(xì)節(jié),加以深入性探討。希望至此能夠切實應(yīng)對傳統(tǒng)營銷的不景氣問題,為企業(yè)培養(yǎng)出更加成熟高效的營銷管理團隊。

    關(guān)鍵詞:市場營銷;策劃;遺留問題;創(chuàng)新細(xì)節(jié)

    前言:創(chuàng)新型市場營銷策劃工作,經(jīng)過長久化的實踐整改,目前已經(jīng)引起各類產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可和重視。相關(guān)企業(yè)營銷主管要做的就是,依照市場營銷策劃創(chuàng)新特性和規(guī)則,制定規(guī)范且完善化的運營監(jiān)管機制,重點發(fā)揮出企業(yè)自身優(yōu)勢并激活起團隊的創(chuàng)造性。

    一、市場營銷的內(nèi)涵機理和現(xiàn)實意義

    所謂市場營銷,即借助市場推動交換進程并滿足各類人員需求,并且輔助企業(yè)獲取理想增值效益的經(jīng)營活動和管理職能。至于市場營銷的現(xiàn)實意義將細(xì)化為:首先,全面消除生產(chǎn)、消費之間的沖突,并且迎合生活和生產(chǎn)消費的實際要求。其次,有效實現(xiàn)商品的價值和增值。市場營銷主張透過產(chǎn)品創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)等層面,持續(xù)構(gòu)建起相互滿意的交換關(guān)系,令商品內(nèi)部和附加價值等都能夠贏得社會的認(rèn)可。最后,規(guī)避社會和企業(yè)資源的嚴(yán)重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心,同步結(jié)合實際條件進行生產(chǎn)活動安排,旨在最大程度地克制產(chǎn)品不能銷售的問題,令各類社會和企業(yè)資源得到最大程度地開發(fā)利用。

    二、目前我國企業(yè)市場營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)困境

    (一)企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新意識低下。首先,大多數(shù)企業(yè)對市場營銷現(xiàn)實意義關(guān)注度不高,無法給予企業(yè)營銷機構(gòu)合理程度的支持,營銷機構(gòu)的策劃工作,往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次,營銷機構(gòu)業(yè)績過于量化,對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環(huán)境下,許多企業(yè)營銷策略制定上都存在片面和投機性,同時令企業(yè)市場營銷策劃欠缺應(yīng)有的創(chuàng)新型,最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認(rèn)知,使我國企業(yè)市場營銷策略制定無法得到應(yīng)有的重視,不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發(fā)展規(guī)則。

    (二)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略缺乏長久性規(guī)劃。因為承受傳統(tǒng)市場營銷理念的過分交叉營銷,使得企業(yè)營銷規(guī)劃往往欠缺應(yīng)有的針對和長遠(yuǎn)特性。

    第一,許多企業(yè)在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經(jīng)濟利益贏取結(jié)果上,如為了提升營銷績效,不惜進行商品價值夸大;再就是不愿在創(chuàng)新化生產(chǎn)設(shè)施、技術(shù)開發(fā)上投入較多數(shù)量的資金,使得企業(yè)市場營銷被嚴(yán)重孤立,良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二,企業(yè)內(nèi)部管理上存在缺陷,致使?fàn)I銷人員專業(yè)技能和綜合素養(yǎng)各異,某種層面上限制了企業(yè)市場營銷策略的長遠(yuǎn)性發(fā)展。第三,市場營銷管理環(huán)節(jié)中遺留欺騙和隱瞞性,包括打折促銷活動,實際上就是將先將商品價格抬高之后再進行名義上的打折處理,消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠;再就是一些小商品的降價促銷活動,價格標(biāo)簽和實際結(jié)賬價格往往不能統(tǒng)一,單位價位相差幾角甚至是幾元錢,在如此模糊的價格標(biāo)準(zhǔn)下,企業(yè)信用程度將嚴(yán)重受損,最終限制長遠(yuǎn)性戰(zhàn)略的部署和實施。

    三、新形勢下市場營銷策劃的創(chuàng)新細(xì)節(jié)

    (一)時刻強化企業(yè)自身的創(chuàng)新潛質(zhì)??萍?、生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)完善進步,某種層面上為企業(yè)可持續(xù)競爭發(fā)展提供無限適應(yīng)給予,在如此激烈、復(fù)雜的市場競爭環(huán)境之下,企業(yè)更需要緊緊抓住機遇,借助高端生產(chǎn)技術(shù)進行自身產(chǎn)品持續(xù)革新改造,為今后企業(yè)自身競爭能力提升,奠定基礎(chǔ)。再就是和廣大客戶進行潛心交流,保障在第一時間內(nèi)掌控市場一切需求動向,及時生產(chǎn)和市場變動相適應(yīng)的全新產(chǎn)品,最終加快企業(yè)市場營銷策略的實施進程。

    (二)全面關(guān)注企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的長遠(yuǎn)性。第一,關(guān)注商品的品牌效應(yīng),盡快樹立起創(chuàng)新樣式的企業(yè)產(chǎn)品文化。這是確保企業(yè)產(chǎn)品綻放出獨特魅力的主要適應(yīng)途徑,能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望,至此愛上企業(yè)產(chǎn)品愛上生產(chǎn)該類產(chǎn)品的企業(yè)。第二,聯(lián)合企業(yè)自身實際狀況進行精準(zhǔn)化外部營銷市場定位。第三,積極鍛煉出企業(yè)專業(yè)化的營銷策劃人才。

    結(jié)語:綜上所述,市場營銷策劃的創(chuàng)新和發(fā)展工作,必須全程以市場為核心導(dǎo)向,同時借助科學(xué)技術(shù)、企業(yè)文化背景的支持,貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往,令企業(yè)能夠持續(xù)踏實地革新發(fā)展,確保在今后競爭激烈和狀況頻發(fā)的現(xiàn)代商場之中立于不敗之地。

    參考文獻:

    [1] 余球.市場營銷策劃存在的問題及對策[J].柳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報,2013,11(03):114-119.

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