鞋企如今也搞IP、孵化網(wǎng)紅 星期六CEO張澤民悲壯轉型

潘亦純

與多數(shù)同行轉型不同的是，星期六看重了IP、網(wǎng)紅對于銷售的帶動，對于VR技術也是積極嘗試，時代變化太快，張澤民選擇的道路能走得通嗎？

在女鞋行業(yè)普遍面臨發(fā)展困境之際，星期六董事長張澤民的日子也不太好過，他一手創(chuàng)立起的星期六鞋業(yè)，已連續(xù)多年遭遇業(yè)績下滑的尷尬。公開資料顯示，公司的凈利潤從2010年即開始呈現(xiàn)明顯下降趨勢，到2015年，公司凈利潤僅為2253萬元，較未下降前2009年的1.14億元凈利潤已相去甚遠。

面對危機，張澤民開始謀求多元化發(fā)展。今年3月，公司名稱正式由“佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，張澤民正在弱化鞋業(yè)主業(yè)的公司形象。

與一些女鞋公司主要向擴張實業(yè)的轉型方向不同的是，張澤民似乎傾向于目前較為火熱的“時尚IP”、“網(wǎng)紅經(jīng)濟”、“VR產(chǎn)業(yè)”等新興概念，截至目前，張澤民已在上述產(chǎn)業(yè)投入數(shù)億元，不過何時才能體現(xiàn)在業(yè)績上，并沒有具體的時間表。

近日，記者就公司發(fā)展轉型等相關問題聯(lián)系了星期六董秘辦公室，希望能協(xié)調(diào)董事長張澤民，并向?qū)Ψ桨l(fā)去了書面采訪提綱，相關人員稱，張董事長為人一直比較低調(diào)，最終記者既未從張本人也未從公司方面得到相關回復。

創(chuàng)業(yè)初期遭百麗“背叛”

上世紀80年代，改革開放正如火如荼，一股“下海潮”席卷全國，張澤民便選擇這時候南下。1985年，畢業(yè)于沈陽市師范學院的張澤民被分配到沈陽市啟工二校任教，一直被公認為是一名好教師的他，在執(zhí)教3年后，毅然放棄了在當年看起來是“香餑餑”的職業(yè)，決定與妻子梁懷宇南下廣東。

4年后，白手起家的張澤民積蓄了第一桶金。1991年，他在廣州歐陸鞋城買下了一家檔口，正式開始了批發(fā)業(yè)務。

1992年，張澤民成為深圳百麗鞋業(yè)的獨家總代理，雙方各出資50%成立了百麗在中國的第一個代理銷售公司，張澤民在其中主要負責渠道建立及產(chǎn)品銷售。

正是在這個時段，張澤民的營銷能力得以發(fā)揮，而后與百麗合作的破裂也使得他堅定了創(chuàng)立自有品牌的決心。

為了百麗的銷售，張澤民在城市的路邊開起了連鎖店，并取名“星期六”，店里銷售的全是百麗的鞋，一年時間里，張澤民所開的門店數(shù)量已達近百家。

但好景不長，因為百麗發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤很低，而銷售環(huán)節(jié)的利潤卻十分可觀。于是，為了通吃上下游利潤，百麗便開始與張澤民爭奪銷售公司的絕對控制權。

雙方進行了談判，最后以張澤民的失敗告終，百麗撤走了所有產(chǎn)品并分走了一部分資金和門店，剩下的歸張澤民所有?！胺旨摇焙蟮膹垵擅裣萑肓死Ь常瑳]有了貨品支撐，店面自然也派不上用場，只能閑置。他也曾想過將其他鞋品牌納入渠道銷售，但一時間并不能找到合適的品牌。

百麗的打擊使得張澤民一度十分沮喪，但也促使他意識到了打造自有品牌的重要性，“品牌+渠道”便成為張澤民新一輪創(chuàng)業(yè)的目標。

遇挫后進軍實業(yè)

1993年后，張澤民通過設立公司、入股鞋廠等方式逐步開始與鞋企實業(yè)相接觸，開始涉足鞋業(yè)生產(chǎn)。

在抓住生產(chǎn)的同時，張澤民依然沒有放棄“星期六”連鎖店的渠道營銷，他一直堅信，只有直接面向終端消費者，擁有銷售終端網(wǎng)絡才能掌握市場的主動權，1994年7月，“分家”后的第一家ST&SAT鞋店在沈陽市開業(yè)，這便是星期六線下銷售終端的起點。

而后張澤民開始了探索品牌的長途跋涉，1997年張澤民在香港注冊了“星期六國際企業(yè)（香港）集團有限公司”，并對企業(yè)的形象進行重新的定位、包裝。到2002年，“星期六”已是一個集品牌設計、銷售及售后服務、品牌運營等為一體的企業(yè)。

此后10年里，“星期六”一直走在發(fā)展的快車道上，新開門店不斷擴容，銷售額連年提升，公司也于2009年9月正式在深交所上市。發(fā)展至今，“星期六”已成為擁有“ST&SAT”等5個自有品牌，并代理“Baldinin”等兩個國際品牌的女鞋行業(yè)佼佼者。據(jù)了解，目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市場，一雙鞋子的價格一般位于300～1000元。

對于公司名稱“星期六”的來源，坊間流傳著兩種說法：一種說法是，在《圣經(jīng)》中，上帝在星期六這天創(chuàng)造了人類，而人類又創(chuàng)造了歷史，張澤民借此來表達“創(chuàng)造時尚，改變時尚”的品牌訴求；另一種說法是，上世紀90年代初，還是六天工作制，調(diào)查顯示星期六這天絕大多數(shù)人的幸福指數(shù)是最高的，張澤民借此來表達“給人們帶來幸福快樂”的品牌訴求。

“星期六”的發(fā)展也給張澤民、梁懷宇夫婦帶來了數(shù)以億計的財富，2015年，張澤民、梁懷宇夫婦以30億元的總資產(chǎn)排名佛山富豪榜第25位。

“跟隨政策”促使企業(yè)擴張

與女鞋巨頭百麗國際“大而全”的多元化擴張方式不同，星期六始終堅持“單純一致性”的多品牌策略，即垂直一體化地專注做女鞋，將有限的資源集中在女鞋品牌的運營上。

在“星期六”上市之初，張澤民即使用募集到的資金大力進行線下門店的擴張，公開資料顯示，2010～2012年，星期六每年新開店面數(shù)分別為402個、396個及555個，前期線下門店的擴張使得公司迅速搶占了市場，產(chǎn)品知名度得到提升。不過這種方式也導致公司庫存量居高不下，給后續(xù)經(jīng)營帶來較大壓力。

此外，張澤民的“跟隨政策”備受市場人士關注。在創(chuàng)業(yè)階段歷經(jīng)了百麗的合作與背叛之后，張澤民轉而選擇“貼身肉搏”式的跟隨。星期六旗下的每一個品牌都與百麗的品牌有著對應關系，如星期六對應百麗，F(xiàn)ONDBERYL對應TATA，SAFIYA對應天美意，MOOFFY對應思加圖。

此外，在渠道拓展上，星期六采取跟進百麗的策略，以“店中店”的形式先進入一線城市的百貨商場，走高端路線，再慢慢滲透到二三線城市。所謂的“店中店”，顧名思義就是在大規(guī)模零售店內(nèi)，開設自己的專柜或?qū)Ｙu店。

不得不說張澤民這盤棋下得十分巧妙，百麗作為女鞋行業(yè)的領軍者，確實有許多經(jīng)驗值得借鑒，并且與百麗貼近還可以提高星期六品牌在消費者心目中的形象，形成了“借東風”效應。

打造IP時尚圈謀轉型

行業(yè)困境從宏觀經(jīng)濟下滑、電商渠道沖擊開始，張澤民顯然也深陷其中，他始終堅持的單一化原則在業(yè)績下滑面前不得不被打破。

受到?jīng)_擊的還有張澤民的競爭對手百麗國際、千百度等，今年上半年這些公司的業(yè)績同樣也出現(xiàn)了一定程度的下滑，企業(yè)領頭人也在謀求多元化的轉型方向。

百麗國際今年年初收購了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股權；千百度則發(fā)布公告稱，擬花費1億英鎊收購英國最古老的玩具店，借著二孩政策全面放開的東風進軍玩具市場。

與百麗國際、千百度有所不同的是，張澤民并未選擇實業(yè)作為轉型方向，而是更多傾向于思考如何將新興技術與傳統(tǒng)女鞋工業(yè)相結合。

2013年，張澤民開始了對電商渠道的布局，全資子公司星期六電子商務有限公司也在2014年正式成立，數(shù)據(jù)顯示，該子公司今年上半年盈利134萬元。

今年，張澤民提出了公司的全新發(fā)展方向，即“打造時尚 IP 生態(tài)圈”的新戰(zhàn)略，具體來說，就是利用社交等手段，實現(xiàn)流量聚集、內(nèi)容制作及商業(yè)變現(xiàn)等。在互聯(lián)網(wǎng)時代，一個著名的網(wǎng)紅、一個所謂的“故事”都能使產(chǎn)品大賣特賣，張澤民正是看重這其中的發(fā)展機遇，從中切入。

他已經(jīng)開始行動了，今年7月，星期六擬收購了垂直時尚媒體onlylady女人志80%股權及kimiss閨蜜網(wǎng)70%的股權，兩個平臺均從事互聯(lián)網(wǎng)時尚媒體業(yè)務的垂直開發(fā)工作。目前星期六旗下品牌集合店已聯(lián)合OnlyLady在多個平臺直播網(wǎng)紅變裝秀。

需要注意的是，張澤民此番改造完全顛覆了傳統(tǒng)鞋業(yè)的交易及營銷方式，頗有些堅定轉型的悲壯感，毫無疑問，如果資源能如他預期般得到有效整合，那么裂變式的傳播效應確實十分可觀，只是目前仍需要突破多方面的限制，如網(wǎng)紅市場的廝殺、用戶轉化率較低等問題，而這些都不是張澤民此前所擅長的領域，下階段他將如何運營仍有待觀察。

斥資500萬元進軍VR行業(yè)

此外，張澤民還在目前十分火熱的VR（虛擬現(xiàn)實）行業(yè)投入了500萬元，公司通過旗下時尚創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)并購基金參股了廣東南海鷹視通達科技有限公司（簡稱“鷹視通達”），據(jù)了解，鷹視通達主要從事FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，目前也啟動了VR內(nèi)容的研發(fā)。

對此，西部證券研發(fā)中心資深投資顧問方全安表示，此次參股鷹視通達，將為鞋類產(chǎn)品展示技術的研發(fā)帶來明顯推升，也可拉動門店的智能化升級。

時代變化太快，張澤民顯然不甘落后，在女鞋行業(yè)走向沒落之際，他試圖通過資本風口行業(yè)予以挽救。

此時，距星期六上市已有7年時間，一個有趣的細節(jié)是，在當年的上市儀式上，張澤民代表公司向深交所贈送了一只水晶鞋，7年過去了，水晶鞋并未能讓星期六成為投資者心目中的“公主”，那么在下一個7年里，張澤民是否仍能突出重圍也是一個值得行業(yè)關注的問題。