新三板指南創(chuàng)始人倪鴻：資本寒冬中我這樣拿到投資

羅玲文

新三板市場(chǎng)空間足夠大，加上契合了視頻內(nèi)容這一投資熱點(diǎn)，且有良好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，是倪鴻獲得投資方認(rèn)可的原因

與大多數(shù)媒體人一樣，倪鴻是一個(gè)特別能折騰、不安分的人。在電視媒體還算風(fēng)光的時(shí)候，他就隱約覺(jué)得傳統(tǒng)媒體現(xiàn)有盈利模式的局限性，遂辭去深圳廣電集團(tuán)娛樂(lè)中心運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的職位。

在做起“硬件+軟件”的影像視覺(jué)項(xiàng)目的同時(shí)，他創(chuàng)辦了深圳媒體人的民間非營(yíng)利組織——深圳媒體發(fā)展研究會(huì)，把在深圳的3000余名媒體人聚到一個(gè)平臺(tái)，提供公益的媒體講座等線(xiàn)下活動(dòng)。

在為媒體人提供服務(wù)的同時(shí)，倪鴻也見(jiàn)證了這兩年創(chuàng)業(yè)成功的媒體人，并從他們身上獲得啟發(fā)。而絕大多數(shù)媒體人，還是選擇了與“老本行”相關(guān)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，這也是他們與別的群體相比最大的優(yōu)勢(shì)。

在新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最火的2014年、2015年，倪鴻開(kāi)始旁觀和籌劃。當(dāng)大家都在說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口已過(guò)的2016年，倪鴻以3分鐘短視頻的形式切入到新三板市場(chǎng)，做新三板領(lǐng)域垂直新媒體“新三板指南”， 3個(gè)月積累了6萬(wàn)粉絲的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。2016年年初，倪鴻的團(tuán)隊(duì)拿到天河投資領(lǐng)投的500萬(wàn)天使投資。

在新三板新媒體領(lǐng)域，已經(jīng)有3-5家在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的微信公眾號(hào)?！靶氯逯改稀眲t主要以視頻的方式服務(wù)新三板公司、主辦券商和想要投資新三板的投資機(jī)構(gòu)。

“首個(gè)新三板原創(chuàng)視頻新媒體”

方向備受資本青睞

“與其他新三板新媒體的區(qū)別主要在內(nèi)容的形式上。我們將新三板指南定位為首個(gè)新三板短視頻新媒體，視頻時(shí)長(zhǎng)3分鐘左右，目前多為人物訪(fǎng)談?，F(xiàn)在也開(kāi)始嘗試動(dòng)畫(huà)講解，下一步將嘗試更有趣的電影混剪?！蹦啉櫾诮邮堋锻顿Y者報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)介紹稱(chēng)。

倪鴻當(dāng)初選擇新三板這個(gè)領(lǐng)域，是因?yàn)殛P(guān)注到新三板近兩年來(lái)在中國(guó)資本市場(chǎng)上的活躍度，“大量中小企業(yè)選擇新三板掛牌，它們需要專(zhuān)業(yè)的垂直媒體和服務(wù)?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，截至9月2日，新三板掛牌公司已達(dá)8920家，總市值突破3.4萬(wàn)億元，未來(lái)還將有更多的公司掛牌。

新三板市場(chǎng)空間足夠大，加上契合了視頻內(nèi)容這一投資熱點(diǎn)，且有良好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，是倪鴻獲得投資方認(rèn)可的原因。

“在深圳廣電工作期間，我參與了中國(guó)音樂(lè)金鐘獎(jiǎng)、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式、閉幕式、年代秀等大型活動(dòng)和欄目，在大型活動(dòng)節(jié)目策劃和視頻制造上擁有比較多的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意導(dǎo)演參與過(guò)多部電影的制作和拍攝，我們有能力在新三板領(lǐng)域，制作具有故事性和內(nèi)容價(jià)值的短片?！蹦啉櫿J(rèn)為這是自己最大的優(yōu)勢(shì)。

“我一開(kāi)始就想到要找一個(gè)自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，把所有的資源都用到這個(gè)擅長(zhǎng)的事情上，專(zhuān)注于把眼前的事情做好?！蹦啉櫛硎尽?/p>

選定一個(gè)小的切入口，然后扎進(jìn)去，也是投資人提倡的創(chuàng)業(yè)方式。知名投資人朱嘯虎在一次活動(dòng)上建議說(shuō)，“你是早期的創(chuàng)業(yè)者，你沒(méi)有很多資源，你必須找一個(gè)非常小的切入點(diǎn)切進(jìn)去，大的命題都是BAT做的，早期創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有資源去做這些事情，你必須在大市場(chǎng)里找到一個(gè)很不起眼的點(diǎn)切進(jìn)去，這才是你的機(jī)會(huì)，然后像一根針一樣深深地扎進(jìn)去，這才能站得住腳?！?/p>

快速獲得現(xiàn)金流是寒冬下的

生存法則

比起其他幾個(gè)新三板領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上千萬(wàn)的天使輪融資，倪鴻和他的團(tuán)隊(duì)獲得的天使金額并不太多，但談定投資的時(shí)候，倪鴻并沒(méi)有過(guò)多的猶豫，“在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，能拿到錢(qián)就先拿著，不要太去考慮估值這些東西，有資金把團(tuán)隊(duì)建起來(lái)，把項(xiàng)目運(yùn)作起來(lái)是第一步?！?/p>

從拿到投資到現(xiàn)在已過(guò)去半年，這半年里，倪鴻遇到了很多困難。首先是內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的組建，既懂財(cái)經(jīng)又懂新媒體的媒體人難找，比起北上廣，深圳的財(cái)經(jīng)媒體人資源較少，“很多都是從北京邀請(qǐng)過(guò)來(lái)的?！?/p>

目前，團(tuán)隊(duì)的兩個(gè)合伙人，主要負(fù)責(zé)內(nèi)容和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，分別在《南方都市報(bào)》和《證券時(shí)報(bào)》擁有超過(guò)15年以上的專(zhuān)業(yè)媒體經(jīng)驗(yàn)，其中有一位合伙人曾創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)過(guò)多個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲大號(hào)。

此外，新媒體粉絲增長(zhǎng)乏力?！?015年3月-5月，是新三板市場(chǎng)關(guān)注度比較高的時(shí)期，到現(xiàn)在，垂直號(hào)的粉絲增長(zhǎng)已經(jīng)非常緩慢?！?/p>

在這種情況下，倪鴻決定在內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張和投入上縮減，將更多的精力投入到可獲得現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)上，“內(nèi)容團(tuán)隊(duì)基本搭好之后，我們將把更多的精力放到如何快速獲取現(xiàn)金流上。按照目前團(tuán)隊(duì)每月的固定開(kāi)支，我們拿到的錢(qián)還能堅(jiān)持一兩年，但是我們不能僅僅依靠這筆錢(qián)，要早日實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自我造血。”

按照倪鴻的商業(yè)計(jì)劃，第一步的盈利模式，以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)為主，為新三板企業(yè)提供品牌傳播、市場(chǎng)推廣、活動(dòng)定制化的服務(wù)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研和走訪(fǎng)，推廣主營(yíng)業(yè)務(wù)，獲得市場(chǎng)關(guān)注是所有新三板企業(yè)的普遍需求。

“傳播和推廣是我們團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，我們?cè)谶@方面也有幾年的經(jīng)驗(yàn)積累。近3個(gè)月，我們走訪(fǎng)了幾百家新三板企業(yè)，已產(chǎn)生了很多實(shí)際的需求。接下來(lái)，將進(jìn)入到執(zhí)行的環(huán)節(jié)，預(yù)計(jì)到10月份，公司賬面就能有進(jìn)賬?！蹦啉櫛硎?。

在做擅長(zhǎng)和相對(duì)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)的同時(shí)，倪鴻也在和有金融機(jī)構(gòu)背景的合伙人籌劃，如何為擬掛牌新三板和已掛牌新三板的公司提供更多的金融服務(wù)。

“我們從一開(kāi)始，沒(méi)融資前，擬定的商業(yè)計(jì)劃都是要靠團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司正常的經(jīng)營(yíng)。天使基金也好，我們正在談的下一輪資金也好，外部的資本永遠(yuǎn)都是錦上添花的事，不能過(guò)度依賴(lài)?！蹦啉欁詈笳f(shuō)道。