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    70后老炮背棄史玉柱,靠一副眼鏡成為業(yè)界“喬布斯”

    2016-11-01 01:58:02左方
    商界 2016年10期
    關(guān)鍵詞:加盟商喬布斯眼鏡

    左方

    曾經(jīng)的腦黃金營銷天才,不惑之年被媒體貼上“眼鏡行業(yè)喬布斯”標(biāo)簽的余俊毅,究竟是怎樣一個(gè)人?

    痞子、真性情、逆襲、營銷奇才,刺激腎上腺素的故事,在視立美總裁余俊毅的人生軌跡里隨處可尋。

    在化妝品勢頭正猛的情況下,他驟然剎車闖入眼鏡行業(yè)這片蠻荒之地,走遍全球只為探尋青少年近視防控的真相,深耕7年,改變了這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。

    這個(gè)長著一張國字臉的70后老炮,媒體和資本都相當(dāng)看好。他受邀做客央視,成為央視名嘴阿丘的座上賓,并稱其為“眼鏡行業(yè)打造出蘋果的傳奇?!碑?dāng)?shù)氐奈靼搽娨暸_(tái)《小腳闖天下》欄目,更是嗅覺靈敏,與視立美達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

    公司火了,很多資本慕名而來,其中不乏享譽(yù)盛名的投資機(jī)構(gòu)和上市公司,比如紅杉資本、今日資本,以及來自新加波的海外基金等等。而余俊毅關(guān)心的則是,引進(jìn)風(fēng)投會(huì)不會(huì)由于資本套現(xiàn)損害客戶和加盟商的利益,風(fēng)投公司不能給予明確回復(fù),所以姑且拒之門外。

    余俊毅底氣何在?

    看對(duì)了趨勢,押錯(cuò)了方式

    上世紀(jì)90年代末,大學(xué)剛畢業(yè)的余俊毅和上百萬青年如過江之鯽涌向社會(huì)。

    他算得上是高才生,畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),是不折不扣的重點(diǎn)大學(xué)。大學(xué)畢業(yè)后,進(jìn)過鋼廠、做過營銷策劃、鼓搗過化妝品、賣過史玉柱的腦黃金。

    與史玉柱理念背道而馳后,2008年開始創(chuàng)業(yè),他沒想到自己竟在一幅眼鏡上花費(fèi)了7年多的時(shí)間。

    鮮花和掌聲風(fēng)光的背后,都是付出十倍數(shù)十倍的努力和汗水。

    眾所周知,眼鏡行業(yè)是中國暴利行業(yè)。

    2008年,捕捉到商機(jī)的老余開始進(jìn)入方興未艾的眼鏡行業(yè),決定加盟某眼鏡品牌,成為陜西省總代理,但也差點(diǎn)賠得“傾家蕩產(chǎn)”。

    2010年,該品牌被央視曝光:夸大療效、虛假宣傳,遭到媒體和網(wǎng)民聯(lián)手 “討伐”。一石激起千層浪,迅速跌入神壇。

    生死攸關(guān)之際,余俊毅異常冷靜,第一時(shí)間召集全部店長,一同解剖曝光內(nèi)容:媒體焦點(diǎn)并非產(chǎn)品質(zhì)量問題。他做出兩個(gè)異乎尋常的舉動(dòng):一是給每個(gè)加盟商預(yù)付5萬塊錢,用于消費(fèi)者退費(fèi)處理;同時(shí)連夜對(duì)接當(dāng)?shù)貓?bào)紙,刊登了一個(gè)整版報(bào)道,澄清品牌質(zhì)量并無問題,坦誠真性近視可以矯正,但不能恢復(fù)。

    第二天,陜西每個(gè)加盟店果然人潮蜂擁,要求退錢的消費(fèi)者不計(jì)其數(shù)。面對(duì)多方的興師動(dòng)眾,余俊毅耐心解釋,并用報(bào)紙報(bào)道做了正面引導(dǎo),最后居然沒有一個(gè)顧客退費(fèi)。該品牌其他區(qū)域加盟店,則沒有陜西這般幸運(yùn),有的跑路、有的店面被砸……

    一場滅頂之災(zāi)巧妙化解,余俊毅絕處逢生。此段經(jīng)歷讓其明白:看準(zhǔn)了未來的趨勢,卻押錯(cuò)了贏得未來的方式——當(dāng)近視眼鏡品牌打著“復(fù)原”、“恢復(fù)”和“摘掉眼鏡”等廣告語的時(shí)候,良心已經(jīng)壞了。

    眼鏡行業(yè)的“喬布斯”

    從以前的腦黃金到現(xiàn)今加盟的眼鏡品牌,余俊毅看到中國大多商人熱衷于賺快錢,往往重視營銷忽視產(chǎn)品。但真正的創(chuàng)新產(chǎn)品,不僅能滿足消費(fèi)者的需求,還能創(chuàng)造一種需求,正所謂好產(chǎn)品會(huì)改變世界。

    ——他想拾起“去營銷”“重產(chǎn)品”的商業(yè)精神。

    發(fā)現(xiàn)行業(yè)“良心壞了”,余俊毅整整沉寂了兩年。他去了美國、韓國及中國各地,閑暇時(shí)間閱讀、鉆研各類關(guān)于近視防控的專業(yè)書籍,只為探尋青少年近視防控的真相。

    花費(fèi)近兩年時(shí)間,他引進(jìn)了美國OEP 21步國際眼視光標(biāo)準(zhǔn)檢測流程與韓國環(huán)保鏡架,研發(fā)出四個(gè)青少年近視防控的專利技術(shù),整合了專業(yè)的光學(xué)上市企業(yè)成為視立美生產(chǎn)基地,最終打造出視立美ushili全焦軸控鏡。

    帶著這個(gè)秘密武器,余俊毅終于實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃的重生。2013年,他成立梵帝羅光學(xué)科技有限公司,專注于青少年近視防控,主打品牌就是“視立美”。視立美ushili全焦軸控鏡,其核心競爭力在于“防控”的技術(shù),它的技術(shù)關(guān)鍵,在于鏡片。

    普通變焦眼鏡戴上后,只有水平與上下方向能夠看得真實(shí)清楚,而從其他角度看出去,物體就變得扭曲。視立美ushili全焦軸控鏡則經(jīng)過仿生科技處理后,能實(shí)現(xiàn)物像與視網(wǎng)膜的全面契合,讓青少年的睫狀肌始終處于輕松狀態(tài),避免常規(guī)眼鏡造成的遠(yuǎn)視性離焦,讓一副眼鏡將年年瘋長的近視度數(shù)徹底遏制。

    花了整整7年時(shí)間,余俊毅改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,憑著極致的產(chǎn)品研發(fā)和獨(dú)特的商業(yè)模式攪局,視立美全國開出126多家店,在視力矯正細(xì)分領(lǐng)域,一躍成為行業(yè)隱形冠軍。

    2016年3月,余俊毅受邀接受央視名嘴阿丘的訪談。阿丘對(duì)他的事業(yè)給出高度評(píng)價(jià),稱其“在眼鏡行業(yè)打造出蘋果的傳奇?!毖胍晥?bào)道后,國內(nèi)很多媒體開始用“眼鏡行業(yè)的喬布斯”形容他。這個(gè)標(biāo)簽不脛而走。

    《史蒂夫·喬布斯傳》中流傳著一句話:“只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人、才能真正改變世界?!?/p>

    開業(yè)1個(gè)月打跑對(duì)手

    勢是方向,道是根本,術(shù)乃利器。

    當(dāng)大家還在研究如何模仿視立美神奇眼鏡的制作工藝的時(shí)候,余俊毅已經(jīng)有了一套獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)加固了行業(yè)壁壘。

    因?yàn)槿藗兏敢鉃椤翱吹靡姷臇|西”付費(fèi),不愿意為“看不見的東西”付費(fèi)。同行大多以低廉的價(jià)格切入,然后靠服務(wù)收費(fèi)盈利。

    “何不別人用來賣的東西,我全部送!”

    視立美恰好相反,市場上賣錢的產(chǎn)品都是免費(fèi)的。這套商業(yè)模式的設(shè)計(jì),打破了行規(guī),三個(gè)免費(fèi)——免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)訓(xùn)練、免費(fèi)課堂,讓同行目瞪口呆?!跋M(fèi)者只要消費(fèi)一次,以后就不用花任何一分錢了。”他說,這是“一次消費(fèi),終身免費(fèi)”的理念。

    這一神來之筆,讓行業(yè)巨頭們普遍懷疑自己眼睛的打開方式不對(duì)。

    視立美陜西渭南市加盟商王蕓,因?yàn)閮鹤幽畛跞?00度,班上70%同學(xué)都近視,一直沒找到好的近視矯正辦法。她開始全國尋找,直到被視立美全焦軸控眼鏡打動(dòng)了。2015年5月,她以每月8000元價(jià)格,在新華書店負(fù)一樓租了60平方米店面,這邊靠近借閱區(qū),對(duì)面也有一家近視理療機(jī)構(gòu)。

    市場那么大,生意各做各,僅僅過了一個(gè)月,那家就被打跑了?,F(xiàn)在,每月收入穩(wěn)定在6萬元以上,周末一天要配出5副視立美全焦軸控眼鏡!

    這只是其中一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)樣本。“一周忙三天,年賺40萬”是視立美大多加盟商的真實(shí)寫照?,F(xiàn)今,這些“財(cái)富故事”在北京、濟(jì)南、鄭州、西安、廣州、哈爾濱、佛山、平頂山和榆林等上百個(gè)地區(qū)都在演繹。

    然而,創(chuàng)造永不止步。2016年,視立美悄無聲息地使出了又一招撒手锏——“美人計(jì)劃”,把企業(yè)和合伙人變?yōu)椤袄婀餐w”。

    對(duì)加盟商而言,店鋪的成長離不開專業(yè)型人才,加盟之后首先面對(duì)的是人才培育。視立美的人才孵化支持計(jì)劃,就是免費(fèi)幫助每一個(gè)代理商培育自己的專業(yè)型人才。加盟商把計(jì)劃培養(yǎng)的人才送到總部,總部不僅提供免費(fèi)培訓(xùn),吃住也全部承擔(dān),而且還會(huì)在培訓(xùn)期間為他們發(fā)放工資。

    “視立美要賣中國最好的眼鏡,真正成為行業(yè)的標(biāo)桿。”這位改變視力矯正行業(yè)游戲規(guī)則的產(chǎn)品偏執(zhí)狂,7年時(shí)間,從默默無聞到垂直行業(yè)第一,終于扯下了神秘的外衣,釋放出狂野的商業(yè)理想。

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