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    河南大學(xué)新校區(qū)方便食品店的營(yíng)銷對(duì)策探討

    2016-10-27 17:41郝艷蓉
    現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2016年2期
    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)分析宏觀營(yíng)銷策略

    摘要:本文通過對(duì)校內(nèi)方便食品店進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位,從而針對(duì)其特征提出了9種營(yíng)銷策略來服務(wù)師生,以期為學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)提供更好的后勤保障服務(wù)。

    關(guān)鍵詞:方便食品店;市場(chǎng)分析;微觀;宏觀;營(yíng)銷策略

    中圖分類號(hào):F721.7 文獻(xiàn)識(shí)別碼:A 文章編號(hào):1001-828X(2016)002-0000-01

    一、市場(chǎng)分析

    (一)校內(nèi)方便食品店簡(jiǎn)介

    校內(nèi)的方便食品店主要是類似于便利店,主要為學(xué)生提供一些零食、簡(jiǎn)單的早晚餐還有飲品類,當(dāng)然也可以賣一些水果,以即時(shí)消費(fèi)、小容量為主要特點(diǎn),在河南大學(xué)新校區(qū)內(nèi)存在的方便食品店很多,零散的分布在各個(gè)宿舍區(qū),餐廳周圍,教學(xué)樓區(qū)等等。校內(nèi)不同的方便食品店食品價(jià)格并無多大的差異,盈利與否一方面取決于地理位置,另一方面取決于在學(xué)生們的口碑,當(dāng)然食品的口味也發(fā)揮著至關(guān)重大的作用。

    (二)市場(chǎng)定位

    我們的方便食品店位于綜合教學(xué)樓1-5附近,提供簡(jiǎn)單的早晚餐,飲品(粥類、豆?jié){),水果以及少量的文具,目標(biāo)顧客是上課上自習(xí)的學(xué)生以及教職工,以方便快捷為服務(wù)宗旨。

    (三)微觀營(yíng)銷環(huán)境之競(jìng)爭(zhēng)者行為分析

    微觀營(yíng)銷環(huán)境指與企業(yè)緊密聯(lián)系,直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者。在此主要詳細(xì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析。在校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者一般屬于屬類競(jìng)爭(zhēng)者,主要有以下幾個(gè)類型:第一類競(jìng)爭(zhēng)者是存在于校內(nèi)幾個(gè)方便食品店,現(xiàn)在據(jù)我所知的還有7號(hào)樓一樓的、1號(hào)樓下面的還有南苑宿舍區(qū)內(nèi)的一個(gè),第二類競(jìng)爭(zhēng)者是一些綜合性較強(qiáng)的小型超市,比如亞星超市、學(xué)姐超市、東苑超市還有河大購物廣場(chǎng)等等,第三類競(jìng)爭(zhēng)者就是像存在與東苑、北苑門口和小東門的一些個(gè)人商販,他們主要提供便攜式早中午餐,綜上,要想在第一類競(jìng)爭(zhēng)者中取得優(yōu)勢(shì)主要是地理位置,對(duì)于第二類競(jìng)爭(zhēng)者,我們經(jīng)營(yíng)的重心應(yīng)放在提供熟食,對(duì)于第三類競(jìng)爭(zhēng)者,我們能做的就是給學(xué)生提供干凈的環(huán)境以及干凈的食物,而且就是加快學(xué)生流動(dòng)的速度。

    (四)消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析

    我們的方便食品點(diǎn)的消費(fèi)者定位在學(xué)生以及教職工,學(xué)生并沒有穩(wěn)定的收入來源,消費(fèi)實(shí)力并不高,所以我們的方便食品店應(yīng)該定價(jià)于平價(jià)商品,并且根據(jù)學(xué)生對(duì)于一些零食、飲料、水果以及文具的需要提供相應(yīng)的商品,并且按照學(xué)生一天的基本課表時(shí)間來滿足需要。

    (五)宏觀營(yíng)銷環(huán)境

    宏觀營(yíng)銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量,在校內(nèi)發(fā)揮關(guān)鍵作用的應(yīng)該是人口以及技術(shù)。具體的來說,我覺得人口應(yīng)該是指方便食品店的建立選址要在人流量比較集中的地方,我覺得在教學(xué)樓附近會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,在此的技術(shù)分析主要是談對(duì)營(yíng)銷管理和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響,營(yíng)銷管理是指運(yùn)用一些方法加快店內(nèi)學(xué)生流動(dòng)速度比如可以采用掃碼付款,支付寶付款等等。

    (六)環(huán)境分析

    環(huán)境威脅是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于校內(nèi)方便食品店,主要的環(huán)境威脅來自于同行競(jìng)爭(zhēng)者以及在教職工學(xué)生中的口碑也很重要。

    市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有利益空間和吸引力的領(lǐng)域。作為學(xué)生自己就有很深刻的體會(huì),一個(gè)存在于教學(xué)樓附近的方便食品店是非常有必要的。

    二、營(yíng)銷策略

    (一)了解市場(chǎng)需求

    對(duì)于我們這種校內(nèi)方便食品店,為了有更好的地理位置,我們對(duì)經(jīng)營(yíng)面積會(huì)有限制,所以了解市場(chǎng)的需求,提供有針對(duì)性的食品供應(yīng),這樣才能增強(qiáng)我們的盈利能力。為了調(diào)查市場(chǎng)需求,我覺得一方面我們可以在學(xué)生中做一些簡(jiǎn)單互聯(lián)網(wǎng)問卷調(diào)查,另一方面我們可以去現(xiàn)存的一些超市詢問銷量較好的一些食品。

    (二)產(chǎn)品策略

    產(chǎn)品整體的層次包括核心產(chǎn)品,有形產(chǎn)品,期望產(chǎn)品,延伸(附加)產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品。以此為導(dǎo)向,我們可以制定如下的策略,第一,注重產(chǎn)品的特色、試樣、包裝、商標(biāo)和品質(zhì),例如在為大家提供早餐時(shí),餅子可以放在有食品店特色的紙袋中,而不是直接放在塑料袋內(nèi),還有就是食物的味道很重要,并且要根據(jù)不同的季節(jié)提供適宜的食品;第二,可以為同學(xué)們提供關(guān)東煮類,水果類期望產(chǎn)品,因?yàn)榕R近教學(xué)樓和圖書館,所以可以少量提供一些文具。第三,屬于設(shè)想階段的,可以提供送貨上門,這需要我們自己的小食品店有網(wǎng)上虛擬店,然后在業(yè)務(wù)不繁忙的時(shí)候接受大家的網(wǎng)上以及電話訂購。第四,產(chǎn)品組合策略,可以將一些產(chǎn)品捆綁銷售并給予優(yōu)惠,或者買二送一等活動(dòng)。

    (三)品牌策略

    品牌策略有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識(shí)別及選購商品,對(duì)于營(yíng)銷者來說有利于促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷,對(duì)于我們方便食品店可以提供為大家所知的牌子的食品,例如溜溜梅、康輝牌的梅子,山盟、蒙牛酸奶,北京方便面,康師傅方便面,統(tǒng)一牌的飲品,巧樂茲牌的雪糕等等。另一方面也應(yīng)該注意對(duì)食品的包裝,可以為顧客提供帶有本店標(biāo)識(shí)的包裝袋,這樣不僅便于攜帶而且促進(jìn)銷售。

    (四)定價(jià)策略

    定價(jià)的目標(biāo)是使得產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)化,通過最大化當(dāng)期利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率來維持生存,產(chǎn)品的定價(jià)受到需求、成本和競(jìng)爭(zhēng)者的限制。一,從需求方面講,我們的定價(jià)講究要根據(jù)消費(fèi)者的購買實(shí)力,為了鼓勵(lì)顧客更多購買、淡季購買,我們可以采取折扣定價(jià),酌情降低其基本價(jià)格,當(dāng)然是在保證利潤(rùn)的前提下,折扣定價(jià)可以從現(xiàn)金、數(shù)量等方面進(jìn)行折扣。二,從成本方面講,我們應(yīng)該通過選取一些特定的物流渠道來降低生產(chǎn)成本,可以找尋適合的進(jìn)貨渠道,減少經(jīng)手經(jīng)銷商的數(shù)量。三,從競(jìng)爭(zhēng)者角度,事實(shí)上,對(duì)于我們方便食品店出售的商品單個(gè)利潤(rùn)并不高,所以可以采用隨行就市定價(jià)法,即在整個(gè)校園內(nèi)采取議價(jià)的方式,大家統(tǒng)一定價(jià)。四,我們可以采用尾數(shù)定價(jià),例如給產(chǎn)品定價(jià)9.9元而非10元,從顧客心理角度出發(fā)吸引消費(fèi)者。

    (五)分銷策略

    第一,我們可以采取互聯(lián)網(wǎng)的B2B降低采購成本,更好地進(jìn)行供應(yīng)鏈管理。第二,通過選擇恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式以及較短的運(yùn)輸距離來降低運(yùn)費(fèi)成本,例如可以直接在開封市新天地副食,宏運(yùn)副食批發(fā)部批發(fā)等。

    (六)店面宣傳策略

    對(duì)于我們的食品店在外觀上,裝修格調(diào)和顏色以及物品的擺放都應(yīng)該別具匠心,在大學(xué)校園內(nèi)的方便食品店更要注重添加年輕感和活力因素。

    (七)促銷策略

    我們可以采用人員推銷策略,在學(xué)校內(nèi),我們可以在人流密集地?cái)[攤來展示我們方便食品點(diǎn)提供的東西,由專門的推銷人員向來往的學(xué)生介紹,這樣不僅可以開拓我們的市場(chǎng),還可以做好信息溝通。

    三、總結(jié)

    我們的方便食品店定位于綜合教學(xué)樓1-5附近,提供簡(jiǎn)單的早晚餐,飲品(粥類、豆?jié){),水果以及少量的文具,綜合運(yùn)用以上的9種營(yíng)銷策略,通過為顧客提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù),在師生中樹立良好的口碑獲取利潤(rùn)。

    作者簡(jiǎn)介:郝艷蓉(1996–),女,漢族,山西原平人,河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院,2013級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)院本科生,經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。

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