中小企業(yè)市場營銷的革新

陳玉霞

摘 要：隨著中小企業(yè)在我國國民經濟中所占比例的不斷提升，其在市場營銷中存在的問題逐漸引起了研究人員的注意。本文在對中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的意義進行分析的基礎上，對其發(fā)展現(xiàn)狀做了相應研究，總結了中小企業(yè)市場營銷的革新途徑，希望能夠為中小企業(yè)的更好發(fā)展提供一定的建議。

關鍵詞：市場營銷；意義；現(xiàn)狀；創(chuàng)新

在全球經濟一體化程度不斷加深的背景下，我國的市場經濟也有了突飛猛進的發(fā)展，經濟地域一體化趨勢不斷增強，為國內各中小企業(yè)的繁榮提供了發(fā)展機會和平臺的同時，也給它們造成了極大的困擾。面對這樣的環(huán)境，中小企業(yè)想要突破當前的限制、獲得更好地發(fā)展，必須編制符合自身發(fā)展的市場營銷策略。換句話說，中小企業(yè)想要在劇烈的競爭中獲得更為長遠的發(fā)展，就必須進行創(chuàng)新，使用新的市場營銷策略。[1]

一、 中小企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新的意義

中小企業(yè)市場營銷方面的革新，是其與時俱進、順應時代發(fā)展潮流的表現(xiàn)。從企業(yè)發(fā)展的角度來看，其不斷進行的創(chuàng)新能夠加深企業(yè)發(fā)展策略的市場程度，讓其發(fā)展目標更加明確。[2]首先，中小企業(yè)在當前的企業(yè)環(huán)境中進行創(chuàng)新，是其在新時期地域經濟一體化背景下必須要采用的有效策略之一。在一定程度上，它可以帶領中小企業(yè)在不斷加劇的市場競爭中摸索出新的發(fā)展道路，經過自主開發(fā)和創(chuàng)新，其可以把科技元素轉變?yōu)槠髽I(yè)的生產力，增加企業(yè)產品在國際市場上的競爭力，幫助企業(yè)走向更為廣闊的國際市場。其次，市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，能夠進一步增加產品的市場營銷途徑，從而推動中小企業(yè)市場銷售模式的多樣化。把更多的營銷元素融合到營銷策略之中，幫助國內中小企業(yè)組建出一種全然一新的市場營銷模發(fā)展模式；最后，也是最為重要的一點，按照國際化市場經濟的發(fā)展形勢，國內中小企業(yè)想要獲得長遠的發(fā)展，必須將其市場營銷模式加入到企業(yè)的長遠發(fā)展策略系統(tǒng)之中，其才能最終轉化為企業(yè)的影響力，增加企業(yè)在市場上的分量。

二、 中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

（一）市場營銷手段比較陳舊

遵照舊的傳統(tǒng)，這是當前國內很多中小企業(yè)在制定市場營銷方案的時候普遍遵循的思想，也是嚴重限制它們走向更為寬闊的國際市場的重要影響要素。經過對國內眾多中小企業(yè)所作的調研得知，它們在制定市場營銷方案的過程中，多數(shù)還是堅持傳統(tǒng)的管理形式，沒有引入現(xiàn)代化的市場營銷理念。

（二）市場調研工作不夠全面

在制定市場營銷方案的過程中，市場調研是非常重要的環(huán)節(jié)。而中小企業(yè)的市場調研工作不但包含對企業(yè)產品的生產、銷售情況，而且也包括對產品的市場需要所作的調研。這一活動的目的是為了讓企業(yè)在完成產品的生產和銷售的過程中有足夠的根據(jù)。同時，市場調研還有另一個目的，那就是為企業(yè)的管理層制定決策提供憑據(jù)。但是，目前市場調研工作的現(xiàn)狀是很多企業(yè)并沒有針對產品的市場需要進行調查，它們所作的市場調研非常盲目，最終致使其編制的市場營銷方案戰(zhàn)略不能與市場現(xiàn)實情況保持一致，其不能滿足企業(yè)的真實的發(fā)展需要。

三、 中小企業(yè)市場營銷策略的革新路徑

（一）轉變市場營銷理念

在新的市場形勢下，中小企業(yè)想要做好市場營銷工作，首先要做的就是改變市場營銷理念。這也就是上文所提及的，社會主義市場經濟制度下，營銷理念的革新就是從客戶導向轉變?yōu)閯?chuàng)造市場需要。在經濟全球化發(fā)展趨勢愈加明顯的背景下，中小企業(yè)的管理人員創(chuàng)新營銷理念，就是在其營銷方案中加入危機意識，引導企業(yè)逐漸明確市場發(fā)展的目標，確定市場營銷的重點，不但進行文化營銷、信譽營銷，而且還要進行品牌形象營銷。此外，市場營銷理念的改變，還包含在新的時代背景下，企業(yè)的營銷策略要根據(jù)時代的步伐，與信息化時代接軌，及時反映市場動態(tài)，讓銷售策略能夠全方位地滿足客戶的使用需求。再次，從市場的角度來看，消費者的需求才是企業(yè)真正的市場所在。所以，在制定營銷策略的時候，企業(yè)不但要圍繞客戶的需求出發(fā)，還要與本地的文化、民俗等要素結合在一起，在此基礎上，繼續(xù)追蹤客戶的反饋意見，從產品的生產和設計進行全方位跟蹤，自主研發(fā)新的品牌，利用產品的品牌價值進行營銷。

（二） 創(chuàng)新市場營銷形式

對于當前的中小企業(yè)來說，其市場更加開闊也更加復雜。因此，其市場開發(fā)人員必須是具備多方面知識且具備多項技能的復合型人才，他們必須了解是市場商務化運轉的原則，明確市場商務運作的模式，并且具備處理日常事物的能力。對于中小企業(yè)來說，創(chuàng)新的市場營銷形式，不但包含網絡營銷、品牌營銷等，還包含綠色營銷等，它們統(tǒng)一的指導思想是“從客戶的需求出發(fā)”進行市場營銷。[3]

（三） 創(chuàng)新市場營銷管理技術

科學技術是第一生產力，只有依靠新的科學技術，其才能逐漸提升企業(yè)在市場上的競爭力，推動企業(yè)不斷向前發(fā)展。在新的發(fā)展背景下，知識在經濟發(fā)展中的影響力逐漸擴張。隨著我國社會經濟發(fā)展速度的不斷提升，科技技術方面也有了明顯的進步，高新技術在企業(yè)市場營銷過程中的運用也在逐漸增加。對于國內眾多的中小企業(yè)，其必須抓住科技創(chuàng)新營銷管理技術的機遇，堅持用現(xiàn)代化的管理手段實施營銷管理。

（四） 創(chuàng)新市場營銷策略

和國外以及國內的一些大型企業(yè)對比，國內的中小企業(yè)盡管在規(guī)模上缺少足夠的競爭力，但是隨著其數(shù)量的不斷增加，其在國內和國際市場上的影響力都在逐漸增強。由于存在極大的市場競爭，目前國內的中小企業(yè)多數(shù)聚集在一些規(guī)模較小的城市，特別是大型城市周邊的中小城市。在此環(huán)境內，中小企業(yè)想要獲得足夠的發(fā)展空間，其就必須突破自身的局限，不斷向外拓展自己的生存空間。而要做到這一點，首先要做的就是要改變營銷策略，放眼國際，把自己的產品和服務推向更為廣闊的國際市場，這樣才能在不但加劇的市場競爭中站住腳跟。其次，中小企業(yè)想要創(chuàng)新市場營銷策略，還應該積極地去開拓市場、挖掘潛在客戶、創(chuàng)造需要，這也就是我們常說的市場細化，想要把一個產品銷售到某個市場，就必須對當?shù)貐^(qū)的風俗習慣、宗教信仰、居民喜好、市場容量等就一個全方位的了解，只有對上述內容有更為深刻地認識和了解，才可以在創(chuàng)新理念的帶領下進一步發(fā)展，逐漸釋放出自身在資源和市場競爭力方面的優(yōu)勢，在遵照市場競爭規(guī)律的前提下，使用領先的市場營銷管理手段去合理的避開市場風險，從而更加有效地提高企業(yè)及其商品在本行業(yè)、本地區(qū)內的競爭力。[4]比如，繼續(xù)深化企業(yè)內在管理制度，逐漸培育出思想理念有著先進營銷理念的創(chuàng)新管理型人才，依托在企業(yè)內部開展與提供此類創(chuàng)新型的市場營銷文化理念的建設，組建出一個可以和新時期市場經濟發(fā)展保持一致的企業(yè)價值理念。不但這樣，各中小企業(yè)還可以根據(jù)自己的市場開拓方案和優(yōu)勢，相互合作，在產品生產過程進行技術和資本合作，在銷售領域聯(lián)合進行市場營銷，從而達到在較短的周期內快速提升自身產品市場影響力的目的；此外，中小企業(yè)還應該積極爭取與本地大型企業(yè)進行合作，加速自身銷售渠道的擴展和經營管理模式的更新；最后，還應該積極爭取海外華人的支持，為企業(yè)走向國際市場奠定扎實的基礎。在積累了一定的資本之后，企業(yè)還應該依據(jù)自身實力考察在國外直接開設銷售平臺，以此降低企業(yè)為獲得市場所投入的經營管理資本。

四、 結語

總之， 在目前的市場環(huán)境內，我國中小企業(yè)的發(fā)展之路還有很長的路要走。作為中小企業(yè)的管理者，在進行營銷策略的過程中，必須明確營銷策略對中小企業(yè)發(fā)展所具有的意義，找出其營銷策略現(xiàn)狀中遇到的問題，制定中小企業(yè)創(chuàng)新營銷策略，推動中小企業(yè)的發(fā)展。（作者單位：商丘職業(yè)技術學院）

參考文獻：

[1] 更尕桑培. 論中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新[J]. 經營管理者，2010（06）：261.

[2] 章杰. 中小企業(yè)敏捷性市場營銷管理模式創(chuàng)新[J]. 經營與管理，2014（09）：36-37.

[3] 楊志鵬.從國際視域分析中小企業(yè)市場營銷的發(fā)展創(chuàng)新[J]. 中國商論，2015（26）：10-12.