兩江新區(qū)：融資租賃激活機(jī)器人產(chǎn)銷

趙青

2015年6月，重慶合川區(qū)，北汽銀翔汽車有限公司。

總經(jīng)理白天明坐在辦公室里，神情有些焦慮，內(nèi)心更有些糾結(jié)。他正面臨一次艱難的抉擇。

由于公司生產(chǎn)線升級(jí)，需要購(gòu)買機(jī)器人。

但是，如果購(gòu)買機(jī)器人，了解性能、安裝檢測(cè)等不僅耗時(shí)費(fèi)力，還增加生產(chǎn)成本。

如果不購(gòu)買機(jī)器人，生產(chǎn)品質(zhì)難以提高，汽車銷量受到影響，會(huì)壓縮利潤(rùn)空間 。

“?！?/p>

白天明拿起電話，聽(tīng)筒另一端是重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司，他們給白天明提供了第三種選擇。

一通電話，令白天明的焦慮和糾結(jié)一掃而空。

疏通供銷

購(gòu)買或不購(gòu)買機(jī)器人？智能升級(jí)或保守發(fā)展？

北汽銀翔汽車有限公司，不是第一家如此糾結(jié)的企業(yè)。

過(guò)去一段時(shí)間，不少制造型企業(yè)跟它一樣，或多或少都面臨這樣的兩難選擇。

在這背后，資金缺乏是它們共同的攔路虎。

據(jù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的初步計(jì)算，一條簡(jiǎn)單的生產(chǎn)線，若開(kāi)展技術(shù)革新，引進(jìn)機(jī)器人，至少需要花費(fèi)100萬(wàn)元左右。

前期投入大，成效難立竿見(jiàn)影，以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)獲取利潤(rùn)的制造型企業(yè)，尤其是中小型制造企業(yè)，在流動(dòng)資金有限的情況下，要拿出這樣一筆購(gòu)買資金實(shí)屬不易。

買賣不分家。買方變得糾結(jié)，賣方也跟著難受。

作為一座老工業(yè)城市，重慶正推進(jìn)現(xiàn)代制造業(yè)基地建設(shè)，不少制造業(yè)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)。在這一過(guò)程中，智能設(shè)備是不可或缺的配置，機(jī)器人產(chǎn)品擁有廣闊的市場(chǎng)。

“擔(dān)心購(gòu)買企業(yè)賒賬、欠款。有時(shí)候，我們想賣，但又不敢賣”。許多機(jī)器人制造公司，只看得見(jiàn)機(jī)器人產(chǎn)品的推廣前景，卻看不見(jiàn)購(gòu)買市場(chǎng)，“最糟糕時(shí)，我們真不知道把產(chǎn)品賣給誰(shuí)”。

買方、賣方兩相難，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展受困，這個(gè)局該怎么破？

打通供銷渠道，重慶建設(shè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)基地，兩江新區(qū)給出了答案。

新能源汽車、機(jī)械加工設(shè)備能夠租賃，機(jī)器人一樣可以融資租賃。在國(guó)外，已有專門的機(jī)器人融資租賃公司開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

這些公司通過(guò)向機(jī)器人制造企業(yè)購(gòu)買機(jī)器人產(chǎn)品，再租賃給制造業(yè)企業(yè)。制造業(yè)企業(yè)可按月、按季度或在規(guī)定期限內(nèi)繳納租金，租金略高于銀行貸款利息。這樣一來(lái)，企業(yè)就不用一次性拿出專項(xiàng)資金引進(jìn)機(jī)器人。

2014年9月，由兩江新區(qū)管理委員會(huì)牽頭，兩江新區(qū)開(kāi)發(fā)投資有限公司、冠鼎工貿(mào)（香港）有限公司、豐匯租賃有限公司、宿遷咨詢管理有限公司聯(lián)手，首期注資5億元，創(chuàng)建了全國(guó)首家機(jī)器人融資租賃公司——重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司。

重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴白天明：“把雇用機(jī)器變成跟雇用工人一樣簡(jiǎn)單，我們正在做這件事?！?/p>

打開(kāi)局面

通話結(jié)束，白天明接受了重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司的提議。

在汽車行業(yè)里，白天明算久經(jīng)沙場(chǎng)的老江湖。他知道，如果沒(méi)有機(jī)器人融資租賃服務(wù)，想要引進(jìn)機(jī)器人產(chǎn)品，公司必須向銀行申請(qǐng)貸款，用資產(chǎn)作抵押。

這種方式不僅單一，而且風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)增大。

跟銀行貸款不同，融資租賃的安全性更高，方式更加多樣。

“每個(gè)企業(yè)的需求不一樣，適用的融資租賃方式不同。”重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“激活機(jī)器人市場(chǎng)，滿足買賣雙方的個(gè)性化需求是關(guān)鍵?！?/p>

經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研后，重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司推出了五種租賃方式。

——直接租賃。根據(jù)承租人對(duì)租賃物和供貨人的選擇，向供應(yīng)商購(gòu)買選定設(shè)備，提供給承租人使用，承租人按約定支付租金。租賃期滿，設(shè)備產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)移給承租人，也可以不轉(zhuǎn)移給承租人。

——售后回租。承租人為了盤(pán)活資產(chǎn)、均衡稅負(fù)、改善資產(chǎn)負(fù)債表等需要，將自有設(shè)備等固定資產(chǎn)以公允價(jià)值出售給租賃公司，然后再?gòu)淖赓U公司租回使用并按期支付租金。租賃期滿，設(shè)備產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)移給承租人，也可以不轉(zhuǎn)移給承租人。

——廠商租賃。與供應(yīng)商及代理商簽訂針對(duì)其客戶融資的合作協(xié)議，由供應(yīng)商及代理商推薦客戶，租賃公司對(duì)其客戶提供金融租賃的服務(wù)。

——委托租賃。出租人接受委托人的資金或租賃標(biāo)的物，根據(jù)委托人的書(shū)面委托，向委托人指定的承租人辦理融資租賃業(yè)務(wù)。在租賃期內(nèi)，租賃標(biāo)的物的所有權(quán)歸委托人，出租人只收取手續(xù)費(fèi)，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。租賃期滿，租賃標(biāo)的物產(chǎn)權(quán)可以轉(zhuǎn)移給承租人，也可以不轉(zhuǎn)移給承租人。

——轉(zhuǎn)租賃。承租人在租賃期內(nèi)將租入資產(chǎn)出租給第三方的行為。

這些靈活多樣的方式，很快讓機(jī)器人租賃成為“香餑餑”。

現(xiàn)在，機(jī)器人制造業(yè)企業(yè)的訂單正在持續(xù)增長(zhǎng)，包括長(zhǎng)安汽車等項(xiàng)目在內(nèi)，重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司已為機(jī)器人企業(yè)拉到了7億元的融資租賃訂單。

升級(jí)打造

融資租賃訂單持續(xù)增長(zhǎng)，新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)熱度增加，解了買方之難、賣方之憂。

不只是拓寬市場(chǎng)，也不單是消除顧慮，機(jī)器人融資租賃正孕育著更多能量。

在2015年世界機(jī)器人大會(huì)金融論壇期間，重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司與中國(guó)電子學(xué)會(huì)簽訂了一份合作協(xié)議。

聯(lián)手，是要搭建機(jī)器人科研成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，它們將深化領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)研合作：提供信息服務(wù)，推動(dòng)機(jī)器人技術(shù)發(fā)展，加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)交流，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司負(fù)責(zé)人介紹：“這是我們深化機(jī)器人融資租賃的一個(gè)縮影，更多的發(fā)展藍(lán)圖正不斷醞釀著?！?/p>

2016年8月，重慶兩江機(jī)器人融資租賃有限公司成立近兩年。

在機(jī)器人融資租賃為主的多種方式推動(dòng)下，兩江新區(qū)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成集研發(fā)、制造、檢測(cè)、培訓(xùn)、金融支持為一體的“生態(tài)鏈”。

“我們十分看好融資租賃對(duì)信息產(chǎn)業(yè)訂單的整合功能，非常重視中國(guó)西部市場(chǎng)?！比蛑麢C(jī)器人制造企業(yè)ABB銷售工程師周勝說(shuō)。

“十分贊賞機(jī)器人融資租賃這一方式給產(chǎn)業(yè)環(huán)境帶來(lái)的改變。今后，我們將加快在兩江新區(qū)的發(fā)展。”川崎（重慶）機(jī)器人工程有限公司采購(gòu)科長(zhǎng)廖強(qiáng)表示。

金融資本與產(chǎn)業(yè)資本相結(jié)合，金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)制造相融合，撬動(dòng)了一場(chǎng)新興產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

“未來(lái)，立足重慶，服務(wù)全國(guó)，是我們的愿景?！敝貞c兩江機(jī)器人融資租賃有限公司負(fù)責(zé)人稱。