打造無(wú)法復(fù)制的模式

葛菁

上海廣印展是一場(chǎng)業(yè)界公認(rèn)的高規(guī)格的廣告行業(yè)盛會(huì)，特別是在專業(yè)觀眾的邀請(qǐng)與組織上連續(xù)數(shù)年實(shí)現(xiàn)大跨躍。本期雜志，記者有幸采訪到了上?，F(xiàn)代國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理張定國(guó)，這位會(huì)展界的“老人”雖然已經(jīng)從事廣印展20多年，但談起廣印展依然像個(gè)活力四射的年輕人，滔滔不絕，熱情洋溢，激動(dòng)時(shí)還偶而蹦出兩句滬語(yǔ)，代入感十足。

記者：首先請(qǐng)您介紹今年上?，F(xiàn)代國(guó)際幾大展覽的發(fā)展情況。您如何看待這些產(chǎn)業(yè)在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展？

張定國(guó)：我們得到UFI（國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證的展覽主要有三個(gè)：上海廣印展、上海綠色建博會(huì)和上海照明展。其中上海廣印展的發(fā)展速度非常快，每年三月在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦，展覽面積已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)平方米，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在廣告印刷領(lǐng)域的引領(lǐng)作用。尤其是數(shù)字噴繪、數(shù)字標(biāo)識(shí)、展覽展示板塊在今年都有了大幅度的改革和創(chuàng)新。

“上海綠色建筑建材博覽會(huì)”和英國(guó)伯明翰的建博會(huì)是姐妹展，與其他建材展相比，上海綠色建博會(huì)的題材更傾向于“建筑”建材，主要面向的觀眾也主要針對(duì)建筑師、政府以及房地產(chǎn)商，展會(huì)以提供整體的解決方案和創(chuàng)新的理念為主旨。

“上海國(guó)際照明展覽會(huì)”與媒體《大照明》合辦，去年為首屆，每年三月與廣印展同期在國(guó)家會(huì)展中心舉行。目前展覽面積已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)平方米，其中我們主要負(fù)責(zé)招商，《大照明》以組織活動(dòng)和招攬專業(yè)觀眾為主，以此分工。

這三個(gè)展會(huì)分別涉足三個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為廣告業(yè)印刷業(yè)的前景隨著一批新技術(shù)的革新會(huì)越來(lái)越好，整個(gè)行業(yè)未來(lái)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)調(diào)新技術(shù)發(fā)展，就像今年的展會(huì)上，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的數(shù)字展示就被越來(lái)越多運(yùn)用到展會(huì)中，取得了非常好的展示效果。相對(duì)而言，照明行業(yè)近期則由于出口受限，行業(yè)正面臨大規(guī)模的洗牌，行業(yè)前景還不是特別明朗，目前我們對(duì)照明展的定位是以上海為抓手進(jìn)行全國(guó)布局。綠色建博會(huì)則相對(duì)比較穩(wěn)定，起伏也不是特別大，未來(lái)建博會(huì)也會(huì)繼續(xù)以提倡“綠色環(huán)?！睘橹鲗?dǎo)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

記者：“上海廣印展”歷來(lái)受到業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注，展會(huì)在移師新展館后較以往呈現(xiàn)出哪些新的變化？國(guó)內(nèi)外展商的需求點(diǎn)有何不同？主辦方又是如何吸引和維護(hù)海外買家前來(lái)的？

張定國(guó)：廣印展從當(dāng)初的3000平方米發(fā)展至今已經(jīng)有20萬(wàn)平方米，我們現(xiàn)在并不希望它過(guò)快地增長(zhǎng)展覽面積，因?yàn)檫@樣我們的服務(wù)可能會(huì)跟不上，我們更重視的是做好每個(gè)板塊的內(nèi)容，爭(zhēng)取每個(gè)版塊在每一屆的展會(huì)中都有創(chuàng)新和提升，以此不斷增加廣印展的活力。

今年我們?cè)噲D把幾個(gè)板塊結(jié)合當(dāng)今的形勢(shì)，都冠以了“數(shù)字”這兩個(gè)字，比如數(shù)字噴繪、數(shù)字標(biāo)識(shí)、數(shù)字印花等，明年我們還會(huì)緊跟行業(yè)形勢(shì)，加強(qiáng)提出數(shù)字展示、數(shù)字包裝等這些新的行業(yè)理念，這些改變都是源于技術(shù)上的革新，它們徹底顛覆了以往的印刷流程，達(dá)到統(tǒng)一、高效、節(jié)能的效果。未來(lái)我們的廣印展就是這樣以“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”的模式來(lái)發(fā)展，我想這是一個(gè)無(wú)法復(fù)制的展會(huì)。

從展商的需求度來(lái)說(shuō)，廣印展對(duì)他們而言就是“廣交會(huì)”，國(guó)內(nèi)展商以出口為目標(biāo)，國(guó)外展商則更傾向于宣傳和采購(gòu)，因?yàn)閺V印展期間，設(shè)備較為集中，價(jià)格也相對(duì)優(yōu)惠，是大家出手的好時(shí)機(jī)。此外，無(wú)論是國(guó)內(nèi)展商也好國(guó)外展商也好，有一點(diǎn)是大家共同的需求——學(xué)習(xí)。廣告行業(yè)的發(fā)展速度非?？?，尤其是新技術(shù)帶來(lái)的革新是大家所關(guān)注的，很多展商即使再忙也會(huì)抽空來(lái)看，看看其他企業(yè)的發(fā)展，大家都不想錯(cuò)過(guò)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

為了能吸引更多的國(guó)際展商和國(guó)際觀眾的參與，由中日韓三國(guó)聯(lián)合發(fā)起的“亞洲廣告聯(lián)合會(huì)”已經(jīng)建立，目前已有十幾個(gè)國(guó)家如新加坡、印度、馬來(lái)西亞等國(guó)家相繼加入，每個(gè)國(guó)家由當(dāng)?shù)氐膹V告協(xié)會(huì)和最大的廣告展主辦方組成，接下去每年都會(huì)設(shè)立“國(guó)家日”，我們所有參與的國(guó)家互相參展、互相學(xué)習(xí)、互相交流，以此形成互動(dòng)，增加黏性。

記者：您是會(huì)展界的老人了，近年來(lái)中國(guó)的會(huì)展環(huán)境發(fā)生了哪些變化？尤其是北京、上海、廣州各自呈現(xiàn)出了哪些特色和不同？

張定國(guó)：在中國(guó)，北上廣深是會(huì)展主要城市，環(huán)境也是各不相同，先來(lái)說(shuō)說(shuō)上海。上海的硬件設(shè)施是全國(guó)最好的，浦東浦西的兩個(gè)超大場(chǎng)館成就了中國(guó)最好的會(huì)展環(huán)境，此外作為全球貿(mào)易中心之一，上海的會(huì)展投資環(huán)境也無(wú)疑在中國(guó)是最好的。隨著展館面積的擴(kuò)大和政策越來(lái)越放開(kāi)，雖然形成了像兩大家具展同時(shí)開(kāi)展的局面，但從政府的角度來(lái)說(shuō)是件好事，因?yàn)槲巳虻臉I(yè)內(nèi)人士都來(lái)到了上海。此外，展覽公司也開(kāi)始重視服務(wù)，比拼內(nèi)涵，這是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境造成的。上海要打造成開(kāi)放、公平公正的會(huì)展門戶。

北京作為政治中心，投資環(huán)境相對(duì)而言限制較多，也會(huì)有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這是地方因素造成的。廣州雖然政策開(kāi)放，但地方保護(hù)性較強(qiáng)，造成了一些展會(huì)流失到深圳，但由于深圳展館面積的限制，很多展會(huì)無(wú)法得到發(fā)展，繼而流失到了其他城市。我想如果深圳新的超大面積展館建起來(lái)，相信深圳也會(huì)是個(gè)很好的會(huì)展目的地。

記者：上海正朝著世界會(huì)展中心城市發(fā)展，您覺(jué)得與國(guó)際先進(jìn)的會(huì)展城市相比，上海還有哪些問(wèn)題亟待解決？

張定國(guó)：雖然上海的會(huì)展服務(wù)水平較全國(guó)而言比較領(lǐng)先，但仍然還存在一些問(wèn)題。

首先，國(guó)家會(huì)展中心作為一個(gè)新展館，它的很多服務(wù)和配套設(shè)施還需要逐步到位。從大的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是交通還是住宿，還需要等上一些時(shí)日。據(jù)我所知，目前虹橋機(jī)場(chǎng)已經(jīng)在修建一條直通展館的專門“通道”，預(yù)計(jì)3-5年就能建成，這將極大方便外地展商和觀眾。

再說(shuō)說(shuō)浦東的新國(guó)際博覽中心，雖然它的發(fā)展已經(jīng)極為成熟，但也會(huì)有新的問(wèn)題出現(xiàn)，比如花木路逐漸成為浦東新區(qū)的核心區(qū)域，交通物流運(yùn)輸慢慢出現(xiàn)了擁堵的狀況，不如從前通暢。

從大的共性問(wèn)題來(lái)說(shuō)，無(wú)論是上海還是全國(guó)，對(duì)于搭建的環(huán)保問(wèn)題，我們還很不重視，比國(guó)外相差很多，國(guó)外非常重視展具的重復(fù)利用，對(duì)于剩余垃圾也有很高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。此外，服務(wù)方面，留給展商搭建和退場(chǎng)的時(shí)間非常短，國(guó)外由于大展很少，留給展商的時(shí)間比較充裕，而上海展館的展期往往非常緊湊，沒(méi)有過(guò)多時(shí)間預(yù)留出來(lái)，這或許在上海是無(wú)法調(diào)和的矛盾。