“市場在哪，勵(lì)展的展會(huì)就在哪”

韓莉

去年年底，勵(lì)展博覽集團(tuán)與頂級的韓國COEX首爾會(huì)展中心攜手主辦韓國首爾國際特許經(jīng)營展覽會(huì)。不久前，勵(lì)展又成功收購了韓國歷史悠久、極負(fù)盛名的專業(yè)展會(huì)主辦方K.Fairs的四個(gè)展覽會(huì)。近日，勵(lì)展韓國區(qū)總經(jīng)理的任命也塵埃落定。至此，作為勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)的最新領(lǐng)導(dǎo)人，胡偉帶領(lǐng)他的精英團(tuán)隊(duì)，延續(xù)勵(lì)展在亞洲的擴(kuò)張勢頭，將勵(lì)展的業(yè)務(wù)推向了一個(gè)新的高度。

勵(lì)展博覽集團(tuán)有著怎樣的亞洲布局及未來發(fā)展目標(biāo)？收購或合作會(huì)展企業(yè)時(shí)有哪些戰(zhàn)略思考？為此，本刊專訪了勵(lì)展博覽集團(tuán)大中華區(qū)總裁胡偉先生。

記者：去年年底，勵(lì)展博覽集團(tuán)與韓國COEX達(dá)成最終交易，共同主辦韓國首爾國際特許經(jīng)營展覽會(huì)。請介紹：勵(lì)展博覽集團(tuán)業(yè)已形成的亞洲布局？未來的亞洲發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)？

胡偉：在亞洲，我們有100多個(gè)展會(huì)，其中泰國國際機(jī)床和金屬加工機(jī)械展（METALEX）、亞太海事展（APM）和印度尼西亞陶瓷展覽會(huì)（Keramika），中國國際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會(huì)（CIAAF）， 深圳禮品與家居展、中國日用百貨商品交易會(huì)（CDATF）、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)（THIS）都是處于世界及亞洲領(lǐng)導(dǎo)地位的專業(yè)知名展覽會(huì)。

早在2014年，勵(lì)展便開始涉足另一個(gè)作為亞洲主要經(jīng)濟(jì)體之一的韓國市場，與極負(fù)盛名的專業(yè)展會(huì)主辦方K.Fairs攜手打造了韓國大型規(guī)模的國際海事行業(yè)展——韓國釜山海事展（Kormarine）。之后，我們通過在當(dāng)?shù)厥谞栐O(shè)立辦事處，以及建立當(dāng)?shù)睾献骰锇?，開展收購并購的項(xiàng)目進(jìn)一步加速在韓國市場的擴(kuò)張步伐。在這個(gè)過程中，我們與韓國頂級場館業(yè)主COEX合作主辦韓國大型規(guī)模的國際特許經(jīng)營展——首爾國際特許經(jīng)營展覽會(huì)（International Franchise Seoul），與K.Fairs進(jìn)一步攜手打造韓國國際電子制造關(guān)連展（Electronics Manufacturing Korea）和位于三個(gè)不同城市的韓國家居裝飾品及家庭用品展覽會(huì)（Home Table Deco Fair）。

截至目前，勵(lì)展博覽集團(tuán)在韓國共計(jì)主辦六場展覽會(huì)，勵(lì)展韓國公司的團(tuán)隊(duì)也正在不斷壯大，憑借其核心的關(guān)鍵聯(lián)系人資源，具有深入見解的內(nèi)容，以及商業(yè)化進(jìn)步的社區(qū)，勵(lì)展韓國將在近期繼續(xù)通過更多并購和推出新展來實(shí)現(xiàn)韓國市場的快速增長。

記者：勵(lì)展大中華涵蓋的展會(huì)行業(yè)領(lǐng)域有12個(gè)，請介紹：勵(lì)展中國對于展會(huì)行業(yè)領(lǐng)域的思考，比如：這12個(gè)領(lǐng)域的共同特點(diǎn)？未來會(huì)拓展哪些領(lǐng)域？

胡偉：勵(lì)展涉足的這12個(gè)行業(yè)集群，包括醫(yī)藥與健康、電子制造與裝配、包裝、禮品與家居、生活方式、汽車后市場、潮流文化、娛樂、出版及海洋、能源等，都是高增長領(lǐng)域。其中，我們在醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)板塊舉辦超過20余場展覽會(huì)，不論展會(huì)規(guī)模還是影響力均處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。還有，我們的電子制造與裝配展覽會(huì)也正在不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍，如今每年共計(jì)舉辦10余場展覽會(huì)，涵蓋國內(nèi)的一線和新興市場。

勵(lì)展選擇行業(yè)的宗旨是根據(jù)市場的需求而定，市場在哪，勵(lì)展的展會(huì)就在哪。在大中華區(qū)，我們每年舉辦的展覽會(huì)共計(jì)60余場，我們的許多展會(huì)在各自的領(lǐng)域都有不菲的成績并享有一定聲譽(yù)，例如：中國國際電子生產(chǎn)設(shè)備暨微電子工業(yè)展（NEPCON China）， 中國（鄭州）國際汽車后市場博覽會(huì)（CIAAF），深圳禮品與家居展、中國國際瓦楞展（SinoCorrugated）、健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)（tHIS）、中國日用百貨商品交易會(huì)（CDATF）、中國國際高爾夫用品博覽會(huì)、中國國際鋁工業(yè)展覽會(huì)（Aluminium China）、國際全觸與顯示展（C-TOUCH & DISPLAY）和亞洲國際博彩娛樂展會(huì)（G2E Asia）等。

近年來，隨著亞洲人均收入的提高，人們對健康生活方式和潮流文化的關(guān)注度越來越高，我們也因此根據(jù)市場的需求，嘗試在一些新興的領(lǐng)域推出新展，其中包括：上海健身與康體博覽會(huì)（FIBO China）、上海漫控潮流博覽會(huì)（SHCC）和北京漫控潮流博覽會(huì)（BJCC），這些新展一經(jīng)推出便獲得市場的積極反響。我們還推出了上海國際海洋技術(shù)與工程設(shè)備展覽會(huì)（OI China）和中國上海國際童書展（CCBF）等，以進(jìn)一步擴(kuò)大勵(lì)展在華的業(yè)務(wù)板塊。

未來，我們將繼續(xù)關(guān)注并引領(lǐng)主要市場和擴(kuò)展到新興市場之上，通過不斷發(fā)展本地合作和利用全球資源，提升勵(lì)展在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力。

記者：勵(lì)展博覽集團(tuán)與韓國COEX合作的基礎(chǔ)之一在于COEX穩(wěn)定的年均增長率——從2012年開始始終保持在8%的水平。請介紹：勵(lì)展中國在收購或合作其他會(huì)展企業(yè)時(shí)，主要考察對方的哪些元素？項(xiàng)目、人還是市場？

胡偉：勵(lì)展與COEX合作，的確是看重對方有好的項(xiàng)目。事實(shí)上，勵(lì)展在選擇合作伙伴或合作項(xiàng)目時(shí)通常會(huì)考慮這幾點(diǎn)：是否可以實(shí)現(xiàn)雙方互贏，產(chǎn)生1+1>2的效果；是否有強(qiáng)大的市場和項(xiàng)目發(fā)展?jié)摿?；是否可以借助?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)在發(fā)展中取得長足的進(jìn)步，以及是否有成熟高效且具備國際化思維的本地團(tuán)隊(duì)來共同打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，這些是勵(lì)展選擇合作伙伴時(shí)候考慮的不可或缺的因素。

記者：COEX總裁兼首席執(zhí)行官Byun Bo-Kyung在談到與勵(lì)展博覽的合作時(shí)表示：“勵(lì)展博覽集團(tuán)擁有豐富的辦展經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源，這很可能在韓國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中扮演主要角色?！闭埥榻B：在收購或合作其他會(huì)展企業(yè)時(shí)，勵(lì)展大中華的哪些元素是對方所看重的？

胡偉：勵(lì)展博覽集團(tuán)是世界領(lǐng)先的展覽會(huì)主辦機(jī)構(gòu)，也是勵(lì)訊集團(tuán)——全球領(lǐng)先的專業(yè)信息解決方案提供商的成員公司。勵(lì)展已歷經(jīng)百年發(fā)展、目前在全球擁有40個(gè)辦事處和3700名展會(huì)精英，同時(shí)，憑借其豐富的全球資源和尖端技術(shù)，每年，勵(lì)展在全球舉辦500余場展覽會(huì)，服務(wù)43個(gè)行業(yè)，吸引超過700萬專業(yè)人士參與到我們的展會(huì)中，這些成為我們在開展業(yè)務(wù)合作并獲得成功的關(guān)鍵因素。

此外，勵(lì)展始終圍繞“客戶價(jià)值為先”這一核心業(yè)務(wù)理念，在內(nèi)部打造出了一批專業(yè)且高效協(xié)作的客戶洞察、觀眾關(guān)系中心、銷售、市場與數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)（即勵(lì)展基因），以進(jìn)一步加強(qiáng)我們在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。勵(lì)展還率先推出了獲得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)可的創(chuàng)新舉措，包括勵(lì)展獨(dú)有的特邀目標(biāo)買家計(jì)劃（TAP）、在線展會(huì)配對服務(wù)和創(chuàng)新數(shù)字整合營銷平臺等，從而更好地服務(wù)我們的客戶，提升甚至超越客戶的滿意度和預(yù)期，提高客戶投資回報(bào)率。

記者：去年國務(wù)院15號文件《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》在“發(fā)展目標(biāo)”中，要求以2020年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，完成發(fā)展環(huán)境優(yōu)化、市場化水平提升、國際化程度提高的發(fā)展目標(biāo)和體系建設(shè)。對于這三個(gè)目標(biāo)，您認(rèn)為最先實(shí)現(xiàn)的是哪一個(gè)？站在國際化的開闊視野，您對于中國會(huì)展業(yè)發(fā)展有哪些最中肯的建議？

胡偉：我認(rèn)為這三個(gè)目標(biāo)需要相互結(jié)合，同步實(shí)現(xiàn)提高。中國會(huì)展業(yè)正處在一個(gè)蓬勃發(fā)展期，近年來，許多超級型展館在國內(nèi)建成，這為中國會(huì)展事業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。然而，中國會(huì)展業(yè)要達(dá)到世界級的發(fā)展水平，仍然需要在配套設(shè)施、市場管理和提高客戶服務(wù)上下功夫。只有當(dāng)會(huì)展的硬件和軟件管理同時(shí)加強(qiáng)，中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展才會(huì)得到質(zhì)的飛躍。

此外，中國會(huì)展業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展，“人才”在這個(gè)過程中發(fā)揮的作用將不可忽視?！耙匀藶楸尽笔莿?lì)展的關(guān)鍵企業(yè)文化之一，我們通過實(shí)施一系列對內(nèi)外的人才發(fā)展計(jì)劃來培養(yǎng)年輕一代成為展會(huì)行業(yè)的未來精英。同時(shí)，我們充分利用了勵(lì)展品牌優(yōu)勢，采用“客戶價(jià)值”為導(dǎo)向的運(yùn)營模式，以期為中國會(huì)展業(yè)的可持續(xù)發(fā)展樹立標(biāo)桿。