筆克：從展位搭建專家到全方位品牌激活

陳猛

筆克1969年成立于新加坡，“筆克”之名寓意“用筆來克服困難”，李麒告訴記者，筆克創(chuàng)立之初主要從事商業(yè)美術方面的業(yè)務，因此取名筆克，不是英文PICO翻譯成中文的音譯。憑借著馬六甲海峽的獨特地理位置，新加坡經(jīng)濟發(fā)展迅速，20世紀70年代展覽業(yè)開始發(fā)展，筆克的業(yè)務也正式轉(zhuǎn)到展位搭建領域，這一階段筆克的定位是展位搭建專家。80年代后筆克開始向包括中國在內(nèi)的亞洲其他國家、歐洲、北美等地拓展業(yè)務，此時業(yè)務范圍包含特裝、標準展臺以及項目推廣運營等，這一時期筆克的定位是形象塑造專家。這一時期內(nèi)，1986年溫哥華世博會成為筆克參與的第一個世博項目。進入90年代，筆克大力開拓越南、中東市場，筆克遠東集團于1992年在香港上市（股票編號：752），同年，北京筆克成立。此時，筆克以展覽業(yè)務為主，已發(fā)展成為全球化的展覽活動營銷公司。2000年以后，筆克開始進入體育館臨建設施領域，先后參與了多場全球體育賽事和國際大會的建設工作。如2004年的雅典奧運會，2006年在新加坡舉行的世界貨幣基金組織銀行會議，2008年北京奧運會，2009年APEC會議（新加坡）等等，其中2008年是筆克大豐收的一年。據(jù)李麒介紹，2008年奧運會期間，筆克共承建了32個奧林匹克項目，包括中國移動等大企業(yè)的展廳，以及一些國家的展廳。這一時期，筆克的定位是全球體驗營銷專家。除了體育場館的臨建設施之外，這一時期內(nèi)，筆克還做了很多主題公園項目，香港水族館和新加坡很多大型主題公園都有筆克的汗水。2010年以后，筆克定位為“全方位品牌激活”，在國際項目上大放異彩。2010年上海世博會，2014年北京APEC會議，2015年米蘭世博會、達沃斯論壇、2016年北京國際車展……這一個個家喻戶曉的項目是筆克近年來交出的成績單。上海世博會期間，筆克共承建了36個國家（地區(qū)）企業(yè)館，如阿聯(lián)酋館、荷蘭館，以及我國港、澳、臺館等；2016年的北京車展，筆克接了18個汽車品牌的營銷工程。這些數(shù)字創(chuàng)造了展覽公司的“吉尼斯紀錄”。

北京筆克的發(fā)展軌跡與筆克集團大致相同。90年代成立之初，北京筆克也是以特裝及主場搭建運營管理為主要業(yè)務。2000年后，北京筆克在企業(yè)展廳和主題公園方面的業(yè)務也開始增長，目前已經(jīng)形成主場運營、特裝搭建、公關活動，永久展示，主題公園為主體的五大業(yè)務體系。2010年之后，北京筆克承接國際項目達到高峰。據(jù)李麒介紹，北京3萬平方米規(guī)模以上的展會，筆克主場的市場占有率達到30%。此外，李麒還告訴記者，在特裝領域，筆克的主要客戶來自汽車領域；在展陳領域，北京筆克主要客戶為世界五百強和知名企業(yè)，如百度、聯(lián)想等；主題公園方面，北京筆克建設的項目比較知名的有萬達影視樂園等等。最近很火的上海迪士尼樂園，有近一半的工作量是筆克完成的。李麒說，北京筆克在主題公園方面的業(yè)務近年來呈增長趨勢。

對于展示設計行業(yè)普遍存在的企業(yè)業(yè)務多元化現(xiàn)象，李麒以為深層原因乃是行業(yè)競爭激烈。經(jīng)過殘酷的價格戰(zhàn)后，一些有能力的設計搭建企業(yè)不堪或不屑在低端化和低利潤的搭建領域搶飯吃，開始拓寬業(yè)務范圍，向其他領域，如企業(yè)營銷傳播、展廳、博物館等方面轉(zhuǎn)型。多元業(yè)務可以深挖客戶，降低企業(yè)的機會成本。至于當下業(yè)內(nèi)比較熱門的VR等新設備，李麒認為這是錦上添花的手段，會對行業(yè)服務的提升發(fā)揮重要作用，但并不會對展示設計行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響。尤其是在主場管理方面，新技術手段（智能設備）無法取代傳統(tǒng)企業(yè)的服務，原因有二：一是施工安全管理和責任無法取代；二是主場管理的盈利模式已符合互聯(lián)網(wǎng)時代的盈利模式，只會搭著信息化的車向集中化專業(yè)化發(fā)展。至于特裝領域，由于其深度的個性化定制特性，同樣只會革新進化，不可能被取代。