淺議中國當代實體唱片的盈利模式轉(zhuǎn)型

劉莎

（中國唱片總公司，北京100055）

淺議中國當代實體唱片的盈利模式轉(zhuǎn)型

劉莎

（中國唱片總公司，北京100055）

自實體唱片業(yè)運營開始，隨著中國市場特殊性的逐步顯現(xiàn)，被盜版唱片和數(shù)字音樂擠壓的實體唱片在夾縫中生存。在復雜的市場形勢下，如何利用自己的實力揚長避短，調(diào)整盈利模式，提高公司的競爭能力，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，如何有效的實施其營銷戰(zhàn)略，不斷困擾著中國實體唱片運營商。本文從中國當代實體唱片的盈利模式視角出發(fā)，探討其轉(zhuǎn)型的必要性及其轉(zhuǎn)變路徑。

實體唱片；盈利模式；轉(zhuǎn)型

一、問題的提出

中國大陸的實體唱片業(yè)運營始于1978年左右，自20世紀90年代開始國際大批知名唱片公司涌入，中國唱片市場在迎來了第一批海外唱片公司開拓者。隨著中國市場特殊性的逐步顯現(xiàn)，盜版唱片的不斷猖獗，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字音樂對傳統(tǒng)唱片業(yè)沖擊的不斷加大，國內(nèi)外唱片公司在中國音樂市場上屢受重創(chuàng)，實體唱片發(fā)行數(shù)量和銷量直線下滑。在復雜的市場形勢下，如何利用自己的實力揚長避短，調(diào)整盈利模式，提高公司的競爭能力，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，如何有效的實施其營銷戰(zhàn)略，不斷困擾著中國實體唱片運營商?？疾煊蛲獾膶嶓w唱片音樂服務商的經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)天娛、華誼等知名實體唱片企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的成功實例，可為中國實體唱片業(yè)者帶來啟示。

二、中國當代實體唱片傳統(tǒng)盈利模式歷史沿革

中國大陸唱片公司運營始于1978年，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)萌芽期、產(chǎn)業(yè)形成期、產(chǎn)業(yè)革新期三個階段：產(chǎn)業(yè)萌芽期，產(chǎn)業(yè)形成期，產(chǎn)業(yè)革新期。

三、中國當代實體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

1.岌岌可危的唱片經(jīng)濟。音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分配比例問題是音樂產(chǎn)業(yè)的歷史遺留問題，只是最初沒有盜版和數(shù)字音樂，加上受眾市場很大，即使是薄利，也是多銷，所以分配比例不公平的問題就被忽略了。千禧年后，由于盜版猖獗，數(shù)字音樂盛行，上游的制作方和下游的零售方所占的利益分配比例比較低，因此音樂行業(yè)走向了衰落，唱片行業(yè)也在夾縫中生存。

2.新型產(chǎn)業(yè)模式的誕生。進入21世紀后，實體唱片行業(yè)就呈現(xiàn)出多維度發(fā)展的趨勢，網(wǎng)絡通過改變音樂載體和傳播渠道、改變創(chuàng)作、改變制作、改變從業(yè)者、改變銷售模式和銷售渠道、改變消費者進而顛覆了唱片產(chǎn)業(yè)的原有商業(yè)模式。在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的前端，是唱片公司的音樂資源、藝人資源以及音樂人的智力成果；在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的中端，包括音樂節(jié)、演唱會、商業(yè)演出等，這些都依賴前端提供資源；在整個唱片產(chǎn)業(yè)價值鏈的末端，有音樂轉(zhuǎn)播、現(xiàn)場演出DVD、明星周邊等。

四、中國當代實體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的路徑

1.商業(yè)價值的挖掘。音樂文化藝術的商業(yè)價值實現(xiàn)是滿足人們心理需求的虛擬價值轉(zhuǎn)化為交換價值，并進入市場運作后的必然。唱片作為音樂的一種載體形式，其根本的商業(yè)價值在于給予音樂愛好者們心靈上的一種慰藉與享受，唱片行業(yè)應該認識到音樂作品的售賣本質(zhì)就是唱片企業(yè)的營銷策略中的一種，其最終的目的還是為銷售服務，音樂作品的銷售必須與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略適配的前提下，為企業(yè)的最終銷售服務，系統(tǒng)規(guī)劃，長期運行，才能取得良好的和預期的營銷效果，亦能夠挖掘音樂作品的商業(yè)價值，最終實現(xiàn)唱片企業(yè)的營利目的。如今售賣唱片，與其說這是一場音樂作品水準的PK，不如說營銷手法的斗秀。

2.產(chǎn)業(yè)間合作。全球化趨勢把音樂融入入現(xiàn)代化的浪潮已成不可阻擋之勢，音樂作品不斷被市場“打磨”，跨領域、跨行業(yè)的交叉合作不斷涌現(xiàn)，實體唱片的跨界產(chǎn)業(yè)間合作亦不例外。第一是唱片的商業(yè)贊助，這有利于唱片公司在唱片生產(chǎn)前期就獲得資金，如果運用得當，還可以豐富唱片的內(nèi)容和噱頭，比如臺灣歌唱組合五月天的專輯獲得卡通動漫公司贊助，贈送玩偶；第二是對其他產(chǎn)業(yè)的帶動，例如簽售會、簽唱會等，對餐飲、酒店等行業(yè)的帶動等，唱片公司完全可以在這些地方投資，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的互相利潤帶動。

3.產(chǎn)業(yè)鏈整合。唱片行業(yè)隸屬于音樂產(chǎn)業(yè)這個大門類，因此唱片公司應當注重自己與音樂產(chǎn)業(yè)鏈的整合。筆者認為，具體的做法是融合藝人開發(fā)、音樂創(chuàng)作、音樂制作、劇場、創(chuàng)意、錄音棚、展覽中心、藝人經(jīng)紀、影視、廣告等，利用產(chǎn)業(yè)的聚集效應，來拓展實體唱片的盈利。

4.唱片衍生品。伴隨著人們經(jīng)濟水平的提高，人們的精神消費也日益多樣化、個性化，音樂作為大眾最為青睞的精神消費品也不例外，音樂衍生品的開發(fā)也是為了針對不同的音樂消費目標客戶，筆者認為實體唱片也應當看到這個商業(yè)契機。以往的實體唱片也曾經(jīng)認識到這一點，企圖開發(fā)唱片的衍生品，但是存在的主要問題是，產(chǎn)品過于單一，主要是t恤、勛章、海報等，實際上這些產(chǎn)品的利潤空間并不大，再有就是產(chǎn)品并不適合市場需求，例如t恤的質(zhì)量和設計欠佳等。因此，根據(jù)市場細分的理論，筆者認為應當開發(fā)出中高端的唱片衍生產(chǎn)品，例如瑞典搖滾樂隊發(fā)行了一份用冰塊制造并限量10張的唱片，冰做成的專輯絕對能夠播放，雖然會有一些顫音和爆音。

五、結(jié)語

傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的，但是面臨著盜版的泛濫和數(shù)字音樂的低廉價格，實體唱片不得不在音樂市場上節(jié)節(jié)敗退，如果不轉(zhuǎn)變思想，尋求實體唱片盈利模式的轉(zhuǎn)變，最終的結(jié)果是整個實體唱片行業(yè)的土崩瓦解。為了生存，實體唱片可以從商業(yè)價值再挖掘、音樂產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)跨界合作、唱片衍生品等環(huán)節(jié)作出積極的探索。

［1］羅天平，孫曉梅，鄒德民.中國唱片業(yè)商業(yè)模式的顛覆與再造［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2014（17）.

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1005-5312（2016）05-0288-01