5塊和5塊哪里不一樣？

鐘秦

如果學(xué)校門口的小商鋪某天某款原價(jià)2元的冰激凌價(jià)格漲了5塊錢，即便你很想吃，但是看看價(jià)簽?zāi)愦蟾胚€是會(huì)克制一下，放學(xué)后多走一段路，繞到鄰街的商鋪去買支價(jià)格正常的冰激淋。但是如果你看上的一款手機(jī)在你準(zhǔn)備買的當(dāng)天，商家將手機(jī)標(biāo)價(jià)突然從2041元漲到2046元，估計(jì)你不會(huì)因此打消購買的念頭，或者先去別的商場(chǎng)詢問價(jià)格再購買。同樣都是5塊錢，為什么對(duì)同一個(gè)人產(chǎn)生的影響會(huì)不一樣呢？

如果5塊錢對(duì)你來說沒那么重要，那么不管是冰激淋還是手機(jī)你都可以直接購買，不需繞道去鄰街，多耗費(fèi)一些時(shí)間。如果5塊錢對(duì)你來說值得多走幾步路，那么你就該像買冰淇淋一樣，也去附近其他店鋪比較下價(jià)格再購買手機(jī)。

當(dāng)我們購買這些東西的時(shí)候，常常會(huì)受到價(jià)格的比例偏差的影響。2塊錢的冰激凌漲到7塊錢，價(jià)格上漲了150%，這個(gè)比例實(shí)在太大了；而手機(jī)價(jià)格的漲幅還不到0.3%，似乎是個(gè)可以忽略的值，即便漲價(jià)50元，甚至100元，對(duì)大部分準(zhǔn)備買手機(jī)的人來說也是一個(gè)可以接受的價(jià)錢。但是，實(shí)際上兩個(gè)產(chǎn)品漲價(jià)的差值完全一樣。

從購買頻率上來看，冰激凌可能屬于經(jīng)常性消費(fèi)，隔三差五就會(huì)購買。一個(gè)愛吃冰激凌的人對(duì)冰激凌的價(jià)格信息通常非常清楚，對(duì)一支冰激凌的心理預(yù)期就是一個(gè)價(jià)值2元的商品。定價(jià)較低，那么一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)格變動(dòng)都會(huì)顯得變動(dòng)很大。如果每次多花5元，那么長(zhǎng)期會(huì)多消費(fèi)不小的金額。

手機(jī)可不是件會(huì)天天換的物品，購買頻率低，使用頻率高，對(duì)人們來說，對(duì)它的心理期待更大，能夠承受的心理價(jià)位也比較高。這時(shí)候，輕微的價(jià)格變動(dòng)并不會(huì)影響購買的欲望。由于手機(jī)的使用周期能夠持續(xù)一年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，多花出去一些錢，平均到使用手機(jī)的每一天中，確實(shí)顯得非常不起眼。

有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)檫@種比例所帶來的心理刺激而多花一些不該花的錢。就拿買服裝來說，商場(chǎng)里有時(shí)會(huì)出現(xiàn)“一件九折，兩件八五折，三件七折”的優(yōu)惠活動(dòng)。本來你只想買一條褲子，但是為了獲得比較大的優(yōu)惠幅度，可能就會(huì)多買兩件不那么需要、相對(duì)來說也不是特別喜歡的T恤，想著某個(gè)時(shí)刻可能會(huì)用得上?？墒?，實(shí)際上那兩件T恤壓在柜子底下，很久都沒再出現(xiàn)。你認(rèn)為自己獲得了優(yōu)惠，是贏家，殊不知商場(chǎng)智慧地利用這種比例誘惑清掉了庫存，他們才是真正的受益者。

另一些時(shí)候，我們也可能因?yàn)榧m結(jié)在一些“蠅頭小利”而因小失大。比如說，明明出發(fā)的時(shí)候不夠早，又趕在早高峰的時(shí)間，出租車就在面前，卻偏偏不愿打車，而是等著班次間隔時(shí)間較長(zhǎng)的公交車，一路上期盼著多幾個(gè)綠燈，少幾個(gè)紅燈，千萬不要堵車。最終，遲到收?qǐng)?，扣掉的?jī)效就超過了打車的成本，還錯(cuò)過了重要的會(huì)議，受到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)備。為了買到價(jià)格合適的爆米花而繞了遠(yuǎn)，結(jié)果錯(cuò)過了電影的開頭，整個(gè)片子看得一頭霧水。

當(dāng)我們消費(fèi)時(shí)，需要作出理性的決策，不要因貪圖便宜而買那些根本不需要的東西，也不要因?yàn)閮r(jià)格差別而放棄購買真正需要的東西。所謂“合算”，需要你以合適的價(jià)格買到了你需要的東西才能算。